--- title: "ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ - FRANCHISE BUSINESS" description: "franchise business συμβουλες οδηγιες guides franchising" url: "https://franchise-business.gr/guides/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82?start=126" date: "2026-07-02T21:39:59+00:00" language: "el-GR" --- # Συμβουλές ## [ Κατάλληλο για 12+ ](https://franchise-business.gr/12-2009-sp-128-sp-449) ΟΙ ΑΥΛΙΚΟΙ ΟΙ ΓΕΛΩΤΟΠΟΙΟΙ ΟΙ ΥΠΑΣΠΙΣΤΕΣ ΟΙ ΒΑΣΙΛΙΑΔΕΣ ΤΟΥ FRANCHISE ΤΑ ΓΑΙΔΟΥΡΙΑ ΚΑΙ ΟΙ ΜΟΝΟΚΕΡΟΙ {ΚΑΤΑΛΛΗΛΟ ΜΟΝΟ ΓΙΑ ΑΝΩ ΤΩΝ 12 ΕΤΩΝ ΕΜΠΕΙΡΙΑΣ ΣΤΟ FRANCHISING\] Καθώς έχουν συμβεί πολλά στο κλάδο μας και κυρίως επειδή έχουν ειπωθεί πολλά περισσότερα, συναντήσαμε τον Hef και τον παρακαλέσαμε να μας αναλύσει τα δρώμενα ώστε να ξυπνήσουν (!) όλοι όσοι το επιθυμούν. Αν και μας παραπονέθηκε για τις πρόσφατες περικοπές που έχει ξεκινήσει η Christine και τους περιορισμούς που έχει επιβάλλει στην διασκέδασή του και δεν ήταν πολύ καλοδιάθετος, τελικά τα καταφέραμε και του αποσπάσαμε μια αρκετά αποκαλυπτική συνέντευξη. Hef > Ρε παιδιά, πώς σας ήρθε να με ρωτήσετε για το franchise στη χώρα σας; FB > Βασικά, το κάναμε για λόγους ανταγωνισμού. Από τη μια οι διάδοχοι του Ίππαρχου, από την άλλη τα νέα πανηγύρια και τα super βραβεία που δίνουν συνάδελφοι και φίλοι… κάπως έπρεπε να αντιδράσουμε και εμείς για να κρατήσουμε τα ηνία… Hef > Απ’ ότι καταλαβαίνω έχετε μεγάλο ανταγωνισμό. Και εγώ τα ίδια τραβάω, όλοι ανακαλύπτουν κουνελάκια. Αλλά δεν φοβάμαι γιατί τα δικά μου είναι τα καλύτερα και τώρα - λίγο πριν το Πάσχα – έχω ετοιμάσει κάποιες εκπλήξεις που θα με διαφοροποιήσουν πλήρως και θα μου προσδώσουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. FB > Δηλαδή; Hef > Θα απονείμω ειδικό βραβείο αναγνώρισης στην Betty Page, γεννηθείσα το 1923 και Playmate του 1955, το οποίο θα είναι ένα άσπρο αυγό και θα το κάνω και εξώφυλλο στο περιοδικό. Super έτσι; Μη το γράψετε όμως για να μη μου κλέψουν την ιδέα! *{Το διαβάσατε και το ξεχάσατε για να μη πλακωθούμε και με τον φίλο μας τον Hef}* FB > Καλή ιδέα, θα σκίσεις! Εμείς έχουμε πολλά προβλήματα με τους Υπασπιστές, είναι και ένας που πάει να γίνει βασιλιάς, καθώς εντυπωσιάζει τα πλήθη με τη στολή του. Αν και τελευταία δεν «το έχει!» Hef > What do you mean, my friend? FB > Ένα από τα σοβαρά προβλήματά μας είναι οι δουλειές των Υπασπιστών. Έχω δει τόσο προσφορές τους, όσο και μελετούλες και έργα πολλών υπασπιστών. Άθλιες και οι μεν και οι δε και παρ’ όλα αυτά παίρνουν κάποιοι τις προκαταβολές τους και μετά φεύγουν και αφήνουν τους Φεουδάρχες χωρίς Άλογα. Τώρα που το θυμάμαι είναι ένας που υπόσχεται Μονόκερους και τους παραδίδει Γαϊδούρια! Hef > Τι ψέματα παίζονται; FB > Το πλέον super είναι το εξής: Ξεκινάς να συνεργάζεσαι με ένα καλό Φεουδάρχη και λες σε όλους ότι τα Άλογά του είναι δικά σου. Χώνεις και ένα συγκεντρωτικό πινάκιο για ότι έχει μαζέψει τα τελευταία 10 χρόνια και είσαι ο καλύτερος. Ένα άλλο είναι η παρλαπίπα ή αλλιώς μπλαμπλάδιασμα, αυτό το κάνουν και πολλοί Φεουδάρχες που τάζουν χρυσό σανό στα Άλογα και τα ξεγελούν, οπότε φεύγουν από τα μαντριά των άλλων και έρχονται στα δικά τους ή μαζεύουν και τα ελεύθερα. Μερικοί Υπασπιστές κάνουν προσχέδια με κάστρα και τα πουλάνε στους Φεουδάρχες και μετά οι τελευταίοι μένουν με τους στάβλους και βρίζουν όλους τους Υπασπιστές. Κατάλαβες το ζήτημα; Hef > Καλό! Κάνε τα και εσύ. Πού κολλάς; FB > Πουθενά. Απλά με τη κρίση ψάχνω να βρω τις καλύτερους παγκόσμιους Φεδουάρχες. Ενδεχομένως συνεργασθώ και με τον Ίππαρχο, που ξέρει τα πάντα, αλλά δεν παίζει μαζί μου γιατί είναι Ολυμπιακός και έχουμε μεγάλη κόντρα στο ποδόσφαιρο. Hef > Βασιλιά έχετε στο χωριό του franchising; FB > Έχουμε, όχι πολλούς. Να ‘ναι δυο, να ‘ναι τρεις. Έχουμε, όμως, πολλούς Αυλικούς. Μιλάω με τον ένα, μου μιλά για τον Γιώργο, μιλάω με τον άλλο πάλι για τον Γιώργο μου μιλά. Απ’ ότι φαίνεται αυτός ο Γιώργος δεν κάνει τίποτα άλλο, παρά κάθε βράδυ βγαίνει στα μπουζούκια με τους Αυλικούς του. Αν μη τι άλλο τον υποστηρίζουνε θανάσιμα, αν και δεν ξέρουν το λόγο, ούτε αυτοί, ούτε αυτός (βασικά τους έχει γραμμένους, ενδέχεται και να μη τους ξέρει όλους). Είναι κι άλλος ένας, σ’ αυτόν μπροστά, τον προσκυνάνε και από πίσω, μαύρη – μαυρίλα τα μούτρα τους. Κακή πάστα… οι Αυλικοί. Hef > Εσύ δεν έχεις; FB > Μπα. Είμαι μαρξιστής δεν θέλω βασιλιάδες! Προτιμώ τους Γελωτοποιούς, να γελάμε και λίγο. Έχουμε αρκετούς, δόξα τον Θεό! Το τι λένε και το τι κάνουνε! Άπαιχτοι! Το μόνο που φοβάμαι είναι μη τα παρατήσουν λόγω κρίσης και δεν θα έχουμε με ποιον να γελάμε! Hef > Βασιλιά θα αλλάξετε τελικά; FB > Κάτι ετοιμάζουν οι Συνταγματάρχες. Αν οι λοχαγοί τους υποστηρίξουν θα γίνει ανατροπή στα σίγουρα! Hef > Από Drugs και R&R, τι γίνεται; FB > Το R&R παίζει στην Αθήνα, στο κέντρο. Έχουμε σχεδόν μόνιμη συναυλία και happenings. Super! Από Drugs κάτι παίζει, αλλά λίγα πράγματα. Hef > Μπάχαλο τα έχετε κάνει. Από κορίτσια πώς πάτε; FB > Λίγες φίλε, λίγες. Ούτε τρεις να έχουμε, όλος ο κλάδος μαζί! Δεν βοηθάς καθόλου και εσύ; Του χρόνου θα δώσουμε και βραβείο. Best Franchise Playmate. Hef > Περιοδικά έχετε; FB > Έχουμε, τέσσερα είναι. Αλλά δεν πάνε; Το θέμα είναι ότι έχουμε τους ίδιους Φεδουάρχες. Απλά, πλέον, διαλέγουν το πιο καλό και μετράνε και τα SMS που λαμβάνουν. Hef > Η κρίση; Τι λέει; FB > Τι να λέει; Κάποιοι έκλεισαν τα κάστρα. Οι περισσότεροι δεν αγοράζουν. Άλλοι δεν πουλάνε. Άλλοι έχουν βγει έξω και κόβουν βόλτες μήπως και μαντρώσουν κανένα κατσίκι. Δύσκολα… Αλλά δεν υπάρχει πρόβλημα, σε λίγο θα ξεκαθαρίσει η αγορά και οι Φεουδάρχες θα αλλάξουν σύστημα. Θα σταματήσουν τον ιππόδρομο και θα κάνουν διαφορετικές business. Έτσι κι αλλιώς έχουμε καμιά εκατοσταριά που έχουν εδώ και καιρό ενστερνιστεί τα νέα δεδομένα και παραχωρούν τα κτήματά τους προς χρήση και εκμετάλλευση σε τρίτους, δίνοντάς τους πολύ καλά προνόμια και μεγαλώνουν το όλο Φέουδο. Το μόνο που μένει είναι να βρούμε και ένα καλό τίτλο ευγενείας για αυτούς τους τρίτους και όλα καλά. Hef > Ευοίωνο, λοιπόν, το μέλλον. FB > Πραγματικά, πέρα από τα αστεία και τις μπηχτές. Όλα θα πάνε καλά. Αν θες τα ξαναλέμε. Hef > Αν δε σε κράξουν, για τη σημερινή συνέντευξη, με χαρά μου να τα ξαναπούμε. Αν θέλετε ελάτε και από το σπίτι να σας κάνω το τραπέζι. FB > Ευχαριστώ φίλε. Καλές δουλειές και καλά γενέθλια. Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 18 Μάι 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ FRANCHISE TRENDS for 2009 ](https://franchise-business.gr/franchise-trends-for-2009-sp-630-sp-556) **FRANCHISE TRENDS for 2009** **ΔΙΑΠΙΣΤΩΣΕΙΣ & ΚΑΤΕΥΘΥΝΣΕΙΣ ΣΤΟΥΣ ΑΠΑΝΤΑΧΟΥ ΔΙΚΑΙΟΠΑΡΟΧΟΥΣ Πλάτων Μαλικούρτης, Εκδότης, FRANCHISE BUSINESS Στην πρώτη έκδοση του FRANCHISE BUSINESS για το νέο έτος, προσπαθούμε να προβλέψουμε το μέλλον και να δώσουμε κατευθύνσεις για επιτυχημένες επιχειρηματικές και επιλογές. Φέτος τα πράγματα είναι αρκετά δύσκολα, σκοτεινά και θλιβερά, καθώς η παγκόσμια οικονομία διέρχεται μέσα από μια περίοδο με εξαιρετική αναστάτωση. Ωστόσο, υπάρχουν ευτυχώς αρκετές τάσεις που μέσα από τα κατάλληλα επιχειρηματικά συστήματα μπορούν να αποβούν κερδοφόρες, τόσο βραχυπρόθεσμα, όσο και μεσοπρόθεσμα. Αν μη τι άλλο, το επώνυμο κυριαρχεί, τόσο αναφορικά με τις επιλογές των καταναλωτών, όσο και με τις οικονομίες κλίμακος που διαθέτουν οι αλυσίδες λιανικής. Η αγορά περνά τα χειρότερά της, το franchising, όμως, (μπορεί να ή οφείλει να) περνά τα καλύτερά του! ***Προσφέρετε καινοτομική αξία στα προϊόντα σας,*** ***ώστε να εξυπηρετούν καλύτερα τους καταναλωτές σας*** Προσθέστε χαρακτηριστικά γνωρίσματα στα υφιστάμενα προϊόντα σας που τα καθιστούν πρακτικότερα σε συγκεκριμένες ομάδες χρηστών, επισημαίνοντας συγχρόνως ότι το «εμπορικό σήμα» σας νοιάζεται και φροντίζει για το δικό τους τρόπο ζωής. (βλ. Dots Gloves for iPhones, Etre Touchy gloves, INQ1 - the world’s first social networking mobile phone, Super Flight Creme Continuous Hydration for Face and for Eyes from Estée Lauder) Μη ξεχνάτε ότι στους δύσκολους καιρούς ξεχωρίζουν αυτοί που «μιλάνε» τη γλώσσα των πελατών τους, νοιάζονται πραγματικά για αυτούς και τα ενδιαφέροντά τους. Τότε μόνο κερδίζουν την εμπιστοσύνη και την εκτίμησή τους. Από την άλλη μεριά για να ικανοποιήσετε τους πελάτες σας, δεν χρειάζεστε τεράστιες επενδύσεις. Αυτό που χρειάζεστε είναι τεράστια δημιουργικότητα ή πολύ καλούς εξωτερικούς συνεργάτες. Το θέμα μας δεν είναι η διαφήμιση. Ο στόχος σας δεν είναι να προσελκύσετε καταναλωτές με έξυπνα και καλοστημένα μηνύματα. Το ζητούμενο είναι να δημιουργηθούν/ βελτιωθούν/ διαφοροποιηθούν/ επεκταθούν τα ίδια τα προϊόντα σας, ώστε να ικανοποιούν πολύ καλύτερα συγκεκριμένες ομάδες καταναλωτών. **Luxury will be whatever you want it to be Ποιο είναι το μέλλον των πολυτελών αγαθών; Πώς τα εμπορικά σήματα πολυτέλειας θα ευημερήσουν το 2009; Ποιός είναι ο νέος ορισμός της πολυτέλειας; Όσο κρίση και να έχουμε, ο νόμος του pareto ισχύει παντού και πάντα. Η Louis Vuitton στη Κηφισιά ή ακόμα και τα Tod’s στο κέντρο ή οι απανταχού boutiques της Tous και κυρίως το νέο mall της πολυτέλειας, το Golden Hall έχουν το κοινό τους και απ’ ότι φαίνεται διόλου ακαταφρόνητο! Αποφασίστε που θα πουλάτε, σε τι τιμή και σε τι περιθώρια. Κλασικά σχέδια και σχετικά παραδοσιακά, βλ. πιτζάμες Disney δεν μπορούν να θεωρηθούν είδος πολυτελείας, άρα πρέπει να έχουν πολύ μικρότερη τιμή. Αξεσουάρ, σχετικά επώνυμα, μη συνοδευόμενα από το κύρος ονομαστών σχεδιαστών θα πρέπει, επίσης, να μη θεωρηθούν καταστήματα πολυτελείας. Άρα, χαμηλώστε περιθώρια, αυξήστε τεμαχιακές πωλήσεις, διατηρείστε ή αυξήστε τζίρο ή, από την άλλη, επενδύστε (αν τολμάτε) σε μια νέα θέση στην αγορά, αυτή της πολυτέλειας και πουλήστε σε λίγα μαγαζιά ακριβά (και λίγα) είδη. Οι ενδιάμεσες καταστάσεις δεν υπάρχουν, καθώς ακολουθούν τη μεσαία τάξη που φθίνει διαρκώς στην κατηγορία της μικρομεσαίας (κάτι σαν τα αυτοκίνητα)! **Ακούστε τους πελάτες σας** **και κάντε ‘τους να συμμετέχουν** Από τη μια οι ίδιοι οι καταναλωτές επιθυμούν να συμμετέχουν στα δρώμενα των εταιρειών και να συνεισφέρουν (θετικά ή αρνητικά) στα προϊόντα και στα brands τους και από την άλλη οι ίδιες οι εταιρείες επιθυμούν (ή τουλάχιστον έτσι πρέπει) να ακούσουν τη γνώμη των πελατών τους. Καθώς οι επιχειρήσεις έχουν αποκτήσει ξεκάθαρα έναν πολύ δυνατό κοινωνικό ρόλο και καθώς οι καταναλωτές «συνδέονται» με τα brands που επιλέγουν, σε συνδυασμό με τις δυνατότητες που προσφέρει το internet, η συμμετοχή των τελευταίων μέσω διαγωνισμών, εκδηλώσεων, on line games, κοινωνικών πρωτοβουλιών κ.λπ. σας δίνει την δυνατότητα να δημιουργήσετε φανατικούς πιστούς στα προϊόντα σας και παράλληλα να δεχθείτε πολλές ιδέες, μερικές εκ των οποίων μπορεί να αποδειχθούν πραγματικά καταπληκτικές. ***Go* *Green* Όλοι μας, λιγότερο ή περισσότερο, έχουμε ευαισθητοποιηθεί αναφορικά με το περιβάλλον και την αλόγιστη σπατάλη των ενεργειακών πόρων του πλανήτη μας. Οι επιχειρήσεις που σέβονται τις αρχές του green ή ακόμη περισσότερο αυτές που ενεργά συμμετέχουν και προσανατολίζονται σε ένα καλύτερο κόσμο, είναι αυτές που κερδίζουν την εμπιστοσύνη και την επιλογή της αγοράς. ***Το 2009 θα είναι εξαιρετικό*** ***για όλους όσους σέβονται, νοιάζονται και προσπαθούν*** Πραγματικά, οι επιχειρήσεις που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών τους (ως ιδιαίτερα target groups), αυτές που τους σέβονται και «ακούνε» τις επιθυμίες τους, αυτές που τους βοηθούν να κερδίσουν χρήματα και να νοιώσουν «green», είναι οι επιχειρήσεις που δεν θα ξεχασθούν. Παράλληλα, το 2009 είναι μια ιδανική περίοδος για να καινοτομήσετε, καθώς η καινοτομία αποτελεί πλέον επιτακτική αναγκαιότητα, μέσα σε ένα κυκεώνα από συμπιεσμένα budgets και χαμηλότερους τζίρους! Ας έχετε στο μυαλό σας, ότι η σημαντικότερη αλλαγή που έχει φέρει η σημερινή κρίση αφορά στον τρόπο σκέψης της αγοράς. Οι καταναλωτές έχουν πλέον αρχίσει να είναι πολύ πιο σκεπτικοί και να κάνουν τις αγορές τους περισσότερο ορθολογιστικά, αναζητώντας τις πραγματικές ανάγκες τους και το τι τους κάνει αληθινά χαρούμενους. ***4* *Rules 4 Success*** **\#1.** Δημιουργήστε πραγματικό όραμα και διαχύστε ‘το σε ολόκληρο το δίκτυό σας. **\#2.** Εμπνευστείτε από μόνοι σας και δημιουργήστε ένα εξ’ ολοκλήρου νέο και ενθουσιώδες business concept, ένα νέο brand, ένα νέο venture. **\#3.** Σχεδιάστε νέα προϊόντα ή/ και υπηρεσίες. Προσφέρετε νέες εμπειρίες σε συγκεκριμένα customer segments. **\#4.** «Μιλήστε» την γλώσσα των καταναλωτών, «αισθανθείτε» τη ζωή τους, «ζήστε» μαζί τους. Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 18 Μάι 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Master Franchising & International Development ](https://franchise-business.gr/master-franchising-a-international-development-2009-sp-369-sp-855) ### Μέτρο αντιμετώπισης μιας μακράς κρίσης. Μύθος ή πραγματικότητα; Σε περιόδους διεθνών κρίσεων, ο επιχειρηματικός κόσμος στρεφόταν πάντοτε στις σίγουρες και ασφαλείς λύσεις. έψαχνε τις επενδύσεις εκείνες, ή τις επιχειρηματικές προτάσεις, οι οποίες είτε αποτελούσαν εγγυημένη τοποθέτηση των κεφαλαίων ή των πόρων του, είτε αποτελούσαν ευκαιρία. Σε ότι αφορά το δεδομένο της ασφάλειας, όλοι αντιλαμβανόμαστε, ότι η Δικαιόχρηση είναι η ιδανικότερη μέθοδος για να επιχειρήσει κανείς με ασφάλεια, αφού η εγγυημένη και εξασφαλισμένη επιτυχία μέσα από το σύστημα και τις αρχές λειτουργίας του δικτύου δικαιόχρησης εξασφαλίζουν στον κάθε υποψήφιο συνεργάτη – δικαιοδόχο τη μέγιστη εξασφάλιση αλλά και την σιγουριά που του παρέχει μια ομπρέλα προστασίας. Όσο πιο μεγάλη είναι η εταιρεία – δικαιοπάροχος και το δίκτυο της, τόσο μεγαλύτερη είναι και η ομπρέλα προστασίας, άρα και οι ασφαλιστικές δικλίδες προστασίας που παρέχονται στο δικαιοδόχο μέσα από οικονομίες κλίμακος, ελαχιστοποίηση του ρίσκου, κοινές στρατηγικές μάρκετινγκ για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας ή της ενδυνάμωσης του σήματος κ.λπ. ΚΑΝΟΝΕΣ ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ Η «κολεκτιβοποίηση», όπως περιγράφεται ανωτέρω και όπως μας τη διδάσκει και η φύση, λειτουργεί στη περίπτωση αυτή σύμφωνα με τους κανόνες του «κοπαδιού», όπου η συσπείρωση γύρω από ένα κεντρικό άξονα, ή η συμμετοχή σε ένα μεγάλο κοπάδι, ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο για το κάθε μέλος και του επιτρέπει να επιβιώσει σε μεγαλύτερη στατιστική αναλογία. Η φύση μας δείχνει καθημερινά το δρόμο. Σε τελική ανάλυση, σε περιόδους μεγάλων διεθνών κρίσεων, το ζητούμενο είναι να επιβιώσεις, όχι να ξεχωρίσεις. Τα ίδια ισχύουν βέβαια και για τους δικαιοπαρόχους, οι οποίοι σε περιόδους κρίσεων μετρούν τις δυνάμεις τους σύμφωνα με το μέγεθος του δικτύου τους, αφού ένα μεγάλο δίκτυο με φερέγγυους και δοκιμασμένους «πελάτες» τους εξασφαλίζει όλα εκείνα τα οφέλη για τα οποία παλεύουν καθημερινά οι ανεξάρτητες και μεμονωμένες επιχειρήσεις. Τα δίκτυα έχουν να επιδείξουν θετικότερα αποτελέσματα, αφού η ομάδα αποδίδει τα πολλαπλάσια της μονάδας. Αντιλαμβανόμενοι αυτούς τους απλούς κανόνες επιβίωσης, αναρωτιόμαστε γιατί δεν αποφασίζουν τόσες και τόσες ελληνικές εταιρίες, οι οποίες έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν και να αναπτύξουν το δικό τους δίκτυο, να μπουν στο χώρο της δικαιόχρησης, αλλά ταλανίζονται καθημερινά μεταξύ φθοράς και αφθαρσίας προσπαθώντας να εισπράξουν τα χρήματα τους από ένα δίκτυο συνεργατών χονδρικής το οποίο παραπαίει ως εύκολο θύμα της συνεχώς αυξανόμενης κρίσης. Ίσως να μη γνωρίζουν τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να επανασχεδιάσουν την επιχείρηση τους, ή να μην το αποφασίζουν φοβούμενοι τις όποιες συνέπιες στους υπάρχοντες μικρο-πελάτες τους. Όποιος και αν είναι ο λόγος, πιστεύουμε, ότι αυτή είναι η καταλληλότερη στιγμή για μια εταιρεία να μπει στο χώρο της δικαιόχρησης και να αναπτύξει ένα σοβαρό σύστημα και ένα δυναμικό δίκτυο, το οποίο θα υποστηρίζεται και από στιβαρές και ουσιαστικές υποδομές. Για το σχεδιασμό αλλά και την ανάπτυξη ο φιλόδοξος επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει μια από τις γνωστές και καταξιωμένες για το έργο τους εταιρίες συμβούλων δικαιόχρησης, οι οποίες θα τον οδηγήσουν με ασφάλεια στην επιτυχία. ΔΙΕΞΟΔΟΙ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΗΣ ΤΗΣ ΚΡΙΣΗΣ Ο επιχειρηματίας, ο οποίος είτε έχει ήδη αναπτύξει το δίκτυο του, είτε διατηρεί μια επιχείρηση – παραγωγική ή μεταποιητική έχει και άλλες διεξόδους. Του προσφέρεται η δυνατότητα της διεθνούς ή εκτός συνόρων ανάπτυξης, είτε με τη μέθοδο της δικαιόχρησης ή με πολυκάναλη ανάπτυξη. Τα οφέλη που προκύπτουν συνήθως από τη χρήση μιας πολυκάναλης ανάπτυξης και διανομής προϊόντων ή υπηρεσιών είναι προφανής, αν σκεφτεί κανείς, ότι με τον τρόπο αυτό μας δίδεται η δυνατότητα να προσεγγίσουμε νέες αγορές, νέα τμήματα αυτών των αγορών, νέους πελάτες ή πελατειακές ομάδες κ.λπ. Δεν είναι βέβαια εύκολο για έναν επιχειρηματία να αποφασίσει σε δύσκολες στιγμές και όχι και τόσο ευοίωνες συνθήκες, ειδικά στο εξωτερικό, και να επιλέξει ο δρόμο εκτός των ελληνικών συνόρων. Μοιάζει πράγματι λίγο με την μετανάστευση που παρατηρείται σε συγκεκριμένες χρονικές στιγμές της ιστορίας του τόπου μας – εκ πρώτης όψεως –ίσως! το μέλλον των ελληνικών επιχειρήσεων βρίσκεται στο εξωτερικό Όποιος αναλύσει όμως το ανωτέρω φαινόμενο, θα εκπλαγεί, βλέποντας ότι ισχυρές κυρίως ελληνικές επιχειρήσεις τολμούν το δρόμο προς το εξωτερικό. Είτε πρόκειται για δίκτυα δικαιόχρησης, είτε για βιομηχανικές επιχειρήσεις, είτε για απλούς εξαγωγείς, όλοι συμφωνούν, στο ότι το μέλλον των ελληνικών επιχειρήσεων βρίσκεται στο εξωτερικό. Όχι μόνο επειδή η ελληνική αγορά – λίγο πολύ – θεωρείται ως κορεσμένη, έχοντας φτάσει ένα επιχειρηματικό ταβάνι, αλλά και επειδή, όπως συνηθίζω να λέω – χαριτολογώντας στους διάφορους επιχειρηματίες, οι οποίο μας εμπιστεύονται την ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους και την αύξηση των πωλήσεων τους στο εξωτερικό – «Ο κόσμος είναι τελικά πολύ μικρός!» Οι ελληνικές επιχειρήσεις έχουν τη δυνατότητα να επιβιώσουν στο διεθνή ανταγωνισμό, αφού η ποιότητα των προϊόντων μας είναι μεταξύ των καλύτερων της παγκόσμιας αγοράς. Παράλληλα, η τεχνογνωσία που κατέχουν οι ελληνικές επιχειρήσεις είναι τις περισσότερες φορές ασύγκριτα ανώτερη από αυτήν άλλων χωρών. Αντίθετα και οι ξένοι – αναζητώντας σανίδα σωτηρίας στη κρίση – επιθυμούν να συνεργαστούν με μια ισχυρή εταιρεία ή ένα δίκτυο, το οποίο έχει μάλιστα και διεθνή παρουσία, άρα μέγεθος, άρα ισχύ, άρα παρέχει μεγαλύτερη ασφάλεια από την τοπική αντίστοιχη εταιρεία, η οποία ούτε καν ανταγωνισμός δεν μπορεί να ονομαστεί…! Έχοντας ξεπεράσει πλέον το «σύνδρομο» της «κουτοπονηριάς» που μας στιγμάτισε αρνητικά τις περασμένες δεκαετίες και η οποία συνέβαλε – κυρίως στις εξαγωγές τροφίμων – στην αμαύρωση του ονόματος της χώρας μας, βαδίζουμε σήμερα προς μια νέα εποχή, νέων εξαγωγικών επιχειρήσεων με σύστημα, αρχές, φιλοσοφία παγκόσμιας επιχειρηματικότητας και προϊόντα με αυστηρά ποιοτικά χαρακτηριστικά. Παράλληλα, πολλές είναι οι επιχειρήσεις που αναπτύσσονται με τη μέθοδο της δικαιόχρησης στο εξωτερικό, μεταδίδοντας παράλληλα και μια εταιρική κουλτούρα σε πολλές χώρες, είτε αυτές είναι γειτονικές, είτε πιο απομακρυσμένες. πολυκάναλο διεθνές σύστημα ανάπτυξης Η χρήση της μεθόδου της δικαιόχρησης δεν εμποδίζει τη χρήση και άλλων μεθόδων ανάπτυξης δικτύων πωλήσεων. έτσι βλέπουμε μεγάλες εταιρίες να αναπτύσσουν μεν το δίκτυο δικαιόχρησης τους, αλλά παράλληλα αναπτύσσουν και άλλα – παράλληλα ή επάλληλα κανάλια διανομής και σημεία διάθεσης των προϊόντων τους. Σε μια παγκοσμιοποιημένη και άκρως ανταγωνιστική αγορά, ένα πολυκάναλο διεθνές σύστημα ανάπτυξης των πωλήσεων μιας επιχείρησης αποτελεί τη σανίδα σωτηρίας αλλά και το εφαλτήριο για μια διεθνή επιχειρηματική καταξίωση. Δεν είναι π.χ. τυχαίο το γεγονός, ότι τα ελληνικά φυσικά καλλυντικά έχουν κατακτήσει χώρες από την Κίνα, την Κορέα και την Ταιβάν, έως την Αμερική, τη Ρωσία, την Γερμανία, την Αγγλία, και άλλες ιδιαίτερα απαιτητικές και ώριμες αγορές ενώ θεωρούνται σήμερα ότι ανήκουν στις κορυφαίες εταιρίες στο κόσμο. Η διεθνής αυτή ανάπτυξη έχει επιτευχθεί εν μέρει με την ανάπτυξη δικτύων διανομείς και εν μέρει με την αξιοποίηση της μεθόδου της δικαιόχρησης, η οποία ιδιαιτέρως αυτές τις δύσκολες εποχές μειώνει στο ελάχιστο την απαίτηση επένδυσης ίδιων κεφαλαίων εκ μέρους της «μητρικής εταιρείας», ενώ εξασφαλίζει διαρκείς πωλήσεις, αφού οι δικαιοδόχοι σε όλο τον κόσμο δεν αγοράζουν απλώς τα προϊόντα μας, αλλά εμπλέκονται ενεργά στην αναπαραγωγή του concept, της όλης επιχειρηματικής ιδέας και πρότασης. Αποτελούν δε «μόνιμους» και πιστούς πελάτες, ελαχιστοποιώντας με τον τρόπο αυτό το κόστος πωλήσεων – συγκράτησης πελατών και πολλούς άλλους κρίσιμους δείκτες, καθιστώντας έτσι τις επιχειρήσεις αυτές ακόμα πιο ανταγωνιστικές! Παρομοίως, ο κλάδος της ένδυσης έχει πλέον άποψη και λόγο και εξάγει προτάσεις μόδας στο εξωτερικό. Το φαινόμενο αυτό ήδη θεωρείται δεδομένο στις γειτονικές, βαλκανικές και σε πολλές άλλες χώρες με παραδοσιακές εμπορικές σχέσεις με την Ελλάδα, όπως ισχύει στην περίπτωση της Ρουμανίας. Τελευταία όμως, τα ελληνικά σήματα κάνουν δυναμική εμφάνιση στις Μητροπόλεις της μόδας, στο Λονδίνο αλλά και στο Ντουμπάι, ανακαθορίζοντας τις παγκόσμιες δυναμικές και αξιώνοντας να πάρουν και αυτές ένα μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς. Το αποτέλεσμα έχει δικαιώσει εκείνους που τόλμησαν και ακόμα περισσότερο εκείνες τις εταιρίες, οι οποίες με σοβαρότητα, υπομονή και με την υποστήριξη ειδικών σχεδίασαν το κάθε αναπτυξιακό και επεκτατικό τους βήμα. Η σωστή προετοιμασία αποτελεί το κλειδί της επιτυχίας Κάθε αναπτυξιακή προσπάθεια θα πρέπει να είναι καλά σχεδιασμένη, να έχουν προηγηθεί μελέτες και έρευνες της αγοράς – στόχου και να έχει καταρτιστεί ένα πλάνο εξαγωγών (Strategic Expo – Marketing & Development Plan), το οποίο να προγραμματίζει όλες τις ενέργειες και να καθορίζει τα βήματα της επιχείρησης. Μόνο έτσι θα μπορέσει να συνεχιστεί η σοβαρή και αξιόλογη προσπάθεια των ελληνικών επιχειρήσεων – κόντρα στις δύσκολες εποχές. \*\*\* Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 18 Μάι 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Franchise Trends 2010 ](https://franchise-business.gr/busines-as-unusual-2010-sp-346-sp-740) **BUSINES AS UNUSUAL** **Opportunities aplenty in 2010 for those obsessed with satisfying consumer needs in new ways!** **It’s going to be another interesting year.** Has the global recession really, officially ended? And if so, will the aftermath cause pains for years to come? It’s something you will have to figure out yourself. You can discover a lot more recession-proof opportunities than ever before, as consumers, recession-stricken or not, still value innovations that are pragmatic, or exciting, or those that save them money, or entertain them... **Forget the recession.** The societal changes that will dominate 2010 were set in motion way before we temporarily stared into the abyss. *Το franchising είναι μοναδικό και τα concepts που είναι διαθέσιμα, τυποποιημένα και έτοιμα να αναπαραχθούν ανά την υφήλιο πολλά και διαφορετικά, τόσο όσο πρέπει για να αναρωτηθούμε πολύ σοβαρά το τι σημαίνει καινοτομία και να επαναπροσδιορίσουμε το ίδιο το μυαλό μας όταν αυτό σκέφτεται και αναρωτιέται στο πως θα διαφοροποιηθούμε και πως βγούμε από την κρίση. Παράδειγμα η προκλητική φωτογραφία του άρθρου, η οποία δεν είναι παρά ένα wallpaper του Icecreamists, ενός brand στη Μ. Βρετανία, το οποίο διαθέτει παγωτά μέσω του pop-up shop στο Selfridges, με τέτοια επιτυχία που από τον Σεπτέμβριο μέχρι τον Νοέμβριο του 2009, περιόρισε την κατανάλωση σε ένα μόνο παγωτό ανά πελάτη! Ποιός λοιπόν μιλά για κρίση όταν επαναπαύεται στις (παλιές του) δάφνες και δεν κοιτά τόσο μπροστά όσο και «αλλού»; Σκεφτείτε λοιπόν από μηδενική βάση, αξιολογείστε το παρόν και το μέλλον και πάρτε θέση στη Νέα Εποχή, που μόλις κατέφτασε!!!* FRANCHISING Παλαιότερα και κυρίως στο εξωτερικό, το franchising αφορούσε πολύ εξειδικευμένα concepts (βλ. καλλυντικά για παιδάκια ή ζαχαροπλαστείο που πουλά μόνο σπιτικά τσουρέκια), σήμερα όμως οι συνθήκες έχουν αλλάξει και καθώς οι περισσότερες αλυσίδες απευθύνονται σε μια μεσαία τάξη, με μειωμένη κατανάλωση και περιορισμένο ελεύθερο χρόνο, ο καταναλωτής προσδοκά σε one stop shops και η γκάμα των καταστημάτων εμπλουτίζεται, ώστε να καλύψει περισσότερες ανάγκες του target group της και να αποκτήσει μεγαλύτερο τζίρο. Από την άλλη, η ίδια η χώρα μας είναι μικρή. Πόσοι είναι αυτοί που θέλουν να μάθουν κινέζικα; 500 άτομα; Ποιά αλυσίδα μπορεί να δημιουργηθεί όταν απευθύνεται σε 500 και μόνο άτομα και πού να φτιάξει τα καταστήματά της; Θα έρθει ο πελάτης από την Αλεξανδρούπολη στην Θεσσαλονίκη για να μάθει την αγαπημένη του γλώσσα; Όχι βέβαια. Όσοι στοχεύουν σε περιορισμένα target group έχουν συγκεκριμένες επιλογές, είτε να προσφέρουν τις υπηρεσίες του μέσω διαδικτύου, είτε να αυξήσουν τους ενδιαφερόμενους – δυνητικούς πελάτες τους και να αλλάξουν την αγορά – μόνο αν τα περιθώρια είναι τέτοια που να δικαιολογούν την υπέρογκη διαφήμιση και ρίσκο, ή να δημιουργήσουν σύστημα lean logistics που να τροφοδοτεί S-in-S (βλ. μεταξοτυπίες σε τριαντάφυλλα) ή να προσφέρουν premium προϊόντα ή/και εξυπηρέτηση (βλ. Louis Vuitton) όπου ο πελάτης θα «ταξιδέψει» προκειμένου να μην χάσει τη δική του μοναδική εμπειρία αγοράς. Τα πράγματα οδηγούν σε ένα έντονο επανακαθορισμό το ΤΙ πουλάς, σε ΠΟΙΟΝ το πουλάς και ΠΩΣ το πουλάς, διαφορετικά ακόμη και αν από avenue πας σε faith δεν κάνεις την διαφορά. Οι δικαιοπάροχοι, όπως όλος ο επιχειρηματικός κόσμος οφείλει να ΞΥΠΝΗΣΕΙ και να δει τα πράγματα αλλιώς, διαφορετικά το έχει χάσει το παιχνίδι, καθώς από τη μια οι ταχύτητες είναι μεγάλες, και από την άλλη τα «μαξιλάρια» των δανείων και η αδράνεια του παρελθόντος έχει τελειώσει. Ακόμη και ο ίδιος ο κλάδος, έχει αλλάξει. Οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι τεκμηριωμένα είναι περισσότεροι, οι ενδιαφερόμενοι να αυτοαπασχοληθούν με σκοπό να ενισχύσουν το εισόδημά τους εκτιμούνται πλέον σε διπλάσιους από πέρσι, γεγονός που ωφελεί τα μέγιστα τον κλάδο μας και τεκμηριώνεται και από τους επισκέπτες στο [www.franchise.gr](http://www.franchise.gr), οι οποίοι έχουν διπλασιασθεί και αγγίζουν πλέον τους 40.000 ανά μήνα. Βέβαια περίπου ένα στα τρία άτομα (35%) που ξεκινούν κάποιου είδους επιχειρηματική δραστηριότητα, το κάνουν επειδή δεν είχαν άλλη επιλογή, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό της «επιχειρηματικότητας ανάγκης» το 2007 ήταν της τάξης του 13%, κάτι που αναδεικνύει την απόγνωση εκατοντάδων χιλιάδων εργαζομένων που σε συνθήκες ανεργίας αναζητούν να «κάνουν κάτι» και ταυτόχρονα δείχνει και τη σχετικότητα των στοιχείων για την ανεργία, καθώς τα άτομα αυτά όσο προετοιμάζουν τη «δική τους δουλειά» και για όσο διαρκεί η επιχειρηματική τους «περιπέτεια», δεν καταγράφονται ως άνεργα. Να σημειώσουμε, ότι σύμφωνα με την έκθεση του ΙΟΒΕ, περίπου 1,5 εκατ. άτομα αναπτύσσουν κάποιου τύπου επιχειρηματική δράση, ενώ 670.000 άτομα (9,9% πληθυσμού 18 - 64 ετών) βρίσκονται στα αρχικά στάδια, αριθμός που αντιστοιχεί στο 12,1% των ανδρών και στο 7,7% των γυναικών. Η ευθύνη μας λοιπόν ως κλάδος είναι πολύ - πολύ μεγάλη και καθώς πολλοί δικαιοπάροχοι ενδιαφέρονται για τα entry fees τους, θεωρώντας ότι όποιος (δικαιοδόχος) πέσει στα βαθιά, μαθαίνει και να κολυμπά, η ευθύνη μετακυλύεται στους λίγους συμβούλους, οι οποίοι οφείλουμε να δείξουμε την απαραίτητη σοβαρότητα και πρώτα απ’ όλα να αναλύσουμε και να ενδιαφερθούμε για τις ανάγκες των υποψηφίων και μετέπειτα για τις ικανότητές τους και το οικονομικό διαθέσιμό τους. Στο σημείο αυτό ας σταματήσουν οι διάφοροι να κατηγορούν την ΚΕΜ και τα περιοδικά, οι οποίοι (εμείς) ναι μεν πληρωνόμαστε για να διαφημίζουμε concepts, αλλά από την άλλη τα περιοδικά - ανεξαιρέτως - γράφουμε και ενημερώνουμε και ευαισθητοποιούμε στο τι να προσέξει ο επενδυτής και η ΚΕΜ από την άλλη για τρεις ολόκληρες ημέρες διενεργεί σεμινάρια επιμόρφωσης και ευαισθητοποίησης. Επίσης, με τον τρόπο του ο καθένας - ή κάποιοι από εμάς - αποφεύγουν ορισμένους άγνωστους γνωστούς επιχειρηματίες ή και υποκλάδους προς όφελος του θεσμού, και εδώ έχει ταχθεί επίσημα και επώνυμα τόσο το FRANCHISE BUSINESS, όσο και το FRANCHISE DEAL, καθώς και οι δυο μας όχι μόνο δεν δημοσιεύουμε διαφημίσεις για κεριά και λιβάνια (βλ. allerex και arte vella), αλλά επιπροσθέτως ενημερώνουμε για τις αλυσίδες που φούνταραν (βλ. bl. internet net ή άλλες) και ψάχνουν θύματα!!! Αλλάζει λοιπόν ο τρόπος που κινείται ο θεσμός, αλλάζει πορεία, ταχύτητες, ύφος και διάθεση. Νέοι παίχτες εμφανίζονται και παλαιοί εγκαταλείπουν άδοξα και γραφικά. ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ Ο κλάδος θα σημειώσει αύξηση. Νέα concepts θα ξεκινήσουν δυναμική ανάπτυξη. Ασφάλειες και Τραπεζικά, μια νέα υποκατηγορία. Φωτοβολταϊκά. Τα στεγνοκαθαριστήρια θα συρρικνωθούν. Ήδη, μια αλυσίδα δεν τα κατάφερε. Έχουν, όμως, αναδειχθεί καινοτόμες νέες υπηρεσίες, όπως της 24ωρης εξυπηρέτησης, που σημειώνουν έντονο ενδιαφέρον. Τα αυτόματα πλυντήρια ρούχων τελικά δεν στάθηκαν άξια της ζήτησης. Έχουμε ακόμη ερωτηματικά για τις υπηρεσίες σιδερώματος. Internet cafe, videoclubs. Δεν τα καταφέρνουν. Από τις αλυσίδες αναγομώσεων μελανιών, θα κυριαρχήσουν μόνο δυο και περιμένουμε εμπλουτισμό της γκάμας των προϊόντων τους. Κινητή και προϊόντα τεχνολογίας. Θα επικρατήσουν μόνο οι γνωστοί μεγάλοι. Από τις αλυσίδες που παρέχουν εξειδικευμένες υπηρεσίες λίγες θα αντέξουν, καθώς για να ζήσει σήμερα ένα κατάστημα της μεσαίας τάξης πρέπει να πουλά πολλά. Διακόσμηση με Μπαλόνια. Έχει επικρατήσει μια αλυσίδα, η οποία θεωρούμε ότι θα ενισχυθεί ακόμη περισσότερο, καθώς οι υπηρεσίες που προσφέρει στον τελικό καταναλωτή είναι υψηλού value for money. Τα pet shops ακολουθούν μια σταθερή πορεία. Σύμβουλοι κ.λπ. θα πετύχουν μόνο αν έχουν να παρέχουν πέρα από τεχνογνωσία και τρόπο εύρεσης πελατών. ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟ Ο κλάδος σημειώνει ανάπτυξη, τόσο με υφιστάμενους, όσο και με νέους παίχτες. Οι υπηρεσίες τους εμπλουτίζονται. Ξαναγαπάμε το παλιό μας αυτοκίνητο και το προσέχουμε περισσότερο καθώς δεν είναι κινητό, να το αλλάζουμε κάθε 1 – 2 χρόνια. Πέρα από τις μικροεπισκευές, που χαρακτηρίζονται από υψηλή ποιότητα, τεράστια ευκολία και πολύ καλή τιμή, έχουμε πλέον και υπηρεσίες φροντίδας και περιποίησης. Νέος (σχετικά) παίχτης αναμένεται να κινηθεί αξιοσημείωτα. ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ Ο Ευρωπαίος Επίτροπος για την Εκπαίδευση, την Κατάρτιση, τον Πολιτισμό και τη Νεολαία, Jan Figel, έχει δηλώσει: «Έχουμε αυξημένες εγγραφές παιδιών στην προσχολική εκπαίδευση, και πολύ περισσότερους φοιτητές από πριν. Αυτό σημαίνει ότι σημειώνουμε πρόοδο προς την μετατροπή της διά βίου μάθησης σε μια πραγματικότητα για τον καθένα, κάτι που είναι σημαντικό για την κοινωνική συνοχή της ΕΕ και την μακροπρόθεσμη ικανότητα για υποστήριξη της οικονομικής ανάκαμψης». Σύμφωνα με στοιχεία του υπουργείου Παιδείας σε ολόκληρη την Ελλάδα λειτουργούν συνολικά 7.138 Κέντρα (Φροντιστήρια) Ξένων Γλωσσών. Οπότε, τα τρία μεγάλα δίκτυα στις ξένες γλώσσες κατέχουν πρωταγωνιστικό μερίδιο αγοράς, ωστόσο νεότερα δίκτυα σημειώνουν, επίσης, ανάπτυξη, καθώς ο κλάδος θεωρείται πλέον ότι εξυπηρετεί βασικές ανάγκες. Παρατηρήθηκε, επίσης, εντός του 2009 έντονη προσπάθεια διαφοροποίησης και χρήσης νέων «εργαλείων» κάτι που αναμένεται ακόμη πιο έντονα το νέο έτος, όπως και η «στροφή» προς το εξωτερικό. Όσο αφορά στην εκπαίδευση πληροφορικής, «συνδυάζεται» ακόμη με αυτή των ξένων γλωσσών παρά τις νέες προϋποθέσεις του Νόμου. Από την άλλη, η πληροφορική έχει διεισδύσει στη καθημερινή ζωή μας, τόσο ως διασκέδαση (π.χ. Facebook), και ως μέσο πληροφόρησης (internet), όσο και ως απαραίτητο «εργαλείο» γνώσης και ως προϋπόθεση για την επαγγελματική αποκατάσταση και εξέλιξη. Η πιστοποίηση στις δεξιότητες πληροφορικής θεωρείται βασικό προαπαιτούμενο τόσο στο δημόσιο τομέα, όπου οι προσλήψεις έχουν προς το παρόν παγώσει, όσο και στον ιδιωτικό, όπου η πραγματική γνώση υπερτερεί της κάθε πιστοποίησης. Οι ευέλικτες και ταυτόχρονα αποτελεσματικές μέθοδοι εκπαίδευσης, που δίνουν την δυνατότητα στους ενήλικους να παρακολουθούν μαθήματα όποτε μπορούν και θέλουν, θεωρούνται ως η νέα άποψη στην εκπαίδευση ενηλίκων. Σημαντικός παράγοντας του χώρου, αναμένεται να εξελιχθεί σε σημαντικό παίχτη του χώρου. Αναφορικά με την ειδική εκπαίδευση, π.χ. σε παιδιά δεν παρατηρήθηκε καμία ανάπτυξη στο franchising, αν και αρκετές εταιρείες π.χ. αλυσίδες δυσλεξίας, σημειώνουν ιδιαίτερα θετική πορεία χωρίς να έχουν υιοθετήσει (ακόμη) το franchising ως στρατηγική ανάπτυξης. ΔΙΑΚΟΣΜΗΤΙΚΑ - ΧΡΗΣΤΙΚΑ ΕΙΔΗ ΣΠΙΤΙΟΥ Ένας κλάδος που μέσα στο 2009 γνώρισε μια από τις χειρότερες χρονιές του. Ακόμη και τα «κινέζικα» κλείνουν. Ο κλάδος χρειάζεται αυστηρή και ριζική επανατοποθέτηση καθώς τίθεται πολύ σοβαρά το θέμα της ποιότητας και της προέλευσης πολλών από τα προϊόντα, όπως και το θέμα της χρηστικότητας και του design, αφού η νοικοκυρά της προηγούμενης δεκαετίας έχει εγκαταλείψει τον μαραθώνιο των (άσκοπων) αγορών. Το κλασικό τείνει να καταντήσει παρωχημένο. ΕΙΔΗ ΥΠΝΟΥ – ΣΤΡΩΜΑΤΑ Ο κλάδος ανανεώθηκε και απ’ ότι φαίνεται ότι έχει σχέση με την υγεία του Έλληνα καταλαμβάνει καλύτερες θέσεις. Ο σωστός σχεδιασμός ποιότητα (όνομα) – τιμή για τα στρώματα και design (ποιότητα) – τιμή για τα έπιπλα κάνει την διαφορά. Ωστόσο, μερικές εταιρείες αντιμετωπίζουν σοβαρά προβλήματα. Για μερικές ο Νοέμβριος 2009 ήταν ο καλύτερός τους! Το θέμα είναι τι θα γίνει το 2010! ΠΡΟΣΩΠΙΚΗ ΦΡΟΝΤΙΔΑ Ότι από τα καλύτερα, καθώς όλο και περισσότεροι (ες) δίνουν την απαραίτητη προσοχή στην εξωτερική τους εμφάνιση, αν και τα big concepts δεν έχουν πέραση ( ! ) με τα γυμναστήρια να προσπαθούν μια με power plate, μια με Pilates και προσωπική εκγύμναση να κάνουν την διαφορά. BURGERS Ένας νέος κλάδος με δυο μονάχα παίχτες στο franchising τα SIMPLY βραβευμένα από τον Mr Easy και τα BURGERING HOUSE βραβευμένα από εμάς. Ένας καινούργιος κάτι πάει να προσπαθήσει και αν ακούσει τους συμβούλους του μπορεί να κάνει την διαφορά, καθώς το μυστικό της επιτυχίας είναι ένα και το έχουν πάρει τα αυτιά του. Άλλος ένας αναμένεται να «εισχωρήσει» στο χώρο με επαρκέστατη υποστήριξη. Για να δούμε. Θα έχουμε ανακατατάξεις? GRILL Μετά από την «αποχώρηση» από την αγορά τριών μεγάλων παιχτών, ο κλάδος έχει τεθεί - αναφορικά με το franchising – σε μεγάλο ερωτηματικό και μόνο η έντονη διαφορά σε συνδυασμό με την εξαίρετη οργάνωση θα μπορέσουν να δημιουργήσουν ικανές συνθήκες για μια νέα αλυσίδα που θα έχει να ανταγωνισθεί τα χιλιάδες noname τοπικά σουβλατζίδικα. PIZZA Η ίδια κατάσταση θεωρούμε ότι ισχύει και για την pizza με ελάχιστες αλυσίδες να επιβιώνουν είτε λόγω εξαίρετης ποιότητας, είτε λόγω εξαίρετου marketing. ΕΣΤΙΑΤΟΡΙΑ Δύσκολα τα πράγματα και μόνο οι έχοντες τεχνογνωσία επιπέδου και ικανή εμπειρία θα επιβιώσουν, καθώς πολλά ακούγονται για πολύ γνωστές αλυσίδες. Γενικά, δηλ. δικαιοπάροχοι και δικαιοδόχοι μην παραμυθιάζεστε καθώς σε επενδύσεις του μισού εκατ. δεν υπάρχουν περιθώρια για αποτυχία από καμιά μεριά. ETHNIC Και όμως, παρά τις προβλέψεις μερικών συμβούλων – μελέτες των οποίων έχουν πέσει στα χέρια μας και παρά την αποχώρηση του wok από τον κλάδο μας – εδώ και πολλά χρόνια, έχουμε πολύ καλά στατιστικά για όσους έχουν συνειδητοποιήσει ότι η ποιότητα και η προσαρμογή στις γευστικές προτιμήσεις του Έλληνα κάνει την διαφορά. ΑΚΙΝΗΤΑ Τα ΕΝΟΙΚΙΑΖΕΤΑΙ θα αυξηθούν κατά 30%. Οι τιμές αγοράς των επαγγελματικών ακινήτων θα μειωθούν 15%. Η άυλη εμπορική αξία θα μειωθεί 10%. Τα ενοίκια θα μειωθούν κατά 15%. Από τις αλυσίδες κτηματομεσιτικών υπηρεσιών θα παραμείνουν μόνο δύο. Από τους μεμονωμένους – ανεξάρτητους κτηματομεσίτες θα επιβιώσει το 50%. ΣΥΜΒΟΥΛΟΙ Θα παραμείνουν 2 μπροκεράδικα. Θα παραμείνουν 2 One Stop Shops. Σύνολο 4! Γνωστός σύμβουλος, το πρώτο τρίμηνο του έτους θα κινδυνέψει να διαλυθεί. Αν τη γλυτώσει θα επιβιώσει για πολλά ακόμη χρόνια. Γνωστός (άλλος) θα παραμείνει ως έχει. Ένας (νέος) θα τα πάει πολύ καλά. Ένας (παλιός) σταμάτησε για τα καλά. Ένας (υποτιθέμενος παλιός) δεν ξέρει τι κάνει. Νέο σχήμα θα ταράξει – για τα καλά – τα νερά! Οι μελέτες είναι για τα ράφια και τα βιβλία είναι πιο όμορφα από τα άδεια σε περιεχόμενο ντοσιέ. Αποτέλεσμα και πάλι Αποτέλεσμα! Μόνο όποιος ξέρει τη δουλειά του και την κάνει από κέφι πετυχαίνει. Σύμβουλος δεν γίνεσαι εξ ανάγκης, γίνεσαι μόνο αν σου αρέσει και όποιος έχει περάσει τα ‘ηντα και αποφασίσει να γίνει σύμβουλος έχει χάσει δεκαετίες γνώσης και εμπειρίας. Η ηλικία φέρνει σοφία. Σωστά. Η ηλικία όμως δεν φέρνει γνώση παντού. Το ότι μετρώ 4 δεκαετίες εμπειρίας στο συμβουλευτικό, δεν σημαίνει ότι μπορώ να ξεκινήσω να φτιάχνω γλυκά. Κατ’ αυτόν τον τρόπο, ο ζαχαροπλάστης των 60 ετών δεν μπορεί να το παίξει σύμβουλος. Απλά και όμορφα, ο καθένας στον τομέα του και ο λουμίδης στον καφέ του! ΠΕΡΙΟΔΙΚΑ Ένα από τα περιοδικά θα κλείσει μέσα στο 2010. Θα δοθεί μεγαλύτερη έμφαση στο internet. Οι Ημέρες Franchise θα εκπλήξουν με νέα τους κίνηση. Κάποιοι προσπαθούν να το παίζουν και σύμβουλοι. ΕΚΘΕΣΗ Η φετινή ΚΕΜ θα έχει καλύτερα αποτελέσματα για τους εκθέτες της κατά 17%. Το Money Show δεν θα καταφέρει να επισκιάσει την ΚΕΜ. Υποστηρίζουμε τη μοναδική έκθεση για το franchising και εκτιμάμε την δέσμευση του ιδρυτή της να προσφέρει στο θεσμό και να μεγαλώσει την πίτα, παρ’ όλη την απλοχεριά του, που ενίοτε βάζει και άλλους νέους (μερικές φορές ανάξιους) στο παιχνίδι, καθώς η αγορά είναι τόσο σκληρή, όσο και γρήγορη και όποιος δεν είναι ικανός μικρό το κακό που θα κάνει και γρήγορα θα αποτραβηχτεί από μόνος τους αφού οι πελάτες είναι – ευτυχώς – ποιο έξυπνοι και περισσότερο επιφυλακτική από παλιά. ΤΡΕΛΑ & ΑΠΙΘΑΝΑ Μη πουλάς τρέλα . Μοίρασέ την. Το σήμερα είναι το αύριο για το οποίο ανησυχούσες χθες. Αν δεν μπορείς να βρεις λύση βρες άλλο πρόβλημα. Μάθε από τα λάθη των άλλων γιατί η ζωή είναι πολύ σύντομη για να τα κάνεις όλα μόνος σου. Αν έχεις την ικανότητα να μαθαίνεις από τα λάθη σου. Το 2010 θα μάθεις πολλά. Μην κάνεις δυο φορές το ίδιο λάθος. Υπάρχουν τόσα πολλά Τίποτε δεν είναι τόσο χάλια που να μην μπορεί να γίνει χειρότερο. Η καταστροφή των πραγμάτων είναι πάντα ευθέως ανάλογη με την αξία τους. Όταν είσαι σύμβουλος μαθαίνεις διπλά. Όταν όλα τα άλλα αποτύχουν, δοκίμασε να διαβάσεις το εγχειρίδιο του franchise. Μην περιμένεις να εκτιμήσεις κάτι που έχεις όταν θα το έχεις χάσει. Η έκφραση "γυμνή αλήθεια" έχει εφευρεθεί για να μπορεί ο καθένας να την ντύνει όπως τον συμφέρει. Όταν αντιγράφεις κάποιον λέγεται "κλοπή πνευματικής ιδιοκτησίας", όταν αντιγράφεις πολλούς μαζί λέγεται "έρευνα". Όταν κάνεις μία ερώτηση είσαι ανόητος για πέντε λεπτά. Αν δεν κάνεις ποτέ ερωτήσεις, θα μείνεις ανόητος για όλη σου τη ζωή. Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 18 Μάι 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ ΤΥΧΑΙΟ δεν νομίζω ](https://franchise-business.gr/2010-07-05-11-00-00-sp-277-sp-620) **ΤΥΧΑΙΟ** ότι πρόσφατα δημιουργήθηκαν νέα portals στο χώρου του franchising; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι το Franchise.gr είναι το Νο1 αποτέλεσμα σε όλες τις μηχανές αναζήτησης; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι τα νέα franchise portals αναφέρουν ότι είναι **ανεξάρτητα (**;**)** και κρύβουν ότι οι ιδιοκτήτες τους έχουν και άλλες δραστηριότητες στο χώρο του franchising; Ντρέπονται για αυτές ή σκόπιμα της αποκρύπτουν; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι το Franchise.gr είναι περήφανο ότι αποτελεί την διαδικτυακή έκφραση του Νο1 περιοδικού του FRANCHISE BUSINESS; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι το Franchise.gr παρέχει την πληρέστατη ενημέρωση και αρθρογραφία, διαθέτει προηγμένα tools όπως forum, δημοσκοπήσεις και άλλα πολλά; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι τα άλλα franchise portals είναι σήμερα ανενημέρωτα και βιάστηκαν να βγουν στον αέρα; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι μέσα στο Franchise.gr θα βρείτε ολοφάνερα όλες τις δραστηριότητές μας, όπως συμβουλευτικές, βραβεία franchise κ.λπ.; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι τα διάφορα franchise portals το μόνο που μπορούν να πουν (και αυτό λένε), είναι η δωρεάν καταγραφή των συστημάτων franchise; **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** **ΤΥΧΑΙΟ** ότι το franchising δεν είναι εμπόριο να διαλέγει κανείς τι θέλει και να το παραγγέλνει, βασιζόμενος σε entry fees και σε royalties; Είναι επιχειρηματική κίνηση και οφείλει να αντιμετωπίζεται συνολικά και με προσοχή! **ΔΕΝ ΝΟΜΙΖΩ** Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 05 Ιουλίου 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Οι Δικαιοπάροχοι του 2010 στην Ελλάδα ](https://franchise-business.gr/2010-sp-469-sp-772) ## Οι κάστες και οι 300 του Λεωνίδα Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης, Εκδότης, Franchise Business Το νέο επιχειρηματικό περιβάλλον, όπως έχει προσδιορισθεί εν μέσω της κρίσης και του ΔΝΤ, αφενός διαμόρφωσε νέες νοοτροπίες και στρατηγικές για τις δικαιοπάροχες εταιρείες και αφετέρου ξεκαθάρισε σε μεγάλο βαθμό το «ποιος είναι ποιος» και «ποιος κάνει τι»! Η κατάσταση στην αγορά από τη μια είναι – για πολλούς – πιο δύσκολη από ποτέ και από την άλλη παρουσιάζει ενδιαφέρουσες ευκαιρίες ανάπτυξης και κυρίως αποτέλεσε το έναυσμα για καθαρότερη σκέψη και για επαναπροσδιορισμό στρατηγικών και κουλτούρας με έμφαση στην στιβαρή ανάπτυξη και στην ισχυροποίηση των δικτύων, μέσα από ένα πλαίσιο που βασίζεται στο δίπτυχο «περικοπή περιττών εξόδων – ενδυνάμωση ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων». Παρατηρούμε, λοιπόν, μια σειρά από συμπεριφορές και πρακτικές, οι οποίες προσδιορίζουν τόσο το «ποιόν» των επιχειρηματιών του franchising, όσο και το μέλλον τους, το δικό τους και του ίδιου του θεσμού. Τελικά, παρ’ όλο που οι εταιρείες που αν τις ρωτήσεις αν κάνουν franchise θα σου απαντήσουν καταφατικά, ξεπερνούν τις 1.000, στην πραγματικότητα οι ενεργοί δικαιοπάροχοι, αυτοί δηλαδή που έχουν τουλάχιστον ένα κατάστημα franchise δεν ξεπερνούν τους 400 και από αυτούς οι πραγματικοί, με την έννοια ότι διαθέτουν μια βασική υποδομή και ένα αξιοπρεπές δίκτυο είναι λιγότεροι από 300. Αυτοί οι 300, είναι αυτοί που αντιμετωπίζουν σθεναρά την κρίση και σαν άλλοι 300 του Λεωνίδα θα υπερνικήσουν τους Πέρσες του ΔΝΤ. Με όραμα, με δέσμευση, με έξυπνες στρατηγικές αντιστέκονται στην ύφεση της αγοράς και επαναπροσδιορίζουν τις στρατηγικές τους προς όφελος των καταναλωτών, των δικαιοδόχων, των μετόχων και του προσωπικού τους. Αυτοί οι 300 έχουν τις ικανότητες να διαπρέψουν μέσω του franchising και να συμβάλλουν καταλυτικά στην αντιμετώπιση της ανεργίας και στην αύξηση των δεικτών ανάπτυξης, διαψεύδοντας τις Κασσάνδρες και δίνοντας το έναυσμα για μια κοινή φιλοσοφία και μια συμπόρευση των δυνάμεων της αγοράς. Άλλωστε δεν είναι η πρώτη φορά και δεν θα είναι ούτε η τελευταία που εμείς οι Έλληνες θα νικήσουμε ως outsider το στοίχημα του πολέμου. Έχουμε αντιμετωπίσει πολύ δυσκολότερες καταστάσεις και θα τα βγάλουμε πέρα και στο νέο οικονομικό πόλεμο που αντιμετωπίζουμε αρκεί, ενωμένοι, και με δέσμευση να απαγκιστρωθούμε από τις παλιές τακτικές και να πετάξουμε εκτός αγοράς και εκτός πολιτικής τους καρεκλοκένταυρους και τα λαμόγια, να εμπιστευθούμε να στηρίξουμε τους οραματιστές, τους τεχνοκράτες, τους ηγέτες και να τους αναδείξουμε ως νέους στρατηγούς της νέας εποχής για την Ελλάδα. Αυτοί οι νέοι στρατηγοί δεν μπορούν πλέον να προέρθουν ούτε από το κατεστημένο, ούτε από τα παραδοσιακά τζάκια που έχουν ανάγει την πολιτική όχι απλά ως επάγγελμα, αλλά ως μέσο πλουτισμού. Πρέπει να προέρθουν μέσα από την ίδια την αγορά, από την «πιάτσα», διαθέτοντας την γνωστική επάρκεια, την πραγματική εμπειρία, την δέσμευση, το όραμα και την ηγετική «πάστα». Αυτούς αναζητάμε και αυτούς περιμένει όλος ο ελληνικός λαός. Αυτό που χρειάζεται είναι η «σπίθα» της αναζωογόνησης και δεν είμαστε ουτοπιστές να πιστεύουμε ότι η δυναμική του franchising είναι αυτή που θα αλλάξει το μέλλον της Ελλάδος, αλλά θεωρούμε ότι αποτελεί ένα μικρό έναυσμα, ένα μικρό λιθαράκι, μια φωτεινή πινακίδα που δείχνει τον δρόμο προς το καλύτερο αύριο. **[ Δες ποιές είναι οι κάστες του franchising](https://franchise-business.gr/index.php?option=com_lyftenbloggie&view=entry&year=2010&month=09&day=23&id=11%3A-300-&Itemid=298)** Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 24 Σεπτεμβρίου 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Το ανατρεπτικό 2011 για το franchising ](https://franchise-business.gr/2011-franchising-sp-881-sp-560) Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης Το Franchising όπως το ξέραμε μέχρι σήμερα, μας τελείωσε. Οι επιχειρηματικές προτάσεις, ευκαιρίες, συστήματα ή όπως θέλετε να τα λέμε, όπως τα ξέραμε μέχρι πρόσφατα, μας τελείωσαν επίσης. Θα σας δώσω λοιπόν μια πρόβλεψη για το τι θα δείτε το 2011. Καταρχήν, είμαι σίγουρος ότι όσοι διαβάζουν «FRANCHISE BUSINESS» είναι συχνοί επισκέπτες και στο Franchise.GR, αλλά όλοι όσοι ενημερώνονται από το Franchise.GR – καλώς ή κακώς – δεν διαβάζουν το περιοδικό, καθώς το portal προσφέρει άμεση πληροφόρηση, πολύ περισσότερο υλικό, φωτογραφίες, video, κριτικές και πολλά άλλα, όμορφα και ενδιαφέροντα. Διαπίστωση #1. **Το σωστό internet κερδίζει έδαφος στην ενημέρωση.** Τις αρπαχτές όλοι τις αποφεύγουν, αλλά τελικά, κατά έναν περίεργο τρόπο, όλοι και περισσότεροι την πατάνε. Άλλωστε, αρκετοί δικαιοπάροχοι αντιμετωπίζουν θέματα τύπου 99 και τρέχουν να βγάλουν τα σπασμένα της λιανικής από ανυποψίαστα θύματα, βλέπε αξεσουάρ, καλλυντικά, στεγνοκαθαριστήρια κ.ά. Πάντα, το εύκολο κέρδος προσελκύει. Ωστόσο, θεωρώ ότι οι δικαιοδόχοι, πλέον, είναι επιφυλακτικοί και το ψάχνουν, πάνε σε καταστήματα, ρωτάνε, επισκέπτονται και ένα σύμβουλο της προκοπής. Διαπίστωση #2. **Ο Σύμβουλος είναι πάντα απαραίτητος.** Το μαλλί της γριάς το προσφέρουν όλοι όσοι έχουν ως έσοδο τις προσδοκίες των δικαιοπαρόχων για ανάπτυξη του δικτύου τους. Γλυκό, φτηνό και καλά και κυρίως «αέρας». Τι να σου κάνει ένα περιοδικό που βγαίνει 2 φορές τον χρόνο και μένει στα αζήτητα ή τι να σου κάνει μια σελίδα στο internet που την βλέπει η θεια και τα ανίψια του administrator. Σκέτη σαπουνόπερα το καταντήσανε, κάποιοι, το αντικείμενο. Το παίξανε lifestyle, το παίξανε παράγοντες και κατέληξαν ως το καταφύγιο κάθε άστεγου δικαιοπάροχου, που ούτε έδρα έχει, ούτε επιταγές και ούτε μέλλον. Διαπίστωση # 3. **Όποιος ξέρει, και το πιστεύει και το πονάει. Αυτός θα το συνεχίσει.** Πριν από την έλευση του ΔΝΤ, είχαμε παρατηρήσει μείωση των entry fees αλλά της αρχικής επένδυσης. Κάποιοι μας την είπανε, γιατί λέει ζητάμε εκπτώσεις στα entry fees. Εδώ ζητάς έκπτωση στην πρωτοχρονιάτικη πίτα και την παίρνεις, στα entry fees θα κολλήσεις; Όχι μόνο αυτά, αλλά και η συνολική επένδυση έχει κατέβει, μια ο αέρας των εκμισθωτών, μια η προσπάθεια των μητρικών εταιρειών που συμπιέζουν τόσο το λειτουργικό κόστος τους, όσο και τις προσφορές των προμηθευτών τους, μια και η απόφασή τους να κερδίζουν λιγότερα. Όλα αυτά αλλάζουν την ορολογία: Δεν λέμε, πια, αρχική επένδυση, αλλά αρχικό απαιτούμενο κεφάλαιο. Διαπίστωση #4. **Η τσιγκουνιά είναι μαγκιά!** Η παπαρολογία είναι για τους αφελείς και τις γριές. Λένε, λένε ότι έχουνε υπαλλήλους και υπαλλήλους, τζιπάρες και πουράκλες, έκαναν και franchise δικό τους και άλλων. Το αποτέλεσμα είναι ένα μεγάλο zero. Ο κόσμος πια το σκέφτεται διπλά και τριπλά, αλλά κυρίως άλλαξαν οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι. Πλέον, έχουμε ως υποψήφιους στελέχη, που παίζουν τα business plans στα δάχτυλα και εναποθέτουν το μέλλον τους στο franchise. Με άλλα λόγια, ούτε παίζουν, ούτε παίζονται. Διαπίστωση #5. **Να αποφεύγετε τα management fees και όλους τους δήθεν. Διαγωνισμοί και shows, ταλέντα στο τραγούδι, στο μαγείρεμα και όπου φανταστείτε. Η TV δίνει το σύνθημα και κανείς σοβαρός δεν προχωρά στο παρασύνθημα. Ωστόσο να μας μείνει η ανάγκη του κόσμου όλου, και η δικιά μας, για ειδήσεις τύπου Star, χωρίς έγνοιες και γκρίνιες, για ανέμελα και happy. Διαπίστωση #6. **Το secret της επιτυχίας των Βραβείων Franchise είναι η αισιόδοξη πλευρά της όλης φάσης.** Το Franchising έρχεται στα ίσα του μέσα από την οικονομική κρίση, ανασχεδιάζεται, (ξανά)ωριμάζει και προσφέρει στους δικαιοδόχους μια ομπρέλα –πολυεργαλείο, κάτι σαν ελβετικό σουγιά, που σε βγάζει από την δύσκολη θέση, και -Ο Θεός να μας σώσει- από δυσκολίες η λιανική άλλο τίποτε… για τα επόμενα χρόνια. Μη το παίρνετε, όμως, καταθλιπτικά. Μερικά concepts ευδοκιμούν και ευημερούν. Αρκεί να τα βρείτε και να τα δουλέψετε… Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 28 Δεκεμβρίου 2010 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Πλάτων Μαλλικούρτης | Franchise vs Ανεργίας ](https://franchise-business.gr/franchise-vs-sp-185-sp-179) # Franchise vs Ανεργίας ## Η απάντηση του επιχειρείν στην ασάφεια και ανυπαρξία οικονομικού οράματος Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης, Εκδότης FRANCHISE BUSINESS Το 2011 αναμένεται δυσκολότερο για την ελληνική οικονομία σε σχέση με το 2010, κυρίως λόγω της κατάρρευσης της μικρομεσαίας επιχειρηματικότητας, με μια κυβερνητική μηχανή που ακολουθεί το μονόδρομο της εισπρακτικής μεθόδου για τη μείωση του ελλείμματος. Ο προϋπολογισμός της κυβέρνησης δείχνει να μην αντιλαμβάνεται τον αφανισμό των μικρομεσαίων επιχειρήσεων, της επιχειρηματικής τάξης που θεωρείται η ραχοκοκαλιά της ελληνικής οικονομίας. Απ’ ότι φαίνεται, η οικονομία μας έχει εισέλθει σε ένα φαύλο κύκλο, από τον οποίο πολύ δύσκολα θα βγει, καθώς η ύφεση στην οποία έχουμε περιέλθει δεν διαφαίνεται να ανακόπτεται. Αντίθετα, οδηγούμαστε σε μία επικίνδυνη μορφή στασιμοπληθωρισμού, λόγω αφενός της μηδενικής ανάπτυξης και αφετέρου της συνεχούς αύξησης των τιμών και του πληθωρισμού. Αποτέλεσμα της ως άνω κατάστασης είναι η αλματώδης αύξηση της ανεργίας, με τις δυσοίωνες εκτιμήσεις ότι θα αυξηθεί κατακόρυφα στο 1 εκατ. ή στο 20% του εργατικού δυναμικού (από 12,3% που διαμορφώνεται το 2010), όπως αναφέρουν οικονομικοί αναλυτές, ως το τέλος του έτους. Τα ποσοστά αυτά έχουν φυσικά καταστροφική επίπτωση στις προοπτικές ανάκαμψης της οικονομίας, αφού συμβάλουν στη πτώση της καταναλωτικής και της επιχειρηματικής εμπιστοσύνης στη χώρα και κατά συνέπεια στην πτώση της ιδιωτικής κατανάλωσης και των επενδύσεων. Τα, δε, σχετικά δημοσιεύματα έχουν ως αποτέλεσμα να θεωρούν, τόσο οι καταναλωτές, όσο και οι επιχειρηματίες ότι αντιμετωπίζουν αυξημένο κίνδυνο απώλειας της εργασίας τους ή της επιχείρησής τους. Στο σημείο αυτό, παρατηρούμε ένα εξαιρετικά έντονο ενδιαφέρον για το franchising, όπου σύμφωνα με στοιχεία του Franchise.GR και του FRANCHISE BUSINESS, το ενδιαφέρον από υποψήφιους νέους επιχειρηματίες ξεπερνά πλέον τις 850 χιλ. και εστιάζεται όχι τόσο στο «επιχειρείν», αλλά στην εύρεση μιας σχετικά σίγουρης θέσης εργασίας. Αν λάβουμε υπόψη μας, ότι ένας στους δύο ανέργους (48,4%) είναι μακροχρόνια άνεργος, δηλαδή, αναζητά εργασία για περισσότερο από 12 μήνες, είναι φανερό ότι ως μοναδική, πλέον, λύση εμφανίζεται η αυτοαπασχόληση μέσω franchising, το οποίο παρέχει μια σειρά από προνόμια, ικανά να προσδώσουν τα εχέγγυα της βιωσιμότητας σε κάθε νέα επιχείρηση: > Αναγνωρισμένο brandname > Υψηλά περιθώρια κέρδους, λόγω αγορών που επιτυγχάνονται μέσω κεντρικών συμφωνιών της μητρικής εταιρείας > Συνεχή υποστήριξη, από την επιλογή και διαμόρφωση του χώρου, μέχρι τις τοπικές προωθητικές ενέργειες και το merchandising Αν μη τι άλλο, δεν είναι εφικτό να «μετατραπεί» ένα πρώην στέλεχος σε επιχειρηματία από τη μια στιγμή στην άλλη και γι αυτό το λόγο σε συνδυασμό με την αδυναμία του brand των no-name αυτόνομων καταστημάτων, αυτά δεν προκαλούν, πλέον, το ενδιαφέρον, των νέων επιχειρηματιών, οι οποίοι στρέφονται προς το franchising αναζητώντας πρώτα απ’ όλα καθοδήγηση από τις μητρικές εταιρείες. Στο ανωτέρω πλαίσιο, διακρίνουμε έντονο ενδιαφέρον για concepts που μπορούν να «διαχειρισθούν» από γυναίκες, λόγω του γεγονότος ότι το μεγαλύτερο ποσοστό ανεργίας καταγράφεται στις νέες γυναίκες, ηλικίας 15 έως 29 ετών, όπου σχεδόν μία στις τρεις γυναίκες (30,6%) είναι άνεργη. Επίσης, τα νέα παιδιά, που διαμορφώνουν την κατηγορία των «νέων ανέργων», δηλαδή όσων εισήλθαν για πρώτη φορά στην αγορά εργασίας αναζητώντας απασχόληση, ανέρχονται στο 23,7% του συνόλου των ανέργων και διαμορφώνουν μια νέα κατηγορία επιχειρηματιών, οι οποίοι μέσω του franchising αναζητούν δραστηριότητες σχετικές με τις νέες τεχνολογίες και το internet. Εν κατακλείδι, η διέξοδος που έχει την προοπτική, όχι να ισοσταθμίσει, αλλά τουλάχιστον να επηρεάσει θετικά τη κατάρρευση της επιχειρηματικότητας στη χώρα μας, είναι το franchising, καθοδηγούμενο από ικανούς επιχειρηματίες μέσα από καινοτόμα concepts και οργανωμένα συστήματα. Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 04 Ιανουαρίου 2011 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 ## [ Ανάλυση SWOT για την επιλογή franchise ](https://franchise-business.gr/swot-franchise-sp-881-sp-132) H SWOT Analysis αποτελεί ένα πολύ σημαντικό εργαλείο στην λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων, που «ανακάλυψε» ο Albert Humphrey, καθηγητής στην δεκαετία του ‘60 και ‘70 στο Stanford University. Στο ανά χείρας άρθρο θα την χρησιμοποιήσουμε με σκοπό την αξιολόγηση των επιχειρηματικών προτάσεων franchise που διερευνάτε. Η Ανάλυση SWOT στο πλαίσιο του franchising εξετάζει τα Δυνατά (Strengths) και Αδύναμα σημεία (Weaknesses) μιας επιχειρηματικής πρότασης, τις Ευκαιρίες (Opportunities) και Απειλές (Threats) που πηγάζουν από το περιβάλλον και την αγορά, όπου δραστηριοποιείται. Οι Δυνατότητες και οι Αδυναμίες της επιχειρηματικής πρότασης αφορούν στους εσωτερικούς παράγοντες που εντοπίζονται τόσο από την ανάλυση των λειτουργιών και των συστημάτων της μητρικής εταιρείας, όσο και από το ίδιο το επιχειρηματικό concept. Τα ΔΥΝΑΤΑ σημεία μιας επένδυσης franchise μπορούν να περιλαμβάνουν: > Καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες, που δεν υπάρχουν στην αγορά, που καλύπτουν κενά της, σημερινά ή και «αυριανά». > Δυνατό brand name αλυσίδας. > Καλή φήμη αλυσίδας και μητρικής. > Υγιή οικονομική κατάσταση (ταμειακές ροές, αυξανόμενος κύκλος εργασιών και κερδοφορία, κλπ.) της μητρικής εταιρείας > Ισχυρή πιστοληπτική ικανότητα της μητρικής και καλή σχέση με τις τράπεζες. > Ηγετική θέση σε ένα επιλεγμένο τμήμα της αγοράς (niche market). > Ύπαρξη πατεντών ή πνευματικών δικαιωμάτων. > Δυνατή οργανωτική δομή μητρικής εταιρείας, συστήματα υποστήριξης και παρακολούθησης. > Γνώση και εμπειρία του αντικειμένου. > Υλικοτεχνικές υποδομές. > Βραβεύσεις και αναγνωρίσεις από αξιόπιστους φορείς. Τα ΑΔΥΝΑΤΑ σημεία, όπου μειονεκτεί η προς αξιολόγηση μητρική εταιρεία ή και το εμπορικό concept μπορούν να είναι: > Δυσαρεστημένοι υφιστάμενοι δικαιοδόχοι. > Δίκτυο που «μειώνεται» σε πλήθος. > Δυσμενή στοιχεία. > Μειωμένες ικανότητες διοίκησης και οργάνωσης. > Μεγάλα δάνεια. > Ανεπαρκές κεφάλαιο κίνησης. > Ανεπαρκή διαφήμιση. > Αδυναμία υποστήριξης. > Διοικητική ομάδα ανεπαρκών ικανοτήτων. > Δυσάρεστες φήμες από την αγορά. > Ανεπαρκές μίγμα προϊόντων. > Ξεπερασμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. > Μεγάλος ανταγωνισμός από δυνατές αλυσίδες. > Απηρχαιωμένο αρχιτεκτονικό concept, εταιρική εικόνα. Οι Ευκαιρίες και Απειλές της επιχειρηματικής πρότασης που αξιολογείτε εντοπίζονται από την μελέτη του εξωτερικού περιβάλλοντος στο οποίο και θα δραστηριοποιηθείτε. Εξωγενείς παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την λειτουργία της επιχείρησής σας είναι οι πολιτικοί παράγοντες (ένα καινούριο νομοσχέδιο, ή ακόμα και μια αλλαγή στην κυβέρνηση), οικονομικοί (αύξηση φορολογίας, μείωση επιτοκίων), κοινωνικοί (αύξηση πληθυσμού, ανεργία) και τεχνολογικοί (νέες μέθοδοι παραγωγής, νέες τεχνολογίες, ). Οι ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ σε μια επιχείρηση μπορούν να περιλαμβάνουν: > Νέες υποδομές που δημιουργούνται (π.χ. νέοι σταθμοί Μετρό, νέα malls, βιοτεχνικά πάρκα κ.λπ.). > Επιδοτήσεις από αναπτυξιακά εθνικά και ευρωπαϊκά προγράμματα (π.χ. ΕΣΠΑ). > «Κενά» στην αγορά, τα οποία να μπορεί να τα καλύψει η επιχείρησή σας. > «Ανάγκη, για νέα προϊόντα και υπηρεσίες από τους καταναλωτές. > Αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών. > Ανάπτυξη νέων καναλιών διανομής (π.χ. μέσω του Διαδικτύου) ή προμηθειών (π.χ. Κίνα) > Τεχνολογική πρόοδος (νέα υλικά, νέες μέθοδοι παραγωγής, έξυπνα συστήματα κ.λπ.). > Νέοι τρόποι εύρεσης και αγοράς προϊόντων από τους καταναλωτές (π.χ. group-on, amazon, e-shop, eBay κ.λπ.). > Οι νέοι τρόποι δικτύωσης των νεαρών σε ηλικία target groups (πχ. blogs, facebook, κ.λπ.). > Συρρίκνωση ανταγωνισμού είτε στον κλάδο σας, είτε στην περιοχή σας. Οι ΚΙΝΔΥΝΟΙ (ή απειλές) που μπορούν να εμφανιστούν περιλαμβάνουν: > Νέα ύφεση. > Διάσπαση ευρωζώνης. > Πτώχευση. > Μείωση της κατανάλωσης. > Αύξηση του ανταγωνισμού. > Είσοδος πολλών νέων σχετικών επιχειρήσεων στην αγορά. > Μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών. > Αύξηση των τιμών των α’ υλών. > Αλλαγές στη νομοθεσία (π.χ. αύξηση φορολογίας, επιπλέον άδειες ή εγκρίσεις για τη λειτουργία της επιχείρησής σας κ.λπ.) > Διεθνείς συγκυρίες (π.χ. τρομοκρατία, αύξηση τιμής πετρελαίου κ.λπ.). > Αύξηση πληθωρισμού και επιτοκίων. > Αύξηση αφερεγγυότητας αγοράς (π.χ. αύξηση δεικτών ακάλυπτων επιταγών, για Β2Β κ.λπ.). Είναι στο χέρι σας να ανακαλύψετε την επιχειρηματική πρόταση που θα αλλάξει το μέλλον σας και να βρείτε τον τρόπο ώστε να μετατρέψετε τις Απειλές σε Ευκαιρίες. Αυτό που έχετε να κάνετε είναι να βρείτε τα Δυνατά σημεία της αλυσίδας που σας ενδιαφέρει και να επενδύσετε σε αυτή, χρόνο και χρήμα και κυρίως δέσμευση και αφοσίωση. Εκμεταλλευτείτε της μελλοντικές Ευκαιρίες που παρουσιάζονται, αναλύοντας την στρατηγική της μητρικής εταιρείας. Εντοπίστε τους πιθανούς Κινδύνους και προετοιμαστείτε κατάλληλα. Μην αφήνετε τα πράγματα στην τύχη τους, ούτε στην διαίσθησή σας. Αποφασίστε τεκμηριωμένα και συμβουλευθείτε τους ειδικούς! Λεπτομέρειες Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2) Δημιουργήθηκε : 18 Μαρτίου 2011 Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013 1. [ Το Franchising σήμερα](https://franchise-business.gr/franchising-sp-411-sp-240) 2. [ Καταστήματα αγοράς χρυσού μέσω franchise](https://franchise-business.gr/franchise-sp-384-sp-404) 3. [ Το franchising μονόδρομος για την επιχειρηματικότητα](https://franchise-business.gr/franchising-sp-209-sp-473) 4. [ Ο νέος δρόμος του franchising](https://franchise-business.gr/franchising-sp-755-sp-852) 5. [ Αυξήστε τη ζήτηση για την επιχειρηματική πρότασή σας](https://franchise-business.gr/2012-10-20-20-28-25-sp-765-sp-765) 6. [ Οι νικητές του αύριο - οι αλυσίδες franchise που διακρίνονται στην εποχή των αναταράξεων!](https://franchise-business.gr/franchise-sp-837-sp-104) 7. [ Ανάπτυξη του franchise κόντα στην κρίση](https://franchise-business.gr/franchiseparatiritiriob2013-sp-684) 8. [ Διεθνής Προοπτική](https://franchise-business.gr/2007-sp-438-sp-263) Σελίδα 15 από 31 ## Schema ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://franchise-business.gr" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "GUIDES", "item": "https://franchise-business.gr/" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ", "item": "https://franchise-business.gr/guides/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82" } ] } ```