Rocket FranchiseA

Οι παθογένειες της διακυβέρνησης της Χώρας μας είναι αυτές που μας έφεραν στην Ελλάδα του 2016, ένα επαναλαμβανόμενο σκηνικό με αφάνταστες ομοιότητες, ξεκινώντας από την επανάσταση του ’21 μέχρι την σημερινή εμπλοκή του ΔΝΤ και της γερμανοκαθοδηγουμένης ΕΕ στα δρώμενά μας. Προβλήματα που ανέκυψαν επειδή ξένες δυνάμεις τα δημιούργησαν με τεχνάσματα και για δικούς τους λόγους, που όμως λόγω της δικής μας κουλτούρας και έλλειψης παιδείας δεν λύθηκαν ποτέ, περιτυλίγοντας και θεριεύοντας ένα «σύστημα» που πότισε και έγινε «ένα» με τον δημόσιο τομέα και τις πολιτικές κάστες, ένα δίπτυχο που πλέον είναι το ένα και αυτό. Οι πολιτικοί, αλλάζοντας συμπαίχτες και αυλοκόλακες, πιστεύουν ότι διαχειρίζονται το «σύστημα», το οποίο όμως – ως socialsystemvirus – έχει την δική του οντότητα και τελικά εκείνο τους χειραγωγεί, αφού για να ζήσουν και επιβιώσουν εντός αυτού πρέπει να του κάνουν τα χατίρια και να το ανατροφοδοτούν συνεχώς.

Μετά από επτά χρόνια, όχι απλά συνεχιζόμενης, αλλά επιδεινούμενης, κρίσης - μιας κατάστασης που προτιμάμε να χαρακτηρίζουμε ως ύφεση, προσπαθώντας να απαλύνουμε την αίσθηση που προκαλεί η λέξη - μιας επταετίας όπου βασιλεύει η ατολμία και η αναποτελεσματικότητα, η επιχειρηματικότητα μαστίζεται από μειωμένη κατανάλωση, αλλεπάλληλες φοροκαταιγίδες και κυρίως από πλήρη αστάθεια και αβεβαιότητα.

Η Τρόικα (ή αλλιώς Οι Θεσμοί), σε πλήρη εναρμόνιση με την Ελληνική Κυβέρνηση, το 2015 έθεσαν σε εφαρμογή ένα ανελέητο σχέδιο, αν όχι με στόχο, σίγουρα με αποτέλεσμα την εξαθλίωση των ανίσχυρων κοινωνικών ομάδων, την πλήρη απαξίωση της μεσαίας τάξης και τον εξαναγκασμό είτε σε μετανάστευση, είτε σε πτώχευση των όσων εναπομεινάντων ισχυρών επιχειρηματικών μονάδων.

Σαφέστατα δεν κλείνουμε τα μάτια μας στις απαράδεκτες, καταστροφικές και ταυτόχρονα γελοίες παθογένειες του «συστήματος», από τα υπέρογκα δάνεια και τις ανεξόφλητες υποχρεώσεις προς το Δημόσιο των «δήθεν» μεγαλοσχημόνων, τις μίζες και τη ρουσφετολογία των γνωστών πολιτικών φυσιογνωμιών μέχρι τις πλασματικές και πολλαπλές συντάξεις, όπως και την πλήρη φυσική απουσία πλήθος διορισμένων (βολεμένων) παιδιών του «συστήματος», μέσω μισθοδοσίας ή μπλοκακίου… Η λίστα, δυστυχώς, όχι μόνο είναι ατελείωτη, αλλά και ποτέ δε σταματά, αφού το κάθε κυβερνητικό σχήμα, λιγότερο ή περισσότερο, εκούσια ή ακούσια, συνεχίζει να τροφοδοτεί την ίδια αρρωστημένη δυναμική.

Τα δεινά της κρίσης, τα άδεια ταμεία των τραπεζών και των ασφαλιστικών ταμείων, τις επαύλεις και την χλιδή των vip πολιτικών και επιχειρηματιών πληρώνει ο κάθε απλός Έλληνας, με την δυναμική της ιδιωτικής οικονομίας να εξακολουθεί να υφίσταται, εν μέσω οικονομικού ολοκαυτώματος, ως επί τω πλείστον ασθμαίνουσα, με ισχυρές περικοπές και λιγοστές αναπτυξιακές κινήσεις.

Αν κάποιος παράγει σε αυτή την χώρα, σίγουρα δεν είναι ο δημόσιος τομέας. Περιορισμένη βιομηχανική και αυξητική τουριστική παραγωγή, ισχυρή ναυτιλία, εμπορικές και τεχνολογικές δραστηριότητες, μεταφορές κ.ο.κ. ανήκουν στον ιδιωτικό τομέα, που συνεχίζει να κάνει αυτό που ξέρει, να δημιουργεί προστιθέμενη αξία και να πουλά, δημιουργώντας (ή πλέον διατηρώντας) θέσεις εργασίας και εμφανίζοντας κέρδη, τα οποία όμως πρέπει να φορολογηθούν ανελέητα για να διατηρήσουν το «σύστημα».

Από τη μια το κέρδος φέρνει ανάπτυξη, επενδύσεις, νέες θέσεις εργασίας, περισσότερο κέρδος, μεγαλύτερη ανάπτυξη.

Από την άλλη το κέρδος διώκεται, θεωρείται μίασμα και αμάρτημα, με μια περίεργη πρακτική: ισοπέδωση όλων των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με αξίωμα ότι όλοι φοροδιαφεύγουν ανεξέλεγκτα και ότι είναι εχθροί της χώρας και όχι μέλη της, ασχέτως αν τελικά ο ιδιωτικός τομέας αποτελεί τη μοναδική, μάλλον, ραχοκοκαλιά της οικονομίας μας. Αύξηση φορολογικών συντελεστών, αύξηση ασφαλιστικών εισφορών, 100% προκαταβολή φόρου, τέλος επιτηδεύματος, περιορισμοί στη κίνηση κεφαλαίων, μηδενική πρόσβαση σε δανεισμό, αδρανείς επιδοτήσεις κ.ο.κ. Το απόλυτο πλαίσιο απο-επενδύσεων.

Παρ’ όλα αυτά κάποιοι συνεχίζουν να αρέσκονται στο ότι η κρίση δημιουργεί ευκαιρίες και μας παραπέμπουν σε ασιατικά ιδεογράμματα…

Panos Office

Panos Office Fill 250x250Είναι αλήθεια ότι τα τελευταία χρόνια όλο και περισσότεροι άνθρωποι στρέφονται στο χώρο της επιχειρηματικότητας επιλέγοντας την δική τους δουλειά απ’ ότι να δουλεύουν στον ιδιωτικό ή δημόσιο τομέα. Ο λόγος είναι πάρα πολύ απλός καθότι οι περισσότεροι θέλουν να εργάζονται για τον αυτό τους και να νιώθουν δημιουργικοί και ανεξάρτητοι. Το franchise κατέχει εξέχουσα θέση στον συγκεκριμένο χώρο με προτάσεις που διαχρονικά έτυχαν ευρύτατης αποδοχής σε μικρό χρονικό διάστημα αλλά και άντεξαν στον χρόνο. Προτάσεις οι οποίες ήταν καλά οργανωμένες, και προσέφεραν στους franchisees όλα τα απαραίτητα εργαλεία για να γίνουν και αυτοί με την σειρά τους επιτυχημένοι επιχειρηματίες. Πως όμως κάποιος θα καταλάβει αν είναι κατάλληλος για να ακολουθήσει το δρόμο του «επιχειρείν» και ιδιαίτερα τον δρόμο του franchising;

Για να το απαντήσουμε αυτό θα πρέπει ο υποψήφιος να αναρωτηθεί και να απαντήσει ειλικρινά κάποιες σημαντικές ερωτήσεις. Απαντήσεις που στην ουσία θα πρέπει να τις δώσει στον εαυτό του ειλικρινά και αντιλαμβανόμενος πλήρως τις ευθύνες του εγχειρήματός του. Αναρωτηθείτε λοιπόν:
Έχετε ξανα-ασχοληθεί με την επιχειρηματικότητα; Με λίγα λόγια ξέρετε πραγματικά πως δουλεύει μια επιχείρηση; Αν ναι ήτανε στον ίδιο κλάδο με αυτόν που σκέφτεστε τώρα;

Έχετε τα χαρακτηριστικά ενός καλού manager και ηγέτη, δηλαδή καλή οργάνωση, μεθοδικότητα, ομαδικότητα, και πάνω απ όλα ικανότητα πωλήσεων; Είστε ενήμεροι με τις έννοιες του marketing και πόσο επικοινωνιακός τύπος είστε;

Πάνω απ’όλα έχετε το κίνητρο και την όρεξη να δουλέψετε πολλές ώρες για να στήσετε έτσι όπως πρέπει την πιθανή επιχείρησή σας; Πόσο αφοσιωμένοι στο στόχο θα είστε ώστε να πετύχετε ένα επιθυμητό αποτέλεσμα;

Τέλος έχετε το απαραίτητο κεφάλαιο; Πόσο διατεθειμένοι είστε να δουλέψετε πάνω σε αυτό ώστε να αξιοποιηθεί πλήρως;

Εάν σε όλα αυτά μπορείτε να απαντήσετε ειλικρινά στον εαυτό σας και είστε θετικοί τότε ίσως το franchise να είναι για εσάς. Πάνω απ’ όλα χρειάζεται να έχετε εμπιστοσύνη στον εαυτό σας και να πιστεύετε πως θα πετύχετε. Πρέπει να πείσετε τον εαυτό σας ότι μπορείτε να το κάνετε και να επιστρατεύσετε όλη σας την δύναμη για να το κάνετε. Ο franchisor και το σωστά οργανωμένο σύστημα του μπορούν να σας δείξουν τον δρόμο. Όμως δεν είναι αρκετό. Χρειάζεται τεράστια προσωπική δουλειά και μεγάλα αποθέματα ψυχικής δύναμης για να ξεκινήσετε από την αρχή και να φτάσετε και γιατί όχι να ξεπεράσετε τα επίπεδα άλλων πετυχημένων franchisee. Μην ξεχνάτε ότι πολλοί franchisee διαχρονικά έχουν γίνει καλύτεροι και αποδοτικότεροι από τους ίδιους τους franchisors.

Ο franchisor θα σας δείξει τον δρόμο και θα σας προμηθεύσει με τα κατάλληλα εργαλεία για να ξεκινήσετε. Θα σας βοηθήσει σε όλα τα επίπεδα δημιουργίας της επιχείρησης σας αλλά το μόνο πράγμα που δεν θα κάνει είναι να τρέξει ο ίδιος την επιχείρησή σας. Μετά την εκπαίδευση θα πρέπει εσείς να βάλετε το κεφάλι κάτω και να δουλέψετε για να επιτύχετε. Όσο καλή διάθεση και να έχει ο franchisor δεν θα πετύχετε ποτέ αν δεν το πάρετε σοβαρά. Σοβαρά ίσως σημαίνει ατελείωτες ώρες στην επιχείρησή σας, άψογη εξυπηρέτηση πελατών, ακόμα και κάποιους μήνες δωρεάν εθελοντικής εργασίας για να γίνει γρηγορότερα η απόσβεση του κεφαλαίου σας.

Από την πλευρά μας εμείς σαν σύμβουλοι μπορούμε να καταλάβουμε σε μεγάλο βαθμό αν κάποιος είναι έτοιμος να ξεκινήσει το δικό του franchise. Γιατί σίγουρα το κεφάλαιο μπορεί να είναι σημαντικό αλλά πολλές φορές δεν είναι αρκετό. Επιχείρηση χωρίς προσωπική δουλειά, όραμα και φιλοδοξία δεν μπορεί να πάει ψηλά. Άλλωστε αυτός είναι και ο ρόλος μας: Να «φιλτράρουμε» τον υποψήφιο franchisee, να τον συμβουλεύουμε, αλλά και να τον προστατεύουμε από μια αποτυχημένη συνεργασία.

Τελειώνοντας όλοι οι υποψήφιοι franchisees θα πρέπει να σκεφθούν αρκετά σοβαρά όλα αυτά που προανέφερα παραπάνω. Μπορούν να το ψάξουν αρκετά, να πάνε σε εκθέσεις , να μελετήσουν τις συμβάσεις, να επισκεφθούν έναν η περισσότερους συμβούλους και στο τέλος να δούνε τι πραγματικά τους ταιριάζει σταθμίζοντας τόσο τα θετικά όσο και τα αρνητικά ενός τέτοιου εγχειρήματος. Οι εποχές είναι πολύ δύσκολες για να γίνονται επιχειρηματικές κινήσεις με κύριο άξονα την τύχη. Μπορεί λοιπόν η τύχη να ευνοεί τους τολμηρούς αλλά ευνοεί και αυτούς που σταθμίζουν σωστά τις περιστάσεις.


Πάνος Μπαρμπόπουλος

MSc in Retail Management

Γενικός Διευθυντής FBS - Franchise Business Services, Κρήτη

Ο Παναγιώτης Μπαρμπόπουλος είναι απο τα Χανιά της Κρήτης. Σπούδασε διοίκηση επιχειρήσεων στο Πανεπιστήμιο Αιγαίου και έκανε τις μεταπτυχιακές του σπουδές στο Πανεπιστήμιο του Surrey της Αγγλίας στον τομέα του Λιανικού Εμπορίου. (MSc in Retail management). Δούλεψε στον τραπεζικό κλάδο για μερικούς μήνες στα πλαίσια της πρακτικής άσκησης και κατόπιν ασχολήθηκε με τον κλάδο του λιανικού εμπορίου στον τομέα της ένδυσης όπου διαθέτει μαγαζί με ανδρικά, γυναικεία και παιδικά ενδύματα στο κέντρο των Χανίων.

Το ενδιαφέρον του για το franchise υπήρχε από τα φοιτητικά του χρόνια καθώς ενημερωνόταν διαρκώς για τις εξελίξεις στον κλάδο ενώ παρακολουθούσε τις εκθέσεις όποτε ήταν δυνατόν. Στα τέλη του 2012 ξεκίνησε τη συνεργασία του με την WiZION GROUP, αναλαμβάνοντας την αντιπροσώπευση της FBS - Franchise Business Services στην Κρήτη, μετουσιώνοντας το όραμα του για μια πιο ενεργό συμμετοχή στα δρώμενα του ελληνικού franchising και της επιχειρηματικότητας. Έχει διατελέσει χρόνια μέλος του Δ.Σ. του Εμπορικού συλλόγου Χανίων όπου συνεχίζει να προσφέρει τις υπηρεσίες του έως σήμερα από την θέση του Γεν. Γραμματέα.

 

Franchise Time Manager

Συνεχίζοντας την διαδρομή σου με σκοπό την εύρεση της ιδανικής πρόταση franchise και έχοντας συγκεντρώσει το αρχικό ενημερωτικό υλικό, ήρθε η ώρα να συναντήσεις τον υπεύθυνο franchise.

Κάποια θέματα που ενδέχεται να αντιμετωπίσεις, τηλεφωνώντας για να προγραμματίσεις την συνάντηση που επιθυμείς, σαφέστατα ενδέχεται να δημιουργήσουν αρνητική εντύπωση και το καλύτερο που έχεις να κάνεις είναι να προχωρήσεις στην διερεύνηση άλλου concept:

  • Αν μετά από αρκετές προσπάθειες δεν σου κανονίζουν συνάντηση.

  • Αν χαθείς στα τηλέφωνα, π.χ. τηλεφωνήστε αύριο, θα σας καλέσει ο ίδιος κ.λπ. – επανειλημμένα!

  • Αν δεν σας δίνουν το όνομα του υπευθύνου

  • Αν δεν σας δώσουν καμία πληροφορία τηλεφωνικά

Σε κάθε περίπτωση, όσο «σπουδαίο» κι αν είναι το concept που σε ενδιαφέρει, έχεις σκοπό να επενδύσεις τα χρήματα που με κόπο έχεις συγκεντρώσει και αν μη τι άλλο ο υπεύθυνος franchise αν δεν είναι θετικός και ευγενικός στην πρώτη φάση της ενδεχόμενης συνεργασίας σας, σκέψου πως θα συμπεριφερθεί στο μέλλον...

Franchise Time Consultant

Το πλέον σημαντικό βήμα κατά την ενημέρωσή σου όταν αναζητάς την ιδανική επιχειρηματική πρόταση, πάνω στην οποία βασίζεις το επαγγελματικό μέλλον σου, αφορά στην ενημέρωση από σύμβουλο franchise.

Είτε μετά από την αρχική σου διερεύνηση, είτε και ακόμη πιο πριν κατά την προκαταρκτική ενημέρωσή σου, ο σύμβουλος franchise έχει να σου προσφέρει πολλά:

- Γνώση και εμπειρία, για τους κλάδους και τις τάσεις της αγοράς, για τις υποδομές και την ιστορία των μητρικών εταιρειών και των επιχειρηματιών πίσω από αυτές κ.ο.κ.

- Αντικειμενικότητα, καθώς διαθέτει ευρύ protfolio προτεινόμενων συστημάτων και αν μη τι άλλο μπορείς να του αναθέσεις την αξιολόγηση των concepts που σε ενδιαφέρουν.

- Πλήρη καθοδήγηση, πέρα από την αξιολόγηση και επιλογή του franchise concept, σε θέματα όπως πως να ψάξεις και να επιλέξεις το κατάλληλο κατάστημα, πόσο αρχικό κεφάλαιο χρειάζεσαι, πώς να διαπραγματευθείς και ποια θέματα με την δικαιοπάροχο εταιρεία κ.ο.κ.

- Υψηλή τεχνογνωσία, με κλαδικές αναλύσεις, αλλά και οικονομοτεχνικές μελέτες που σε εφοδιάζουν με συγκριτικά στοιχεία και σου προσδίδουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζεσαι.

Franchise Time Who To Meet

Αφού, λοιπόν, αποφάσισες για όλα τα αρχικά ζητήματα, όπως για τους κλάδους και για τα concepts που σε ενδιαφέρουν, και αφού έλαβες τις απαραίτητες συμπληρωματικές πληροφορίες, όπως ενημερωτικό υλικό, πρότυπο business plan, σύμβαση δικαιόχρησης, και έχεις πλέον σχηματοποιήσει συγκεκριμένη άποψη και θέματα προς συζήτηση, ήρθε ή ώρα να συναντηθείς με τους υπευθύνους της δικαιοπαρόχου εταιρείας ή τον σύμβουλο franchise.

Για λόγους δεοντολογίας οφείλεις να ξεκινήσεις την συνάντηση με αυτόν που σου έστειλε το αρχικό ενημερωτικό υλικό, πολλές αλυσίδες έχουν αναθέσει την ενημέρωση και την επιλογή των ενδιαφερομένων σε σύμβουλο franchise, ωστόσο αρκετές και κυρίως οι μεγάλες έχουν το δικό τους τμήμα franchise, οπότε η ενημέρωση των δικαιοδόχων πραγματοποιείται από τον υπεύθυνο franchise.

Έτσι αν ζητήσεις μέσω της φόρμας εκδήλωσης ενδιαφέροντος του Franchise.GR ενημερωτικό υλικό, τα στοιχεία σου προωθούνται στην δικαιοπάροχο εταιρεία από την οποία είτε απευθείας, είτε μέσω του συμβούλου της θα λάβεις επιπρόσθετο πληροφοριακό υλικό.

Franchise Time Steps

Αφού, λοιπόν, αποφάσισες ότι το franchising αποτελεί την πλέον ενδεδειγμένη και risk free επιχειρηματική κίνηση και έχεις θέσει τόσο τα «θέλω» σου, όσο και τα «μπορώ» σου, όπως αναλύσαμε στο προηγούμενο άρθρο «Είσαι έτοιμος για το δικό σου franchise;», ήρθε η ώρα για τα πρώτα βήματά σου στη διαδρομή για το δικό σου επιτυχημένο franchise:

  • Ποιοί κλάδοι της αγοράς αποδίδουν;

  • Ποιά concepts ξεχωρίζουν;

  • Να επενδύσεις σε γνωστά και καθιερωμένα brands ή σε νέες ιδέες και ανερχόμενα franchise;

  • Ποιό είναι το αρχικό κεφάλαιο που χρειάζεσαι για τα concepts που σε ενδιαφέρουν;

  • Διαθέτεις το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο για τα concepts που σε ενδιαφέρουν;

  • Έχεις ή θα βρεις ο ίδιος κατάστημα;

  • Επιθυμείς λύση με το κλειδί στο χέρι ή θα ασχοληθείς με τα συνεργεία κ.ο.κ. κατά την διαμόρφωση του καταστήματός σου;

Για το πρώτο βήμα κατά την ενημέρωσή σου σου συστήνουμε να περιηγηθείς στο Franchise.GR ώστε να γνωρίσεις τόσο τα πλέον καθιερωμένα brands (Best of), όσο και τις νέες νεωτεριστικές προτάσεις franchise (Best of). Επιπλέον, και ίσως η πιο σημαντική πηγή ενημέρωση κατά τα αρχικά στάδια διερεύνησης του franchise αφορά στην πλούσια αρθρογραφία του Franchise.GR και κυρίως τις ενότητες Feaured Articles και Παρατηρητήριο Franchise, όπου θα μάθεις με λεπτομέρεια τόσο τι πρέπει να προσέχεις, όσο και τις τάσεις της αγοράς.

Franchise Time Start

Το Franchising προσφέρει εξαιρετικές δυνατότητες ανάπτυξης, ώστε να δημιουργήσεις ένα ισχυρό δίκτυο καταστημάτων, να μεγιστοποιήσεις την κερδοφορία σου και να ισχυροποιήσεις το brand σου.

Τα πλέον καταξιωμένα brands στη χώρα μας έχουν υιοθετήσει το franchising ως την κύρια στρατηγική ανάπτυξής τους. Γρηγόρης Μικρογεύματα, Coffee Island, Mikel, AB Βασιλόπουλος, Μαρινόπουλος, Pink Woman είναι μερικές από τις αλυσίδες που αξιοποίησαν τον θεσμό για την ταχεία και στιβαρή ανάπτυξή τους.

Ο θεμέλιος λίθος για την ανάπτυξή σου αφορά στην εξειδικευμένη συμβουλευτική υποστήριξη, ώστε να ενισχύσεις την αναπτυξιακή σου διάσταση, όπως και την ανταγωνιστικότητά σου.

Χρειάζεσαι, ως πρώτο βήμα, ένα σωστό σύμβουλο που θα σου παράσχει την υποστήριξη και την τεχνογνωσία που απαιτείται, όπως και την καθοδήγηση για την αποτελεσματική ανάπτυξη, την ανάδειξη και την αξιοποίηση των νεωτεριστικών χαρακτηριστικών του concept σου.

Franchise Time Ready

Αν για τους δικούς σου λόγους, αναζητάς μια επιχειρηματική δραστηριότητα, το πρώτο βήμα που πρέπει να κάνεις είναι να διερευνήσεις το franchising, καθώς σου προσφέρει μια σειρά από προνόμια, τα οποία σου εξασφαλίζουν ταχύτητα κατά το στήσιμο και τη λειτουργία της επιχείρησής σου, εξάλειψη των «παιδικών ασθενειών» και εκμηδενισμό του ρίσκου:

  • Γνωστό brand name

  • Υψηλό περιθώριο κέρδους σε σχέση με κάθε αυτόνομη επιχείρηση

  • Διαφημιστική προβολή

  • Οικονομικές προβλέψεις που βασίζονται σε πραγματικά στοιχεία υφισταμένων καταστημάτων της αλυσίδας

  • Δυνατά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά

  • Δυνατότητα παράδοσης με το κλειδί στο χέρι

  • Συνεχή υποστήριξη

  • Συνεχή εκπαίδευση

Αφού συνειδητοποιήσεις ότι μέσω franchise η επιτυχία σου είναι εξασφαλισμένη, αλλά και οι απολαβές σου θα είναι υψηλότερες από το να ξεκίναγες μια αυτόνομη επιχείρηση, το επόμενο βήμα αφορά στην απόφαση να ασχοληθείς ενεργά ή όχι με το νέο κατάστημά σου.

NEED HELP? (x)
MESSAGE