---
title: "ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ - FRANCHISE BUSINESS"
description: "franchise business συμβουλες οδηγιες guides franchising"
url: "https://franchise-business.gr/guides/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82?start=153"
date: "2026-05-15T17:49:11+00:00"
language: "el-GR"
---

#  Συμβουλές

##  [ Franchise 2006 ](https://franchise-business.gr/franchise-2006-sp-144-sp-378)

Franchise 2006

Η κρίσιμη χρονιά έρχεται

Γράφει ο **Πλάτων Μαλικούρτης**

Σε λίγο καιρό ξεκινά //ημερολογιακά// το νέο έτος. Μετά από μια περίοδο ύφεσης, κρίσης, προσπαθειών επιβίωσης, ενεργειών ανάπτυξης, ξεκαθαρίσματος, ελπίδων, αμφιβολιών, κ.λπ. ερχόμαστε αντιμέτωποι με μια καθαρή πλέον κατάσταση, όπου για να βελτιώσουμε τα οικονομικά μεγέθη μας απαιτείται //σε πολλές περιπτώσεις// ριζική αναθεώρηση των πραγμάτων.

Διαφοροποίηση και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα; Λίγο πολύ όλα τα concepts είναι τα ίδια; Όλοι οι δικαιοπάροχοι στη σειρά, κάνουν τις ίδιες ενέργειες για να έλκουν δικαιοδόχους, ένα περιοδικό, μια έκθεση, 10 τηλεφωνήματα, 2 – 3 συναντήσεις, ένα προσύμφωνο, ίδια περίπου entry fees και royalties, ίδιες αποσβέσεις, κ.λπ. Δεν τολμά να σκεφτεί κάποιος μια νέα λέξη, μια νέα υπηρεσία και ο ανταγωνιστής του έχει προβεί στο «εμείς πρώτοι το σκεφτήκαμε». Η μεγάλη πλάκα είναι ότι «πες» - «πες» κάποιοι δικαιοπάροχοι //και όχι μόνο// το έχουν πιστέψει και οι ίδιοι. Τελικά τα συστήματα είναι τα ίδια και επιλέγουμε συνεργάτη – δικαιοπάροχο αυτόν που «συμπαθούμε» περισσότερο; Πραγματικά, στα λόγια όλοι, περισσότερο ή λιγότερο, είναι μια από τα ίδια. Η διαφορά βρίσκεται στο «μετά», και το θέμα είναι στο πως να μάθεις και ποιος θα σου πει το «μετά». Ένας σύμβουλος, ένας φίλος που ξέρει τα πράγματα από μέσα, κάποιοι υφιστάμενοι δικαιοδόχοι, δυο – τρία βασικά (π.χ. η εμπειρία του δικαιοπαρόχου, η πραγματική τεχνογνωσία του – αν τύχει και ξέρεις τον κλάδο, κ.λπ.). Εδώ αυτοκίνητο αγοράζεις και για 2 – 3 μήνες ρωτάς γνωστούς και αγνώστους αν τους αρέσει το τάδε ή το άλλο μοντέλο, αγοράζεις και καμιά δεκαριά περιοδικά και αν μπορούσες θα ζήταγες συνάντηση περί του θέματος και με τον Καβαθά. Δίνεις λοιπόν 15 – 20 χιλ. ευρώ και τους έχει «πρήξει» όλους. Όταν σκέφτεσαι να ανοίξεις μια επιχείρηση γιατί το παίρνεις το όλο θέμα τόσο προσωπικά, μήπως επειδή η γιαγιά σου δεν έχει ιδέα, ή μήπως επειδή ο κολλητός σου βαριέται να σε ακούει, αποφασίζεις μόνος σου; Αποφάσισε μόνος σου για το μέλλον της ζωής σου και κάνε λοιπόν το λάθος της ζωής σου.

Ωστόσο, πώς είναι δυνατόν ένας σχετικά απλός άνθρωπος να αξιολογήσει τις πληροφορίες που του δίδονται από τις μητρικές εταιρείες και πώς να μην «θαμπωθεί» από τα πολυτελή γραφεία και τις ωραίες κοπέλες των κεντρικών υπηρεσιών σε συνδυασμό με τα καλοτυπωμένα business plans και ενημερωτικά prospectus; Από την άλλη πώς είναι δυνατόν να «εκμαιεύσει» πληροφορίες από υφιστάμενους δικαιοδόχους ή οποίοι μερικές φορές είναι και κατάλληλα εκπαιδευμένοι //βάση εγχειριδίων λειτουργίας// για το τι θα πούνε; Επίσης, που θα βρει έναν αξιόπιστο σύμβουλο και πώς θα διασφαλίσει ότι αυτός δεν θα τον «σπρώξει» εκεί που θα βγάλει και την σχετική προμήθεια; Χάος και μπέρδεμα! Γι αυτό το λόγο οι περισσότεροι δυνητικοί και λίγο ψαγμένοι δικαιοδόχοι ένα έχουν στο μυαλό τους, το πως δεν θα τους εξαπατήσουν!

Μην πανικοβάλλεστε, τα πράγματα δεν είναι τόσο άσχημα. Επιλέξετε είτε μια από τις υγιείς αλυσίδες, οι οποίες εμφανίζουν στιβαρά οικονομικά μεγέθη και δείκτες, διαθέτουν ένα αξιόλογο σε πλήθος δίκτυο καταστημάτων, χαρακτηρίζονται από εμπειρία μερικών ετών. Ακούστε και την γνώμη όσο περισσοτέρων «ειδικών» μπορείτε. Κάντε και μια δικιά σας έρευνα και αποφασίστε. Από την άλλη αν δεν μπορέσετε να αισθανθείτε σίγουροι ούτε για την πρόταση franchise που αξιολογείτε, ούτε για τον άνθρωπο με τον οποίο συνομιλείτε //είτε σύμβουλος ανάπτυξης, είτε υπεύθυνος εταιρείας// δεν είστε έτοιμοι για το επιχειρείν και κάτσετε στα αυγά σας!

Από την άλλη, θα προτείναμε να μην σκεφτείτε καν να ανοίξετε ένα «δικό-σας-όνομα» κατάστημα γιατί οι καιροί είναι δύσκολοι και τα εμπόδια πολλά, και – αν μη τι άλλο – οι «επιχειρησιολόγοι» προβλέπουν οικονομικές θύελλες που δεν θα επιτρέψουν στα μικρά καραβάκια να κάνουν μεγάλα ταξίδια.

Το περιοδικό μας φιλοξενεί όλες σχεδόν τις σοβαρές προτάσεις δικαιόχρησης που είναι διαθέσιμες για την χώρα μας. Υπάρχουν δίκτυα που σταθερά τα τελευταία 8 χρόνια παρουσιάζουν τα νέα τους και τις καινοτομίες τους από τις σελίδες μας. Υπάρχουν νέοι δικαιοπάροχοι που τους δίνουμε το βήμα για να παρουσιάσουν την πρότασή τους, ώστε να τους δοθεί η ευκαιρία να τους εξετάσετε και να τους αξιολογήσετε μαζί με τους υπόλοιπους παλαιότερους και πιο γνωστούς συναδέλφους τους. Ως περιοδικό ενημερώνουμε με τις παρουσιάσεις των προτάσεων franchise και παράλληλα σας ευαισθητοποιούμε και σας εφοδιάζουμε με τις απαραίτητες πληροφορίες προκειμένου να λάβετε την πλέον κατάλληλη για εσάς απόφαση και είναι τιμή και χαρά μας να παρουσιάζουμε //στη συνέχεια// παλιούς αναγνώστες μας ως νέους και επιτυχημένους δικαιοδόχους.

\*\*\*\*\*

Αρκετοί νέοι δικαιοπάροχοι εμφανίστηκαν το 2005 και κάποιοι από αυτούς συνεχίζουν μια σταθερή αναπτυξιακή πορεία. Κύριο χαρακτηριστικό τους είναι η ύπαρξη ενός αξιόλογου concept και η θέληση //σε συνδυασμό με την ύπαρξη κατάλληλων υποδομών// για συνεχή και αποτελεσματική υποστήριξη των δικαιοδόχων τους.

Μερικοί από τους πρωτοεμφανισθέντες δικαιοπαρόχους εγκατέλειψαν την προσπάθεια τόσο απότομα, όσο γρήγορα εμφανίσθηκαν, είτε επειδή κατανόησαν ότι δεν είχαν στον ήλιο μοίρα, είτε επειδή κατόρθωσαν να εισπράξουν τόσα Τέλη Εισόδου, όσα ήταν τα χρήματα που τους έλειπαν. Ευτυχώς, ήταν ελάχιστοι και κανένας δεν τους έδωσε σημασία, εκτός από μερικούς αφελείς (;) δικαιοδόχους.

Υπάρχουν αφελείς δικαιοδόχοι, οι οποίοι δεν μπορούν να αντισταθούν στην πειθώ των «πωλητών»; Τελικά όλο και κάποιοι υπάρχουν, οι οποίοι εμπιστεύονται το ένστικτό τους και δεν ακολουθούν //αν μη τι άλλο// τα δυο - τρία βασικά σημεία ελέγχου των επιχειρηματικών προτάσεων που τους επιδεικνύονται. Αποτελεί αδιαμφισβήτητο γεγονός ότι προκειμένου να λάβει κάποιος μιας σωστή απόφαση, η οποία θα χαρακτηρίσει το μέλλον και την ασφάλεια τόσο των χρημάτων του, αλλά κυρίως της μελλοντικής επαγγελματικής και επιχειρηματικής ζωής του, οφείλει να δαπανήσει είτε λίγο χρόνο, είτε και λίγα χρήματα για να λάβει την εμπεριστατωμένη γνώμη ενός ειδικού. Μπροστά στην πιθανότητα αποτυχίας μιας επένδυσης που στην καλύτερη των περιπτώσεων δεν θα είναι μικρότερη από 30.000 ευρώ, η αμοιβή ενός συμβούλου //της τάξεως των 3.000 ευρώ// σίγουρα δεν φαντάζει υπερβολική!

Από την άλλη, το ίδιο ισχύει και για τους δικαιοπαρόχους. Όταν ανακοινώνουν αποσβέσεις των 3 – 5 ετών για τους δικαιοδόχους τους, θα πρέπει να είναι έτοιμοι να δαπανήσουν για δημιουργία υποδομών και για μελέτες στρατηγικής και οργάνωσης ανάλογα ποσά.

\*\*\*\*\*

Ποιός είναι ο κατάλληλος δικαιοδόχος; Αυτός που επιζητά επιδοτήσεις και δάνεια; Αυτός που χρησιμοποιεί το «εφάπαξ» του πατέρα του; Αυτός που έβγαλε με τον κόπο του το απαιτούμενο αρχικό κεφάλαιο; Ο δικαιοδόχος για να πετύχει, πέρα από εκπαιδευτικά προγράμματα και παροχή υπηρεσιών υποστήριξης πρέπει να διαθέτει την κατάλληλη κουλτούρα. Ασχέτως αν έχει δικά του λεφτά ή δανεικά θα πρέπει να έχει «ψηθεί» και λίγο από μόνος του. Όσο καλό και ασφαλές να είναι το franchise, δεν πρέπει οι δικαιοπάροχοι να δίνουν την δυνατότητα σε εντελώς άπειρους νέους επιχειρηματίες να «δοκιμάσουν» και να «μάθουν» για το πως παρακινούν και διοικούν τους υπαλλήλους τους, για το πως ελέγχουν το κατάστημά τους, για το πως συμπεριφέρονται στους πελάτες τους, κ.λπ. Πράγματα που κάποιοι πέρασαν μια ζωή για να τα μάθουν, δεν γίνονται βιώματα από τη μια μέρα στην άλλη και καλύτερα 2 σωστοί δικαιοδόχοι τον χρόνο, παρά 10 που δεν κατανοούν ούτε τα αυτονόητα.

Αν διαθέτετε λίγα ή αρκετά χρήματα και

νοιώθετε εγκλωβισμένοι

ως υπάλληλοι, άνεργοι ή καταστηματάρχες

επιλέξτε το franchise

για τα πλεονεκτήματα που σας παρέχει και

τα προνόμια που σας προσδίδει.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 11 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Franchise Leaders ](https://franchise-business.gr/franchise-2007-sp-722-sp-715)

**ΗΓΕΤΙΚΗ ΑΛΥΣΙΔΑ FRANCHISE**

**ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ & ΔΙΑΤΗΡΗΣΗ**

Το δίπτυχο της επιτυχίας για τον σύγχρονο και διορατικό δικαιοπάροχο εστιάζεται αφενός Α/ στην διατήρηση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος που ήδη κατέχει, σε συνδυασμό με οργανωτικές δομές και διαδικασίες που διατηρούν το κόστος συμπιεσμένο, και την ποιότητα και τις αποδόσεις υψηλές και αφετέρου Β/ στην υιοθέτηση στρατηγικής που δημιουργεί ή και ανακαλύπτει καινοτομία και διασφαλίζει το προβάδισμα για το μέλλον. Το σύνθετο έργο του συντονισμού μιας αποδοτικής αλυσίδας franchise και της ταυτόχρονης εύρεσης και χρήσης του νέου καινοτομικού και διαφοροποιητικού χαρακτήρα της διασφαλίζει το μέλλον κάθε επιχειρηματικής δραστηριότητας και αποτελεί σίγουρα από τις πιο δύσκολες ευθύνες των δικαιοπαρόχων, ιδρυτών και εμπνευστών των ελληνικών αλυσίδων δικαιόχρησης.

Το θεμελιώδες ζήτημα που απασχολεί τον σύγχρονο δικαιοπάροχο και επιχειρηματία αφορά στον σχεδιασμό και στην υιοθέτηση της κατάλληλης στρατηγικής που διασφαλίζει την ευημερία σε ολόκληρο το δίκτυό του, δημιουργώντας ικανή ομάδα που δημιουργεί καινοτόμες, διαφοροποιημένες, και παράλληλα υλοποιήσιμες ιδέες, εξασφαλίζοντας τις απαραίτητες διαδικασίες για την ενθάρρυνση της καινοτομίας, επιλέγοντας τις προτάσεις που χαρακτηρίζονται από ικανές προϋποθέσεις επιτυχίας και διαμορφώνουν τις νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και τις προδιαγραφές του επιχειρηματικού μέλλοντός του. Καθώς η διεθνής πρακτική προτείνει συγκεκριμένες τεχνικές που προωθούν την συνεχή βελτίωση και χειρίζονται κατάλληλα κάθε αντίσταση στην αλλαγή και στα καθιερωμένα, και οι νέες τεχνολογίες επιτρέπουν την συγκέντρωση και την ανάλυση τεράστιων δεδομένων ο δικαιοπάροχος οφείλει και μπορεί, πλέον, να ανακαλύψει εξαιρετικά προϊόντα, υπηρεσίες και στρατηγικές που θα του επιτρέψουν τη μακροχρόνια βιωσιμότητα και ευημερία, στο πλαίσιο μιας αγοράς που εξελίσσεται με ραγδαίους ρυθμούς, καθιστώντας το σήμερα παρωχημένο.

είναι γνωστό σε όλους ότι 7 στις 10 επιχειρήσεις κλείνουν πριν ακόμη φτάσουν στον πρώτο χρόνο λειτουργίας τους. Το να δηλώνεις επιχειρηματίας έχει //ακόμη// κάποιο status. Μεγάλες επιχειρήσεις έχουν κλείσει. Άλλες έχουν εξαγορασθεί ή έχουν εισαχθεί στο ΧΑΑ. Κάποιοι Έλληνες συγκαταλέγονται στους πιο πλούσιους ανθρώπους του κόσμου. Η επιχειρηματικότητα είναι τέχνη. Ωστόσο, σε πολλά πανεπιστήμια διδάσκεται. Πολλά και αντιφατικά λέγονται και γράφονται για τους επιχειρηματίες του 20ου αιώνα. Η αλήθεια και το //από όλους παραδεκτό// αξίωμα είναι ότι η οποιαδήποτε μορφής επιχείρηση, είτε γραφείο παροχής υπηρεσιών, είτε παραγωγική επιχείρηση, είτε εμπορική εταιρεία οφείλει να διακρίνεται από ισχυρά διαφοροποιητικά στοιχεία σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. Άλλωστε, ο ίδιος ο καταναλωτής πληρώνει πολύ πιο εύκολα για κάτι διαφορετικό, αρκεί να χαρακτηρίζεται από το σωστό value for money.

Για να επιτύχεις διαφοροποίηση δεν αρκεί να κάνεις κάτι διαφορετικό, διότι, πολύ απλά, το πολύ διαφορετικό δεν υπάρχει. Ή ακόμη και αν το βρεις, θα σε ακολουθήσει κάποιος άλλος, πολύ γρήγορα. Αυτό που απαιτείται είναι να αντιληφθείς και να πραγματοποιήσεις μια συνολική και πλήρη διαφοροποίηση, να γίνεις άλλος – όπως πρόσφατα μου ανέφερε ένας εξαιρετικός επαγγελματίας και φίλος. Το να έχεις ένα καλό προϊόν, να σχεδιάσεις μια διαφορετική συσκευασία, να χρησιμοποιήσεις ένα καινοτομικό τρόπο διαφήμισης, να οργανώσεις το δίκτυο ή τους πωλητές σου με εξαίρετα συστήματα πληροφορικής, να δημιουργήσεις μια δυνατή ομάδα στην εταιρεία σου, την οποία θα διοικείς και θα ανταμείβεις σωστότερα από τους ανταγωνιστές σου, δεν σημαίνει τίποτα. Για να πετύχεις την πολυπόθητη διαφοροποίηση, οφείλεις να σκέφτεσαι διαφορετικά, να καινοτομείς και να ξεπερνάς τα καθιερωμένα. Μόνο όταν σχεδιάζεις και ενεργείς διαφορετικά από τον καλύτερο στον κλάδο σου μπορείς να τον ξεπεράσεις. Μόνο όταν έχεις στο μυαλό σου το αύριο, σχεδιάζεις γι αυτό και ζεις σε αυτό, τότε και μόνο τότε αγγίζεις τον στόχο της μακροχρόνιας επιχειρηματικής ευημερίας.

Η καινοτομία ως αποτέλεσμα της δημιουργικότητας σχετίζεται άμεσα με τον ανθρώπινο παράγοντα, τις διαδικασίες και την εταιρική κουλτούρα και κατ’ αυτόν τον τρόπο ο κάθε οργανισμός οφείλει να δίνει προτεραιότητα και να αντιλαμβάνεται τα κάτωθι:

ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ

> Απαιτείται δημιουργία τμήματος Έρευνας & Ανάπτυξης, καθώς και επιλογή των κατάλληλων στελεχών (in-house ή outsourcing), που έχουν την ικανότητα να δημιουργήσουν καινοτομία ή τουλάχιστον να την αντιληφθούν.

> Απαιτείται η υιοθέτηση εταιρικής κουλτούρας που εμπνέει, δημιουργεί και υλοποιεί.

ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ

> Ο σχεδιασμός και η εφαρμογή κατάλληλων διαδικασιών «επιβάλλουν» την ανακάλυψη και την δημιουργία της καινοτομίας, παρακινούν τα στελέχη να παράγουν έργο, συγκεντρώνουν και αναλύουν τις απαραίτητες πληροφορίες, κατανέμουν βέλτιστα τους περιορισμένους πόρους.

> Η χρήση των νέων τεχνολογιών κάνει δυνατή την συγκέντρωση και την ιεράρχηση του πλήθους των διαθέσιμων πληροφοριών, ώστε να μπορούν να εξαχθούν συμπεράσματα και κατευθύνσεις με τρόπο αποτελεσματικό και επιστημονικά αποδεκτό.

> Το project management ομάδων ή έργων δημιουργίας ή επαναδόμησης concepts ή προϊόντων κάνει δυνατή την δημιουργία απτού αποτελέσματος.

ΣΥΝΕΧΗΣ ΒΕΛΤΙΩΣΗ

> Η έννοια της συνεχούς βελτίωσης οφείλει να εμπεριέχεται στην κουλούρα του κάθε οργανισμού, να ποσοτικοποιείται με δείκτες και μετρήσεις και να οδηγεί στο καλύτερο, με την προϋπόθεση ότι αυτό έχει δηλωθεί ως συγκεκριμένος στόχος.

> Plan, Do, Check, Act και πάλι από την αρχή. Ο κύκλος της αέναης βελτίωσης.

ΝΕΑ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ

Η καινοτομία σε καμιά περίπτωση δεν αφορά σε ένα εύκολο θέμα, ούτε είναι κάτι που προγραμματίζεται ή μπορεί να προβλεφθεί. Η κάθε σχετική προσπάθεια έχει να κάνει με το μέλλον, με την αβεβαιότητα και με τις πιθανότητες. Ωστόσο, κάποια ζητήματα είναι γνωστά και οι σχετικές μεθοδολογίες έχουν δοκιμασθεί. Η δέσμευση και η ορθή επιλογή συνεργατών – ανθρώπων, σε συνδυασμό με τα ανωτέρω περί διαδικασιών και κουλτούρας δημιουργούν τα εχέγγυα της επιτυχίας. Αν μη τι άλλο, ένας υγιής οργανισμός αναστατώνεται με κάθε σχετική προσπάθεια και δημιουργείται τεράστια αντίσταση στην αλλαγή προς το καλύτερο, η οποία οφείλει να υπερνικηθεί και να μετεξελιχθεί σε μοχλό και καταλύτη της επιχειρηματικής αναδόμησης.

ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΞΟ ΜΕ ΤΗΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ΑΦΟΡΑ ΣΤΟ ΓΕΓΟΝΟΣ ΟΤΙ ΑΝ ΔΕΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΗΣΕΙΣ ΔΕΝ ΘΑ ΖΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΜΕΛΛΟΝ, ΑΛΛΑ ΑΝ ΚΑΙΝΟΤΟΜΕΙΣ ΑΝΕΞΕΛΕΓΚΤΑ ΚΑΙ ΔΕΝ ΔΙΝΕΙΣ ΤΗΝ ΠΡΕΠΟΥΣΑ ΣΗΜΑΣΙΑ ΣΤΟ ΠΑΡΟΝ, ΕΠΙΣΗΣ, ΔΕΝ ΘΑ ΖΗΣΕΙΣ ΓΙΑ ΝΑ ΧΑΡΕΙΣ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΣΟΥ.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Franchise Relationships ](https://franchise-business.gr/franchise-relationships-2007-sp-821-sp-884)

**ΠΟΣΟ ΕΥΧΑΡΙΣΤΗΜΕΝΟΙ ΕΙΝΑΙ ΟΙ ΔΙΚΑΙΟΔΟΧΟΙ ΣΑΣ;**

Το υψηλό επίπεδο ικανοποίησης των δικαιοδόχων ταυτίζεται με λίγα προβλήματα και αυξημένη παρακίνηση, διασφαλίζεται κυρίως από τις άριστες διαπροσωπικές σχέσεις, προϋποθέτει καλές οικονομικές αποδόσεις και εξασφαλίζει την αναγκαία συνθήκη για συνεχή βελτίωση των δικτύων franchise. Όπως κάθε θεωρία, έτσι και οι γενικές ρήσεις για την δημιουργία και την διατήρηση εποικοδομητικών σχέσεων εντός ενός δικτύου franchise είναι πολύ ευκολότερες από την πράξη. Αποτελεί μια πραγματική πρόκληση και σημαντική αναγκαιότητα για τους δικαιοπαρόχους, καθώς αρκετές καταστάσεις μπορούν να επιδεινώσουν τις μεταξύ τους σχέσεις, πολύ ευκολότερα απ’ ότι νομίζει κανείς, και να οδηγήσουν σε δυσάρεστες συνέπειες για αμφότερα τα μέλη. Επιπλέον, με την σωστή προσέγγιση οι δικαιοπάροχοι επιτυγχάνουν εξαιρετικές αποδόσεις, αρκεί να υλοποιήσουν τα βασικά από την θεωρία του human management, να προσφέρουν πραγματική υποστήριξη, να αντιληφθούν τις προσδοκίες και τις ανάγκες των δικαιοδόχων τους και να τους επιδείξουν την απαραίτητη εκτίμηση και σεβασμό.

Οι βασικοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τις σχέσεις μεταξύ δικαιοπαρόχων και δικαιοδόχων αναλύονται στη συνέχεια και προσδιορίζονται οι ιδιαιτερότητες του franchise, δημιουργώντας το έναυσμα και δίδοντας τα αρχικά δεδομένα προκειμένου να υλοποιήσουν οι δικαιοπάροχοι ολοκληρωμένα πλάνα ενίσχυσης των σχέσεών τους με το δίκτυό τους:

**ΑΓΧΟΣ**

Όταν οι άνθρωποι αγχώνονται, η συμπεριφορά τους χαρακτηρίζεται από αστάθεια και αδυναμία επικοινωνίας και συνεννόησης. Είτε είστε δικαιοπάροχος, είτε δικαιοδόχος, διάφορα οικονομικά και επιχειρηματικά ζητήματα εξαντλούν ενίοτε την υπομονή σας και δημιουργούν έντονες καταστάσεις. Όταν τα επίπεδα του άγχους αυξηθούν μπορούν να προκαλέσουν ακανόνιστη και εχθρική συμπεριφορά που οδηγούν σε κακή επικοινωνία και καταστροφή των εποικοδομητικών σχέσεων μεταξύ των συνεργατών σας.

**ΑΛΛΑΓΗ**

Οι τρέχουσες και συνεχείς αλλαγές που χαρακτηρίζουν την σύγχρονη εποχή έχουν, σαφέστατα, επιπτώσεις και στα Συστήματα Franchise, με συνέπεια την δημιουργία μιας συνεχούς ανάγκης για διαρκή ανανέωση και καινοτομία. Αυτό σημαίνει ότι οι δικαιοδόχοι πρέπει να υιοθετούν συχνά νέα συστήματα, να επανεπενδύουν και να προσφέρουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Οι περισσότεροι άνθρωποι αντιστέκονται στην αλλαγή και είναι φυσικό και αναμενόμενο να δημιουργούνται σχετικές αντιδράσεις.

**ΑΝΤΙΛΗΨΗ**

Κάθε δικαιοπάροχος θεωρεί ότι εξηγεί με σαφήνεια το οτιδήποτε και θεωρεί πολλά θέματα αυτονόητα. Ειδικά στην πίεση που τον χαρακτηρίζει και συνηθισμένος ως επιχειρηματίας πρώτα να ενεργεί και μετά να συζητά, συχνά έρχεται αντιμέτωπος με δύσκολες καταστάσεις που ο ίδιος έχει δημιουργήσει. Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει ότι ο κάθε άνθρωπος χαρακτηρίζεται από διαφορετικές παραστάσεις και ικανότητες αντίληψης, γεγονός που δημιουργεί προβλήματα στην ερμηνεία και στην αποδοχή πολλών θεμάτων που επιθυμεί ο ίδιος. Ο λήπτης του μηνύματος πολλές φορές προσδίδει διαφορετική ερμηνεία σε αυτό που έχει ειπωθεί. Κατ’ αυτόν τον τρόπο οι δικαιοδόχοι παρερμηνεύουν μερικές φορές τα κίνητρα του δικαιοπαρόχου κατά τη λήψη ορισμένων αποφάσεων και αυτό μπορεί να υπονομεύσει την εμπιστοσύνη τους και να καταστρέψει τις σχέσεις τους με τη μητρική εταιρεία.

**E-Factor**

Οι δικαιοδόχοι «ωριμάζουν» συνήθως μέσω έξι ψυχολογικών σταδίων αναφορικά με την σχέση τους με τη μητρική δικαιοπάροχο εταιρεία, και στη διεθνή βιβλιογραφία αυτή η μετάβαση ονομάζεται «Παράγοντας Ε» και συνίσταται στα στάδια Glee, Fee, Me, Free, See, We. Οι δικαιοδόχοι μεταβαίνουν συνήθως γρήγορα από το αρχικό στάδιο του ενθουσιασμού, στο τρίτο στάδιο, όπου θεωρούν τον δικαιοπάροχο μη – απαραίτητο και υπερεκτιμούν τις προσωπικές τους ικανότητες. Λίγοι δικαιοδόχοι μεταβαίνουν στο έκτο επίπεδο, της υγιούς και αμοιβαίας συνεργασίας, γεγονός, βέβαια, που δεν είναι μόνο δική τους ευθύνη, αλλά κυρίως των δικαιοπαρόχων που δεν προβλέπουν καταστάσεις και δεν τις αντιμετωπίζουν έγκαιρα και αποτελεσματικά.

**ΚΑΤΑΝΟΗΣΗ**

Όπως και να το ονομάσουμε, συναισθηματική νοημοσύνη, δεξιότητες επικοινωνίας ή καλούς τρόπους, οι δικαιοπάροχοι πρέπει πάντα να συμπεριφέρονται στους δικαιοδόχους – συνεργάτες τους με εκτίμηση και σεβασμό. Οι υπερβολικά αυταρχικοί επιχειρηματίες δημιουργούν έντονα συναισθήματα δυσαρέσκειας όχι μόνο στους δικαιοδόχους τους, αλλά και στο προσωπικό τους και σε όλους τους συνεργάτες τους.

**ΑΝΕΠΑΡΚΗΣ υποστήριξη**

Οι δικαιοδόχοι αναμένουν να λάβουν αξιόπιστη υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο και από τα αρμόδια, κατάλληλα και επαρκή σε γνώσεις στελέχη του. Επίσης, στηρίζονται στην τεχνογνωσία του δικαιοπαρόχου και θεωρούν φυσικό να λαμβάνουν άμεσα την πλέον κατάλληλη λύση για κάθε ζήτημα που τους απασχολεί. Κατ’ αυτόν τον τρόπο ο δικαιοπάροχος οφείλει να τυποποιήσει την τεχνογνωσία του και να τη μεταδώσει μέσω εκπαίδευσης στους δικαιοδόχους του και παράλληλα να στελεχωθεί από ικανό προσωπικό που θα προσφέρει υψηλού επιπέδου υποστήριξη στο δίκτυο. Διαφορετικά δημιουργούνται προστριβές που οδηγούν σε ρήξη των διαπροσωπικών σχέσεων.

**ΒΑΘΜΟΣ ΙΚΑΝΟΠΟΙΗΣΗ ΔΙΚΑΙΟΔΟΧΩΝ**

Οι περισσότεροι δικαιοπάροχοι έχουν σίγουρα αντιμετωπίσει κάποια ή και όλα από τα ανωτέρω θέματα. Η διαπίστωση και η ανάλυση μελλοντικών προβλημάτων του δικτύου από τους δικαιοπαρόχους βοηθά στην ορθή και έγκαιρη αντιμετώπισή τους. Με βάση τη λογική ότι όταν κάτι δεν μπορεί να ποσοτικοποιηθεί δεν μπορεί και να διαχειρισθεί, θωρούμε ότι η μέτρηση του βαθμού ικανοποίησης των δικαιοδόχων αποτελεί την ορθή επιχειρηματική πρακτική. Στο πλαίσιο της εφαρμογής μιας έρευνας για το πόσο ευχαριστημένοι είναι οι δικαιοδόχοι ενός δικτύου, μπορούμε να διακρίνουμε μια σειρά από ζητήματα που συνήθως αποτρέπουν τους δικαιοπαρόχους να ξεκινήσουν μια σχετική έρευνα:

**Προτεραιότητες**

Οι περισσότεροι δικαιοπάροχοι, και κυρίως οι νεοεισερχόμενοι στο χώρο του franchise, έχουν άλλες προτεραιότητες, όπως να βελτιώσουν το concept, να ενισχύσουν το brand name και μεταθέτουν το ζήτημα των σχέσεών τους με τους δικαιοδόχους σε μεταγενέστερη φάση. Ωστόσο, αρκετοί ξεκινούν με το πρώτο βήμα της διοργάνωσης ετήσιων συγκεντρώσεων, όπου τους δίδεται η ευκαιρία να οικοδομήσουν καλύτερες σχέσεις και να διαλευκάνουν τυχόν προβλήματα. Μια καλή πρακτική αφορά στο να επιλέξουν τα στελέχη που θα αναλάβουν τον ρόλο των επιθεωρητών – συμβούλων του δικτύου με αυστηρά κριτήρια αναφορικά με τις ικανότητες και την γνώση τους να επιλύουν ουσιαστικά τα τυχόν προβλήματα και να χειρίζονται αποτελεσματικά τα θέματα της διαπροσωπικής επικοινωνίας.

**Δυσκολίες Μέτρησης**

Ένα άλλο θέμα που καθιστά δύσκολη τη μέτρηση του βαθμού ικανοποίησης των δικαιοδόχων αφορά στα ποιοτικά στοιχεία που αφορούν μια σχετική έρευνα, η οποία εκ των πραγμάτων μπορεί να πραγματοποιηθεί μόνο με την υποστήριξη μιας εξειδικευμένης εταιρείας ερευνών ή με την ανάθεση του project σε στέλεχος που διαθέτει εμπειρία, ικανότητες και γνώση.

**Φόβος Αναστάτωσης**

Σαφέστατα κάθε προσπάθεια να ανακινήσουμε θέματα ικανοποίησης, εντοπισμού προβλημάτων, κ.λπ. δημιουργεί αναστάτωση καθώς δίνει βήμα σε διατύπωση προβλημάτων, πραγματικών και σοβαρών, αλλά και σε εκδήλωση αδικαιολόγητης γκρίνιας. Άλλωστε δεν πειράζουμε ότι δουλεύει (!) και η προσπάθεια να ερευνήσουμε την ικανοποίηση των συνεργατών μας, ενδέχεται να φέρει έντονα στο προσκήνιο αδυναμίες και λάθη μας, που δεν μπορούμε (προς το παρόν) να διαχειρισθούμε.

**ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΔΙΚΑΙΟΔΟΧΩΝ**

Οι πλέον διαδεδομένες πρακτικές προκειμένου να εντοπίσουν και να ιεραρχήσουν οι δικαιοπάροχοι τα διάφορα θέματα που επηρεάζουν την παρακίνηση των δικαιοδόχων τους αφορούν:

> **Τακτικές (συνήθως ετήσιες) συναντήσεις/ συνέδρια**

> **Προσωπικές συναντήσεις με τους επιθεωρητές – συμβούλους**

> **Έρευνα που αναλαμβάνει το τμήμα λειτουργίας, το τμήμα marketing ή εξωτερικός συνεργάτης**

Σε κάθε σχετική έρευνα διακρίνουμε δύο κατηγοριών ερωτήσεις, τις ποιοτικές και τις ποσοτικές:

**Οι ποιοτικές** αφορούν γενικές σχετικά ερωτήσεις και δίνουν την ευκαιρία να εκφρασθούν οι δικαιοδόχοι πιο άνετα. Για να λάβουμε, όμως, ικανοποιητικές απαντήσεις θα πρέπει να γίνουν μέσω κατάλληλου ερευνητή, καθώς δύσκολα απαντά κάποιος σε τέτοιου είδους ερωτήσεις γραπτώς. Σχετικές ερωτήσεις μπορεί να είναι:

**Τι επιθυμείτε από τη μητρική εταιρεία;**

**Ποιά είναι τα οφέλη που αποκομίζεται από την ένταξή σας στο δίκτυο;**

**Τι θα θέλατε να βελτιωθεί σχετικά με το σύστημα franchise;**

**Οι ποσοτικές** ερωτήσεις δίνουν την δυνατότητα για εξαγωγή δεικτών και σύγκριση μεταξύ διαφορετικών χρονικών περιόδων, γεωγραφικών περιοχών, ηλικιακών ομάδων, κ.λπ. απαιτούν πολύ μεγαλύτερη προετοιμασία από τη πλευρά των δικαιοπαρόχων και σίγουρα θα πρέπει να σχεδιασθούν από ειδικούς

Οι πλέον σημαντικές προσδοκίες των δικαιοδόχων αφορούν:

**Υποστήριξη**

Οι δικαιοδόχοι δεν επιθυμούν, αλλά απαιτούν άμεση, πλήρη και ουσιαστική υποστήριξη από την αρχή της έναρξης της συνεργασίας τους με βοήθεια για την επιλογή του κατάλληλου σημείου και την δημιουργία της νέας επιχείρησής τους και καθ’ όλη την διάρκεια της συνεργασίας τους με συμβουλές, υποστήριξη, νέα προϊόντα, ανανεώσεις στο concept, διαφήμιση, κ.ο.κ. Άλλωστε ο ένας από τους δυο βασικούς λόγους που επιλέγει ένα επιχειρηματίας το franchise για να δραστηριοποιηθεί αφορά στην υποστήριξη που λαμβάνει από τη μητρική εταιρεία, έχοντας στο μυαλό του ότι αυτή έχει δοκιμάσει και έχει βρει λύση για κάθε τι που τον απασχολεί πριν από αυτόν για αυτόν.

**Κύρος**

Ο δεύτερος λόγος που επιλέγεται το franchise αφορά στο αναγνωρισμένο όνομα του δικτύου, όνομα που σε συνδυασμό με τα προϊόντα ή/ και τις υπηρεσίες διασφαλίζουν τον δικαιοδόχο με τον ελάχιστο κύκλο εργασιών και προσδίδουν στο κατάστημά του πελατεία από την πρώτη στιγμή.

**Συλλογική προσπάθεια**

Οι δικαιοδόχοι είναι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες και πολλές φορές έχουν σκεφτεί και θα σκεφτούν τις προοπτικές που θα είχαν αν είχαν την 100% δική τους αυτόνομη επιχείρηση. Ένα σημείο που τους «κρατά» περισσότερο ένθερμους αφορά στο δικαίωμα να «συμμετέχουν» παρέχοντας πληροφορίες, προτείνοντας βελτιώσεις και βλέποντάς ‘τες να υλοποιούνται. Άλλωστε αυτή είναι και η λογική του franchise, αμοιβαία προσπάθεια και ενδιαφέρον που συνεπάγεται αμοιβαία κέρδη και συνεχή ανάπτυξη.

**Ενδιαφέρον**

Η σημαντικότερη ανάγκη κάθε δικαιοδόχου είναι να νιώθει ότι ο δικαιοπάροχος ενδιαφέρεται τα μέγιστα για την επιτυχία του και έχει την ικανότητα και την διάθεση να τον υποστηρίζει ουσιαστικά και άμεσα. Κάθε δικαιοπάροχος οφείλει να ανταποκρίνεται άμεσα όταν οι δικαιοδόχοι του τον ζητούν και να επικοινωνεί μαζί τους, απλά ως ενδιαφέρον για την πορεία τους, να δείχνει, αλλά και να νοιάζεται πραγματικά για τους «φίλους» του.

**Κέρδη**

Ορθολογικά, οι δικαιοδόχοι δεν θα πρέπει να έχουν κανένα παράπονο αν έχουν επιτύχει τον προβλεπόμενο χρόνο απόσβεσης και έχουν εξασφαλίσει ικανοποιητική κερδοφορία. Βεβαίως ισχύει και το αντίστροφο, αν δεν έχουν κέρδη θα έχουν έντονη δυσαρέσκεια. Στη πράξη, δεν συμβαίνει ούτε το ένα, ούτε το άλλο, καθώς η συμπεριφορά των περισσότερων ανθρώπων έχει να κάνει περισσότερο με τα συναισθήματά τους και λιγότερο με τη λογική τους. Γι αυτό το λόγο οι δικαιοδόχοι, είτε στην περίπτωση που χαρακτηρίζονται από καλές οικονομικές αποδόσεις, είτε όχι, έχουν την ανάγκη να νιώθουν ασφάλεια, εκτίμηση, εμπιστοσύνη και αισιοδοξία για το μέλλον.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Tweak & Rebuild ](https://franchise-business.gr/tweak-a-rebuild-2007-sp-477-sp-938)

1. Τα τελευταία δύο έτη παρατηρείται εξαιρετική βελτίωση της δημοτικότητας του θεσμού στους επιχειρηματικούς κύκλους.
2. Η ποσότητα των επισκεπτών σε συνδυασμό με το εισιτήριο των 20 € και κυρίως το σοβαρό ενδιαφέρον τους στη πρόσφατη 9η Διεθνή Έκθεση KEM Franchise αποδεικνύει του λόγου το αληθές.
3. Το πλήθος των εκδηλώσεων ενδιαφέροντος που δέχεται τόσο το περιοδικό FRANCHISE BUSINESS, όσο και το ελληνικό portal για το franchise, το [www.franchise.gr](http://www.franchise.gr/) αποδεικνύει επίσης του λόγου το αληθές.

1. Τα hot new entries επιχειρηματικών κλάδων:

\- ΜΕΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

\- ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ

\- ΕΥΕΞΙΑ – ΥΓΕΙΑ

\- ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΚΑΘΑΡΙΣΜΟΥ

\- ΣΟΥΠΕΡ ΜΑΡΚΕΤΣ

\- ΑΝΑΓΟΜΩΣΕΙΣ

1. Ακούσθηκε για το Νομοσχέδιο του Συνδέσμου, από σοβαρό μελετητή του χώρου, ότι χαρακτηρίζεται από αδυναμίες.
2. Έντυπα του χώρου δημοσίευσαν το 9ο Νομοσχέδιο, αναμένοντας να ψηφισθεί από τη Κυβέρνηση και βασίσθηκαν σε δικές τους αξιόπιστες πηγές και πληροφορίες.
3. Ωστόσο, ακόμα περιμένουμε και αναρωτιόμαστε (;) που «σκαλώνει» το όλο θέμα.
4. Η ανάγκη για κώδικα δεοντολογία των Συμβούλων Franchise είναι επιτακτική και ο Σύνδεσμος οφείλει να λάβει άμεσα θέση και να προχωρήσει σε σχετικές ενέργειες.

1. Ποιά εταιρεία συμβούλων άλλαξε όνομα και ποιούς λόγους;

10\. Το ενεργό πελατολόγιο κάθε εταιρείας συμβούλων αποδεικνύει τη δυναμική της αρκεί να είναι αφενός ενεργό και αφετέρου οι πελάτες της να είναι ευχαριστημένοι.

11\. Παρατηρούνται νέες πρωτοβουλίες στο χώρο των συμβούλων.

12\. Νέα σχήματα.

13\. Νέο marketing.

14\. Νέες υπηρεσίες.

15\. Ποιά εταιρεία συμβούλων διαπρέπει στην «εξαγωγή» συστημάτων εκτός Ελλάδος;

16\. Ποιά εταιρεία συμβούλων ισχυρίζεται ότι διαθέτει ικανότητες για δραστηριοποίηση στο εξωτερικό;

17\. Εξελίσσεται έρευνα αγοράς για τον κλάδο των συμβούλων.

18\. Πώς επηρεάζουν τα εκδοτικά συμφέροντα τον κλάδο;

19\. Ποιός ξένος τίτλος θέλει να δραστηριοποιηθεί και στη χώρα μας;

20\. Ποιός προσπαθεί να ξεκινήσει νέο περιοδικό;

21\. Ποιός δραστηριοποιείται πρόσφατα ως σύμβουλος, με εμπειρία και νέο όνομα, έχει αποσπάσει την εκτίμηση των συναδέλφων του;

22\. Ανακατατάξεις και μετεγγραφές έδωσαν το παρόν τους στη φετινή έκθεση.

23\. Οι αντιγραφές, πλέον, γίνονται σε χρόνο ρεκόρ, με αποτέλεσμα να μη ξέρεις ποιός ξεκίνησε τι.

24\. Σαφέστατα, η ανάλυση του ανταγωνισμού μεταξύ των επαγγελματιών του κλάδου έχει φτάσει στα μέγιστα.

25\. Προσοχή, όμως, μη πατήσεις τη μπανανόφλουδα.

26\. Φήμες οργιάζουν για πώληση μεγάλης αλυσίδας στο χώρο.

27\. Όπου υπάρχει καπνός, υπάρχει και φωτιά. Απλά μπορεί να μη καίγεται αυτό που πιστεύεις!

28\. Νέα concepts ξεκινούν συνέχεια. Concepts με άποψη, concepts διαφοροποιημένα, concepts «μια από τα ίδια».

29\. Comeback για το franchise αναμένεται από το χώρο του οικιακού εξοπλισμού.

30\. Σημαντικότατη εξέλιξη στο ίδιο χώρο από εταιρεία κορυφή.

31\. Τι θα γίνει με το χώρο της ευεξίας και γυμναστικής; Εξαιρετικά concepts περιμένουν την ανάπτυξή τους ή οποία αργεί και το τρένο της ανάπτυξης δεν περιμένει;

32\. Ευεξία και Υγεία: Χώρος με ανάπτυξη και θέματα προς επίλυση.

33\. Ευεξία και Γυμναστική: Τα curves τρέχουν και δεν πιάνονται!

34\. «Full» Κέντρα Ευεξίας: Προσδοκούμε!

1. «Διαφορετική» συγχώνευση από αλυσίδες εστίασης, με κύριο πλεονέκτημα την εμπειρία, υποδομές, κουλτούρα και γνώση, αναμένεται να καθορίσουν νέα δεδομένα.
2. Μικροί επιχειρηματίες συνεπάγονται μικρά δίκτυα.
3. Γκρίνια από δικαιοπαρόχους συνεπάγεται ανάπτυξη με προβλήματα.
4. Η νέα ρύθμιση για τους φούρνους ανοίγει τα φτερά στον κλάδο.
5. Νέο concept από ηγέτιδα αλυσίδα στην εστίαση ετοιμάζεται.
6. Pizza delivery, ο νέος ορισμός της pizza στο franchise.
7. Πρόβλημα (μεγάλο) στα Comfuzio, με επιπλοκές και στους συνεργάτες τους.
8. Αξεσουάρ και franchise. Για να κάνεις πλέον franchise πρέπει να έχεις όνομα.
9. Για να κάνεις franchise (2) πρέπει να ξέρεις το άθλημα ή να έχεις την διάθεση να πληρώσεις την γνώση.
10. Παιδικό υπόδημα. Το όνομα ΜΟΥΓΕΡ φαίνεται να ξύπνησε! (Διευκ. θετικό σχόλιο)
11. Ποιός είναι από πίσω (φανερά ή όχι) από αλυσίδα υπηρεσιών; Ποιός από αλυσίδα ένδυσης;
12. Ποιός εξαγόρασε όνομα στην ένδυση;
13. Ποιός έχει ετοιμάσει το κορυφαίο project στην γυναικεία ένδυση; (Διευκ. δεν διατίθεται ακόμη ως franchise)
14. Ποιός ξαναδοκιμάζει το franchise και γενικά δεν του πάει (ποτέ ως τώρα);
15. Νέο σήμα στα αξεσουάρ, με προσδοκίες και ικανότητες.
16. Ποιός περίμενε 20 καταστήματα εντός του έτους, δεν τα κατάφερε και εγκατέλειψε την στρατηγική της δικαιόχρησης.
17. Ποιοί τάζουν 20+ καταστήματα ανά έτος;
18. Σε ποιον μπήκε το ΙΚΑ και τον εξόντωσε.
19. Εξαιρετική ανάπτυξη παρατηρείται σε αλυσίδα σουπερμάρκετ.
20. Νέος παίχτης αναμένεται.
21. Σοβαρός παίχτης το μελετά!
22. Στρατηγική αναδιάταξης, επαναπροσανατολισμού και εξυγίανσης του χώρου!!!
23. Ποιός δικαιοπάροχος φημολογείται ότι χρωστά ένα εκατ. στην αγορά;
24. Ποιός έχει πρόβλημα με το σήμα του;
25. Ποιός ζητά στελέχη για να πάρει τεχνογνωσία;
26. Ποιό περιοδικό δεν ήταν στην έκθεση της ΚΕΜ;
27. Σε ποιούς είχε υποσχεθεί την παρουσία του;
28. Πώς χειρίσθηκε το όλο θέμα και τι συμπεράσματα μπορούμε να βγάλουμε;
29. Ποιός σύμβουλος χρωστά και σε ποιούς; Τι συμφέροντα προασπίζεται και ποιό θα είναι το μέλλον του;
30. Νέο όνομα και νέα εταιρεία συμβούλων με άλλες προϋποθέσεις και ικανότητες, ενδεχομένως δημιουργήσει την διαφορά!
31. Ποιά αλυσίδα έπιασε τους στόχους της εντός ενός και μόνο έτους και πλέον «κοιτά» μόνο στο εξωτερικό;
32. Νέες πρωτοτυπίες και διαφορετικά concepts με εστίαση στο κέρδος των δικαιοδόχων στο χώρο των στεγνοκαθαριστηρίων.
33. Μην αναθέτεις εργασίες σε επαγγελματίες που δεν έχουν ικανότητες.
34. Εμπιστεύσου τους φίλους σου, αφού πρώτα αποφασίσεις ποιοι είναι αυτοί.
35. Είσαι παράδειγμα και έχεις ευθύνες.
36. Αν ο άνθρωπος ήταν μόνο εργατικός δεν θα είχαμε εφευρέσεις!
37. Franchise σε νεκροθάφτες. (+++) Ποιός θα το αναλάβει;
38. Όταν ο dealer γίνεται δικαιοδόχος, σημαίνει είτε ότι δένεται με τον προμηθευτή του είτε (επιπλέον) λαμβάνει πολύ καλύτερη υποστήριξη.
39. Αναγομώσεις μελανιών και franchise. Από που αγοράζουν, τι ποιότητα υπηρεσιών υπάρχει, τι αναμένεται και ποιά τελικά είναι η αγορά;
40. Powered by Franchise. Καλό!
41. Αναδιάταξη στα αφιερώματα των οικονομικών εφημερίδων.
42. Το franchise πλέον φανερώνει νέες προοπτικές και τάσεις ανάπτυξης, αρκεί να υπάρχει ενιαία και σοβαρή στρατηγική του θεσμού καθώς και δικαιοπάροχοι με ικανότητες και υποδομές.
43. Νέα εμπορικά κέντρα μεταμορφώνουν κυριολεκτικά το τοπίο.
44. Λέξεις κλειδιά για το 2007, πολλές και σοβαρές!
45. Καλύτερο Marketing, προσανατολισμένο στους επιχειρηματίες.
46. Καλύτερο Marketing, προσανατολισμένο στην πραγματικότητα της δικαιόχρησης.
47. Καλύτερη οργάνωση, χρησιμοποιώντας τεχνογνωσία και μηχανογράφηση.
48. Συμβάσεις, σοβαρές και όχι αδιάφορα και άσχετα copy – paste.
49. Εγχειρίδια από επαγγελματίες.
50. Συστήματα παρακολούθησης και ελέγχου.
51. Concepts, βιώσιμα και κερδοφόρα.
52. Συνεχής βελτίωση του συστήματος.
53. Καλύτερη σχέση με τους πελάτες και αύξηση πιστότητας.
54. Νέες επιδοτήσεις για εταιρείες με δύο διαχειριστικές χρήσεις και άνω.
55. Πέρα από τα καθιερωμένα κανάλια εύρεσης δικαιοδόχων υπάρχουν και άλλα επίσης σημαντικά.

90\. Ορισμός (1): Franchise: Ο καλύτερος τρόπος συνεργασίας και διάχυσης τεχνογνωσίας, δημιουργίας οικονομιών κλίμακος με σκοπό την απόκτηση αμοιβαίων κερδών.

91\. Ορισμός (2): Franchise: Ο μοναδικός τρόπος του να ανοίξεις μια επιχείρηση μειώνοντας στο ελάχιστο τόσο τα άγχη σου, όσο και τις πιθανότητες να την κλείσεις.

92\. Ορισμός (3): Franchise: Ο μοναδικός τρόπος να δημιουργήσεις μια αλυσίδα, να βγάλεις λεφτά και κυρίως να διασφαλίσεις την επιχειρηματική μακροβιότητά σου, αρκεί να έχεις κάτι να πεις και να κάνεις τα σωστά βήματα.

93\. Ορισμός (4): Franchisor: Συνήθως, ο εμπνευστής, ιδρυτής, διευθυντής και άνθρωπος για όλες τις δουλειές, που ναι μεν διοικεί την αλυσίδα του, αλλά παράλληλα έχει συνεργάτες με τόσο με δικαιώματα όσο και με ευθύνες.

94\. Ορισμός (5): Franchisor: Αυτός που κάποτε είχε μια καλή ιδέα, 1 – 3 καταστήματα και λίγα λεφτά για να τα διαθέσει σε άυλες επενδύσεις. Σήμερα πρέπει να έχει καταφέρει να βρει και να εξελίξει ισχυρά ανταγωνιστικά και διαφοροποιητικά στοιχεία.

95\. Ορισμός (6): Franchisee: Ο μελλοντικός συνάδελφος ενός υποψηφίου δικαιοδόχου, του οποίου την γνώμη δεν ζητά παρά μόνο όταν ξεκινήσει να λειτουργεί το κατάστημά του και τον συναντήσει σε κάποιο ετήσιο συνέδριο.

96\. Ορισμός (7): Σύμβουλος Franchise: Το άτομο που έχει την ικανότητα να βλέπει πράγματα που δεν βλέπουν οι πελάτες του αι που συνήθως γνωρίζει το μέλλον τους, αναπολώντας την εμπειρία του και δουλεύοντας στον υπολογιστή του.

97\. Ορισμός (8): Business Plan: Εμπεριέχει όλες τις πληροφορίες που αγνοούν τα αποτυχημένα συστήματα franchise.

98\. Ορισμός (9): Σύμβαση Franchise: Απαραίτητο κείμενο που δεν διαβάζει κανένας και που συνήθως δεν αναφέρει τίποτα από αυτά που θα συμβούν στο μέλλον.

99\. Ορισμός (10): Franchise Concept: Εμπορικό και επιχειρηματικό σύστημα, που έχει σχεδιασθεί, δοκιμασθεί, πετύχει, τυποποιηθεί, οργανωθεί και αναπτύσσεται με αμοιβαία αποδεκτούς και συμφέροντες όρους και στόχους.

100\. Η εμπιστοσύνη στον θεσμό κερδίζεται μόνο αφού κάποιος μελετήσει και αναλύσει τα έως τώρα δεδομένα.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ doing business RIGHT ](https://franchise-business.gr/doing-business-right-2007-sp-990-sp-692)

Το Franchising (Δικαιόχρηση) κατάγεται ως όνομα από το γαλλικό λεξιλόγιο, αν και ως τρόπος συνεργασίας και ανάπτυξης θεωρείται από πολλούς ότι προέρχεται από ελληνικές πρακτικές της Αρχαίας Ελλάδος. Αποτελεί έναν εκπληκτικό θεσμό και τρόπο επιχειρηματικής συνεργασίας όπου διακρίνονται δυο μέρη, ο Δικαιοδόχος που απολαμβάνει τα επιχειρηματικά μυστικά, τεχνογνωσία και υποστήριξη του Δικαιοπαρόχου, ο οποίος έχει δημιουργήσει και έχει δοκιμάσει επιτυχημένα τόσο ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σύστημα, όσο και τις διεργασίες αποτελεσματικής και πλήρους υποστήριξης των συνεργατών – δικαιοδόχων του.

**Σύμφωνα με τους FinancialTimes, οι συνολικές πωλήσεις των αλυσίδων δικαιόχρησης στις ΗΠΑ, ισοδυναμούν με την 7η μεγαλύτερη οικονομική δύναμη στον κόσμο! Η δημοτικότητα της Δικαιόχρησης αυξάνει συνέχεια σε όλο τον κόσμο και αποτελεί έναν δυνατό μοχλό ανάπτυξης των εθνικών οικονομιών, δημιουργώντας πλήθος πολύ μικρών επιχειρήσεων (κάτω των 25 ατόμων), συνεισφέροντας στην καταπολέμηση της ανεργίας, ενθαρρύνοντας την επιχειρηματικότητα και την ιδιωτική πρωτοβουλία, δημιουργώντας επιχειρηματικές μονάδες βιώσιμες στον χρόνο που προσφέρουν ευημερία και καταξίωση.**

Η πρώτες επίσημες αναφορές της σύγχρονης εποχής για το Franchising έχουν την ρίζα τους το 1850 με τον Isaac Singer, ο οποίος θέλοντας να ενισχύσει το δίκτυο πωλήσεων των ραπτομηχανών του παρείχε υποστήριξη, εκπαίδευση και τεχνογνωσία, δημιουργώντας κατ’ αυτόν τον τρόπο ένα σύστημα franchise.

Στη συνέχεια το franchising χρησιμοποιήθηκε κυρίως από αλυσίδες εστίασης, οι οποίες βασίσθηκαν στο κοινό όνομα, μενού, προμηθευτές και διακοσμητικά στοιχεία. Η μεγάλη ανάπτυξη του θεσμού παρατηρήθηκε την περίοδο 1930 – 1950 στις ΗΠΑ, κυρίως στο χώρο της εστίασης και των ξενοδοχείων.

Στην Ελλάδα, τα πρώτα σοβαρά δείγματα αναφέρονται στις αρχές του ’80, με περίπου 100 αλυσίδες στα μέσα του ’90 και πλέον άνω των 500 εταιρειών να έχουν υιοθετήσει το franchising ως κύρια στρατηγική ανάπτυξης. Η περίοδος του 2000 λόγω της έντονης χρηματιστηριακής ευφορίας έδωσε τεράστια ώθηση στον θεσμό, επιταχύνοντας τις διαδικασίες ωρίμανσης και η μετέπειτα κρίση του ΧΑΑ οδήγησε τόσο στην δημιουργία πολύ ισχυρής τεχνογνωσίας αναφορικά με την υποστήριξη των μονάδων δικαιόχρησης από τις μητρικές εταιρείες, όσο και στην ενημέρωση της επιχειρηματικής – επενδυτικής αγοράς για την πραγματική φύση του θεσμού και τα κρίσιμα στοιχεία που οφείλει να συγκεντρώνει κάθε αλυσίδα προκειμένου να επιτύχει μακροχρόνια ευημερία.

**ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ**

Τα πλεονεκτήματα του franchising είναι πολλά, τόσο για τους δικαιοδόχους, όσο και για τους δικαιοπαρόχους, αλλά και για τους ίδιους τους καταναλωτές και φυσικά για την εθνική οικονομία. Το franchising ως τρόπος έκφρασης της επιχειρηματικότητας, και όχι ως επένδυση, προικοδοτείται από μια σειρά προνομίων που παρέχουν έναντι εφάπαξ ή/και συνεχόμενης αμοιβής οι δικαιοπάροχοι προς τους δικαιοδόχους και τους διασφαλίζουν τις ενδεδειγμένες κινήσεις που θα τους οδηγήσουν σε επαγγελματική καταξίωση και οικονομική ευρωστία.

Ταχεία Έναρξη

Ένα βασικό πλεονέκτημα του θεσμού αφορά στην αρχική υποστήριξη που παρέχουν οι δικαιοπάροχοι προς τους δικαιοδόχους. Έχοντας γνώση, εμπειρία, υλικοτεχνικές και ανθρώπινες υποδομές προσφέρουν στους νέους συνεργάτες τους ταχύτητα και ταυτόχρονα περιορίζουν στο ελάχιστο τα πιθανά λάθη. Επιλογή και εύρεση εμπορικού καταστήματος ταχεία διαμόρφωση χώρου, άμεσος εφοδιασμός με εμπορεύματα, εκπαίδευση, διαδικασίες λειτουργίας, μηχανογραφικά συστήματα, έχουν ως αποτέλεσμα την πλήρη λειτουργία κάθε μονάδας δικαιόχρησης σε ελάχιστο χρόνο.

Ανάπτυξη

Οι δικαιοπάροχοι αναπτύσσονται γρήγορα βασιζόμενοι τόσο στα αρχικά κεφάλαια των συνεργατών τους, όσο και στην διάθεση των τελευταίων να επιχειρήσουν. Τα δίκτυα επεκτείνονται τόσο σε εθνική διάσταση, όσο και εκτός συνόρων της χώρας. Οι μονάδες δικαιόχρησης λειτουργούν υπό τους ίδιους τους ανθρώπους που επένδυσαν και όχι από υπαλλήλους με αυξημένες αποδόσεις και κίνητρα.

Τεχνογνωσία

Τόσο η αρχική τεχνογνωσία, όσο και η συνεχόμενη βελτίωση και ανανέωση αυτής, σε όποια διάσταση κι αν το δει κανείς, αποτελεί, πλέον, σημαντικό παράγοντα επιβίωσης. Η γνώση της αγοράς, η βελτίωση των προϊόντων, οι ανακαινίσεις των χώρων, οι επικοινωνιακές κινήσεις, δημιουργούν τις απαραίτητες συνθήκες για να έρθουν και να παραμείνουν οι πελάτες. Η πολυπλοκότητα του σημερινού ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και οι ταχείς ρυθμοί αλλαγής δεν επιτρέπουν σε μεμονωμένες αυτόνομες επιχειρηματικές μονάδες να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις και τους κινδύνους της παγκοσμιοποίησης, παρά μόνο αν ενταχθούν κάτω από ένα ισχυρό όνομα και οργανωμένη αλυσίδα.

Κύρος

Οι καταναλωτές εμπιστεύονται επώνυμες αλυσίδες, τόσο για την ποιότητα που θα λάβουν, όσο και για την τιμή που θα τους κοστίσουν. Οι καταναλωτές αποφεύγουν το άγνωστο όλο και περισσότερο, καθώς ευαισθητοποιούνται σε θέματα υγιεινής και ασφάλειας σε κάθε κλάδο από τα τρόφιμα, τα υλικά των ρούχων, την ασφάλεια των παιχνιδιών και των ηλεκτρικών συσκευών.

**ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ**

Δεν θα μπορούσαν να απουσιάζουν μειονεκτήματα και σκοτεινά σημεία, τα οποία από την στιγμή που ο θεσμός χρησιμοποιηθεί συνετά και γίνει χρήση του υφιστάμενου – και προηγμένου πλέον – know how, θεωρούνται ανάξια λόγου.

Έλεγχος

Οι δικαιοδόχοι, παρόλο που σε αυτούς ανήκει η μονάδα – επιχείρηση franchise, δεν έχουν απόλυτα δικαιώματα και δεν τους επιτρέπεται να λάβουν πρωτοβουλίες παρά μόνο από έγκριση. Κατ’ αυτόν τον τρόπο προστατεύονται οι ίδιοι καθώς διαφορετικά θα διατάρασσαν την ομοιογένεια και την κοινή εικόνα της ομάδας – αλυσίδας και ενδεχομένως θα έκαναν άμεσα επιζήμιες επιλογές (π.χ. προμηθευτές χαμηλής τιμής αλλά και ποιότητας)

Κόστος

Οι ποιοτικές προδιαγραφές των αλυσίδων δεν είναι ιδιαίτερα υψηλές αλλά είναι απόλυτα καθορισμένες. Δεν υπάρχει δυνατότητα για σταδιακές επενδύσεις, ούτε για ημίμετρα. Το κάθε κατάστημα πρέπει να διαμορφωθεί και να εξοπλισθεί σωστά από την πρώτη στιγμή, ώστε να προσφέρει στους πελάτες του τις ελάχιστες προδιαγραφές συνολικής εξυπηρέτησης που έχει ορίσει και ακολουθεί η εκάστοτε αλυσίδα.

\*\*\*\*\*

Ένα σημαντικό συμπέρασμα που προκύπτει από την πορεία του θεσμού στη χώρα μας τα τελευταία 20 χρόνια, πέρα από την συμβολή του στην εθνική οικονομία και στην ανάδειξή του ως την καλύτερη επιχειρηματική επιλογή, αφορά στο γεγονός ότι έχει δημιουργηθεί μια καταπληκτική τεχνογνωσία στην Ελλάδα, η οποία καλύπτει το σύνολο των φάσεων του franchising, από τον αρχικό σχεδιασμό του επιχειρηματικού concept και συστήματος μέχρι την υποστήριξη των δικαιοδόχων και τη συνεχή εξέλιξη του ίδιου του συστήματος.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Διαπλεκόμενα ](https://franchise-business.gr/2007-sp-799-sp-998)

ΜΙΑ ΦΟΡΑ ΚΑΙ ΕΝΑΝ ΚΑΙΡΟ...

αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε ένα περιοδικό για το franchise στην Ελλάδα. Μια εποχή που δεν υπήρχε έκθεση, ούτε βέβαια και κάποιο άλλο έντυπο, παρά μόνο αφιερώματα και μικρές αγγελίες // και αυτά ενίοτε. Μια εποχή που οι γνώσεις μας στην σελιδοποίηση αφορούσαν το word και το powerpoint. Μια εποχή που ο θεσμός ήταν σε βρεφική ηλικία. Συνήθως πρώτα έρχεται ο έρωτας και μετά η αγάπη. Σε αυτή την περίπτωση τα πράγματα ξεκίνησαν αντίστροφα! Όταν είσαι σύμβουλος οι εμπειρίες σου είναι σαφέστατα πολύ περισσότερες από αυτές του στελέχους, όταν όμως δραστηριοποιηθείς με την ιδιότητα του δημοσιογράφου και πόσο μάλλον του εκδότη, αναγκάζεσαι //το θες ή όχι// να ανακαλύψεις, να μάθεις, να ψάξεις, σε Ελλάδα και σε Εξωτερικό του τι παίζεται και του τι πρόκειται να συμβεί. Γρήγορα μας ανακαλύφθηκε ο μαγικός κόσμος του franchise και τον γνωρίσαμε καλά, τόσο καλά που χωρίς αυτόν δεν κάνουμε, αναπόσπαστο κομμάτι μας και παντοδύναμο εργαλείο ανάπτυξης //κάτω πάντα από όρους και προϋποθέσεις//, αλλά και δείγμα «πολιτισμού»!

Αρχικά θεωρούσαμε ότι το editorial είναι ο πρόλογος του περιοδικού, κάτι σαν περιεχόμενα που τονίζεις ορισμένες αποκλειστικότητες ή ενδιαφέροντα άρθρα. Θέλοντας να εκμεταλλευθούμε πλήρως κάθε εκατοστό του Περιοδικού προς όφελος και πληροφόρηση των αναγνωστών μας σχολιάζουμε πλέον τα πρόσφατα γεγονότα και παρέχουμε ενημέρωση, συμβουλεύοντας και προτρέποντας. Σίγουρα αποτελεί το βήμα του εκδότη, όπου σχολιάζει τα δικά του και έχει το δικαίωμα να παραθέσει τις δικές του προσωπικές //ενδεχομένως και μη τεκμηριωμένες// απόψεις.

Ωστόσο, κάθε φορά που προετοιμάζω την ανά χείρας στήλη, δυο πράγματα μου έρχονται στο μυαλό, οι πρόσφατες αναμνήσεις μου και τα κακώς κείμενα του χώρου μας. Όταν έχεις ένα διμηνιαίο περιοδικό, νιώθεις ότι δεν μπορείς να σχολιάσεις τα σημαντικά που έπαψαν να είναι τρέχοντα. Να γράψουμε σε αυτό το τεύχος για το καλοκαίρι που πέρασε, το χρηματιστήριο, τα επιτόκια, τις εξαγορές ή για τις εκλογές; Από την άλλη να γράψουμε για τα διαπλεκόμενα στους συμβούλους, στον σύνδεσμο, στα αναμενόμενα μίνι μπαμς κάποιων αλυσίδων. Κάποια αδιάφορα για τους αναγνώστες μας που διερευνούν την επιχειρηματική πρόκληση του franchise και κάποια που θα επηρεάσουν 10 – 20 οικογένειες, ποσοστό μικρό στο σύνολο της διείσδυσης του θεσμού στη χώρα μας. Ωστόσο, όλα έχουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον καθώς ταράζουν τα θεμέλια ενός εκπληκτικού θεσμού και μέσο έκφρασης της επιχειρηματικότητας. Από την άλλη, ποιά είναι η αποστολή του Περιοδικού μας;

Στόχος μας να ενημερώνουμε για τις επιχειρηματικές προτάσεις που υπάρχουν μέσω παρουσιάσεων και συνεντεύξεων, να προβάλλουμε τους ανθρώπους που αγωνίζονται κόντρα σε κάθε κυβέρνηση που αδιαφορεί για τις ιδιωτικές πρωτοβουλίες της δικαιόχρησης, ταυτόχρονα να παρέχουμε γνώση και ευαισθητοποίηση, ώστε να αποτρέπουμε λανθασμένες επιλογές. Ταυτόχρονα, επιθυμούμε να συνεχίζουμε τις πρωτιές μας που κατατάσσουν ως Νο1 μέσο για το franchise, καθώς αυτή ακριβώς η αναγνώριση αποτελεί και τη μεγαλύτερη αμοιβή που μπορεί να έχει κανείς και είμαστε πραγματικά τυχεροί που την γευόμαστε!

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Η νέα πρόκληση ](https://franchise-business.gr/franchise-2007-sp-301-sp-246)

**ΙΣΧΥΡΗ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗ & ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ**

**ΠΟΥ ΕΞΑΛΕΙΦΟΥΝ ΤΟΝ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟ**

Οι επιχειρήσεις σήμερα, περισσότερο ίσως από ποτέ, δραστηριοποιούνται και αναπτύσσονται εντός ενός περιβάλλοντος σκληρού ανταγωνισμού. Είτε έχουν υιοθετήσει το franchise ως στρατηγική ανάπτυξης, είτε όχι, αναζητούν τα συγκριτικά πλεονεκτήματα που θα τους προσδώσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, διαφοροποίηση και κερδοφορία.

Το σύγχρονο κοινωνικοοικονομικό και πολιτικό περιβάλλον έχει δημιουργήσει δύσκολες συνθήκες ανταγωνισμού και η «δεξαμενή» της ζήτησης σχεδόν σε κάθε κλάδο έχει τελματώσει, καθώς οι νέες διαφοροποιημένες καταναλωτικές προτάσεις «απουσιάζουν» από την αγορά. Βασικό ζητούμενο αποτελεί η δημιουργία ολοκληρωμένης επιχειρηματικής στρατηγικής που οδηγεί σε κερδοφόρο και βιώσιμη ανάπτυξη στο μέλλον, στρατηγική που οδηγεί την επιχείρηση μακριά από τους συνωστισμένους οικονομικούς κλάδους και της προσφέρει την δυνατότητα να «παίξει» σε «αδιεκδίκητους» και πολλά υποσχόμενους χώρους.

Τα προνόμια που προσφέρει το franchise στις δικαιοπάροχες εταιρείες διασφαλίζουν τις αναγκαίες προϋποθέσεις για να υλοποιήσουν μια νέα ανατρεπτική στρατηγική που προσδίδει αξία τόσο στις ίδιες τις εταιρείες, όσο και στους καταναλωτές, απελευθερώνοντας νέα ζήτηση και καθιστώντας αυτές ικανές να κατακτήσουν την αγορά. Η δυνατότητα εκμετάλλευσης των πόρων των δικαιοδόχων (κεφάλαια και επιχειρηματικό δυναμικό), η ταχύτητα δημιουργίας νέων καταστημάτων, η ικανότητα ταχείας διαφοροποίησης των υφιστάμενων franchised καταστημάτων, η αποκεντρωμένη οργανωτική δομή, η στελέχωση της αλυσίδας από managers με ανήσυχο επιχειρηματικό πνεύμα, η επαφή με τους καταναλωτές μέσω ικανών δικαιοδόχων – στελεχών «πρώτης γραμμής», οι σοβαρές οικονομίες κλίμακος δημιουργούν τις δυνατότητες για μια νέα τολμηρή επιχειρηματική πορεία.

\*\*\*\*\*\*

Οι επιχειρήσεις που επιλέγουν το franchise ως στρατηγική ανάπτυξης και ως υποσύνολο μιας ευρύτερης επιχειρηματικής στρατηγικής με σκοπό την επιτυχία και την βιώσιμη ανάπτυξη έχουν στην διάθεσή τους τις προϋποθέσεις για να απεγκλωβιστούν από τους τετριμμένους κανόνες και τους περιορισμούς της αγοράς.

Για τις κλασικές επιχειρήσεις οι όροι του παιχνιδιού είναι δεδομένοι, τόσο το μέγεθος της ζήτησης, όσο τα χαρακτηριστικά των προϊόντων/ υπηρεσιών. Η μοναδική επιλογή για συνεχή αναπτυξιακή πορεία και κερδοφορία αφορά στην επίτευξη διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών που δημιουργούν εξαιρετική αξία στους καταναλωτές και στη κοινωνία και αναδιαμορφώνουν τους κανόνες και τα κανάλια της ζήτησης.

Οι σύγχρονες αλυσίδες που επιζητούν ένα καλύτερο μέλλον τόσο για τη μητρική εταιρεία, όσο και για τους δικαιοδόχους και τους καταναλωτές επαναπροσδιορίζουν την θέση τους στην αγορά και σχεδιάζουν μια νέα στρατηγική, η υλοποίηση της οποίας είναι σαφέστατα αρκετά δύσκολη, αλλά στηριζόμενοι στα μοναδικά χαρακτηριστικά του franchise είναι πολύ πιο εύκολα εφικτή σε σχέση με την αντίστοιχη προσπάθεια μιας κλασικής εταιρείας.

Η κεντρική προσπάθεια για μια νέα επιτυχημένη και βιώσιμη στρατηγική αφορά στην συμπίεση του συνολικού κόστους και στην ταυτόχρονη αύξηση της αξίας που απολαμβάνει ο καταναλωτής. Τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που η αγορά θεωρεί δεδομένα και δεν προσθέτουν αξία οφείλουν να ελαττωθούν ή να εξαλειφθούν. Τα χαρακτηριστική που δεν προσφέρει ο ανταγωνισμός και δημιουργούν υπεραξία στον καταναλωτή οφείλουν να τονωθούν και να αποτελέσουν τα «όπλα» της νέας στρατηγικής.

ΕΠΙΘΕΤΙΚΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ

Καθώς οι δομικές συνθήκες της αγοράς είναι δεδομένες, η κάθε προσπάθεια ανάπτυξης περιορίζεται από καθορισμένα και συγκεκριμένα όρια, που οριοθετούν τη συνολική ζήτηση. Κατ’ αυτόν τον τρόπο οι κλασικές στρατηγικές αποβλέπουν σε αύξηση των μεριδίων της αγοράς μέσω της διοχέτευσης καταναλωτών από το ένα κανάλι (ανταγωνισμός) στο άλλο (εταιρεία). Κάθε προσπάθεια διαφοροποίησης βασίζεται στον κατακερματισμό της αγοράς σε target groups και στην αλλαγή της εικόνας της εταιρείας ή των προϊόντων με την βοήθεια του marketing και της διαφήμισης. Οι ουσιαστικά ανεπαίσθητες διαφοροποιήσεις ανακατανέμουν τον περιορισμένο πλούτο και δεν προσδίδουν πραγματική αξία στα προϊόντα και κατ’ επέκταση στους καταναλωτές και στην κοινωνία.

Η πρόκληση του μέλλοντος απαιτεί δέσμευση και συνολική επανατοποθέτηση στην αγορά, απαιτεί επιθετικές στρατηγικές που δημιουργούν το νέο μέλλον. Οι επιχειρήσεις που έχουν εμπιστευθεί το franchise έχουν τις ικανότητες να διακριθούν, καθώς:

> Διέπονται από την φιλοσοφία του win – win

> Είναι ευέλικτες

> Μπορούν να υλοποιήσουν ταχύτατα

> Έχουν λιτές και αποτελεσματικές οργανωτικές δομές

> Έχουν «στελέχη» με επιχειρηματικό πνεύμα

> Οι κεντρικές διοικήσεις δεν απασχολούνται με πλήθος εταιρικών καταστημάτων και έχουν προσανατολισθεί στη βελτίωση του συστήματος και των αποδόσεων

> Οι κεντρικές διοικήσεις έχουν την γενικότερη αίσθηση της γενικής εικόνας της αλυσίδας και της αγοράς

> Οι δικαιοδόχοι τροφοδοτούν τον κεντρικό μηχανισμό με πληροφορίες και «αίσθηση» της αγοράς και των τάσεων αυτής, με στοιχεία για τους ανταγωνιστές, καταναλωτές, διαθέσιμα προϊόντα, κ.λπ.

> Οι Επιχειρηματίες – Δικαιοπάροχοι αναθεωρούν τα όρια της αγοράς όπου δραστηριοποιούνται έχοντας ως μοναδική προτεραιότητά τους τη νέα στρατηγική και δεν απασχολούνται με καθημερινά προβλήματα, καθώς αυτά διαχειρίζονται μέσω του συστήματος που έχει δημιουργήσει το franchise.

> Οι Επιχειρηματίες – Δικαιοπάροχοι έχουν αίσθηση της γενικής εικόνας του κλάδου τους και δεν σπαταλούν ενέργεια σε επουσιώδεις λεπτομέρειες και ποσοτικά στοιχεία.

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΛΛΑΓΗΣ

Στο πλαίσιο των ανωτέρω και αν αναλογισθούμε ότι κάθε προσπάθεια ανατροπής των καθιερωμένων μέσω αλλαγής, είτε σε κλάδους του εμπορίου, είτε σε κλάδους της παροχής υπηρεσιών, είναι εφικτή και ενδυναμώνεται τα μέγιστα μόνο με την ενεργό συμμετοχή του ανθρώπινου παράγοντα, στελεχών μητρικής και δικαιοδόχων, κάθε επιτυχημένη εφαρμογή νέας στρατηγικής οφείλει να διέπεται από ένα συγκροτημένο πλαίσιο:

1. Ένταξη της αλλαγής στη συνολική επιχειρηματική στρατηγική
2. Επικοινωνία της αλλαγής σε ολόκληρη την αλυσίδα
3. Επαναπροσδιορισμός των οργανωτικών δομών
4. Προσδιορισμός ξεκάθαρης εταιρικής φιλοσοφίας και διάχυση αυτής σε όλη την εταιρεία
5. Δέσμευση από την διοικητική ομάδα
6. Πίστη στο Όραμα από όλο το προσωπικό
7. Δημιουργία και ανάπτυξη νέων ικανοτήτων
8. Συστήματα παρακολούθησης των στόχων, αναθεώρησης και συνεχής βελτίωσης

Κάθε νέα ολοκληρωμένη στρατηγική βασίζεται σε ένα «μίγμα» διαφορετικών στρατηγικών ενεργειών – έργων, που αποβλέπουν στην αύξηση των αποδόσεων, στην συμπίεση του κόστους, στην ενίσχυση των αναπτυξιακών στόχων, και υλοποιούνται μέσω έργων αναδιοργάνωσης, περικοπής εξόδων, εισαγωγής νέων τεχνολογιών, κ.ο.κ. και πετυχαίνουν μόνο μέσω της ορθής διαχείρισης της αλλαγής και της αυξημένης εσωτερικής επικοινωνίας. Οι σύγχρονες αλυσίδες επενδύουν στους ανθρώπους τους, στελέχη και δικαιοδόχους, και έχουν ως πρώτο μέλημά τους καταναλωτές.

**Η Νέα Στρατηγική απαιτεί Υπέρβαση και Σύστημα, Ικανό Σχεδιασμός και Ταχεία Υλοποίηση.**

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

##  [ Η Νέα Εποχή ](https://franchise-business.gr/2007-sp-204-sp-397)

**Διανύουμε, πλέον, μια Νέα Εποχή που χαρακτηρίζεται από ραγδαίες τεχνολογικές, οικονομικές, εμπορικές, καταναλωτικές και πολιτιστικές αλλαγές, οι οποίες ανατρέπουν τα καθιερωμένα και δημιουργούν τη Νέα Αγορά.**

Η παγκοσμιοποίηση δημιουργεί νέες και εξαιρετικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και ταυτόχρονα απαξιώνει πολλούς - καθιερωμένους έως σήμερα - κλάδους. Ο Καταναλωτής – Άνθρωπος αναδιαμορφώνει τις αντιλήψεις του και τις προτεραιότητές του και διαθέτει δυνατότητες και ευαισθησίες που ποτέ στην ιστορία της ανθρωπότητας δεν είχε, ενώ παράλληλα απειλείται από την κλιματική αλλαγή, την πληθυσμιακή έκρηξη, την ενεργειακή κρίση, τα μεταναστευτικά ρεύματα, κ.λπ. Με γνώση, άποψη, ευαισθησία, φιλοδοξία, ανυπομονησία, με αβεβαιότητα και με επιμονή ο Νέος Καταναλωτής διαμορφώνει πλέον μια Νέα Κατάσταση στην αγορά. Εντός του διεθνούς πλαισίου των ανακατατάξεων και των αλλαγών, ο σύγχρονος Έλληνας αντιμετωπίζει τεράστια οικονομικά και κοινωνικά ζητήματα, στο πλαίσιο μιας συνεχόμενης αλλαγής, που δημιουργεί ευκαιρίες και απειλές, μέσα σε έναν κόσμο που μεταβάλλεται ραγδαία και γίνεται όλο και περισσότερο ανταγωνιστικός.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013   [ Περισσότερα: Η Νέα Εποχή ](https://franchise-business.gr/2007-sp-204-sp-397)

##  [ Επιχειρηματικότητα και ανάπτυξη ](https://franchise-business.gr/a-2008-sp-835-sp-446)

**ΤΑ ΝΕΑ ΔΕΔΟΜΕΝΑ ΤΟΥ 2008**

Το Franchising αναδεικνύεται ως η μοναδική επιλογή σε κάθε διερεύνηση αυτόνομης επιχειρηματικής δραστηριοποίησης και χαρακτηρίζεται πλέον από νέα δεδομένα, αλλά και από νέους κινδύνους στο πλαίσιο μιας διαφορετικής ελληνικής και διεθνούς οικονομικής πραγματικότητας.

Οι καταναλωτικές και οικονομικές συνθήκες έχουν αλλάξει και οι σχετικές εξελίξεις και τάσεις έχουν γίνει έντονα εμφανείς, επηρεάζοντας άμεσα τις καθημερινές πρακτικές και αποτελώντας σημείο αναφοράς για την επιχειρηματική κοινότητα. Η βασική διαπίστωση αφορά στην συγκράτηση ή και στη μείωση των δεικτών της καταναλωτικής δαπάνης, γεγονός που επιτείνει τα μέγιστα τον ανταγωνισμό, σε συνδυασμό, μάλιστα, με την αυξημένη επιφυλακτικότητα και ωριμότητα των καταναλωτών.

ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΑΝΑΔΙΑΤΑΞΗ

Η συνηθισμένη κατηγοριοποίηση της αγοράς σε καταναλωτές μεσαίων και υψηλών εισοδημάτων έχει πλέον χάσει το νόημά της, καθώς αφενός η κοινωνικοοικονομική διαστρωμάτωση αναδιατάσσεται και αφετέρου τα κριτήρια των καταναλωτικών επιλογών και προτιμήσεων γίνονται ολοένα και περισσότερο εξειδικευμένα και προσωποποιημένα.

Ο μέσος Έλληνας //ή καλύτερα η πλειοψηφία των Ελλήνων// έχει υπερδανεισθεί, δηλαδή έχει αναλάβει δάνεια που αποπληρώνει με δυσκολία, με το μέλλον να διαγράφεται ακόμη πιο απαισιόδοξο. Επίσης, έχει «συνηθίσει» την υπερκατανάλωση, η αδράνεια της οποίας συγκρατεί ακόμη σε μεγάλο βαθμό την αγορά. Ο πραγματικός πληθωρισμός αυξάνεται συνέχεια. Οι αμοιβές των μισθωτών παραμένουν ουσιαστικά οι ίδιες. Τα χαμηλά εισοδήματα ασφυκτιούν. Το κόστος των περισσοτέρων επιχειρήσεων αυξάνεται και τα κέρδη τους μειώνονται. Μεγάλο ποσοστό επαγγελματιών αποσκοπεί σε ευκαιριακό κέρδος. Οι κάθε είδους μετανάστες πολλαπλασιάζονται, οι νέοι κατακλύζουν τα φανάρια και οι παλιοί στελεχώνουν και δημιουργούν επιχειρήσεις, τόσο για τους ίδιους με ακατανόητες πινακίδες, όσο και για όλους μας, καλύπτοντας τις ανάγκες για μια σειρά από επαγγελματικές τέχνες που οι Έλληνες δεν καταδέχονται. Οι κυβερνητικές ρυθμίσεις και η σύγκλιση με την Ε.Ε. προκαλούν αναταραχές.

Η ηρεμία και η σιγουριά για το μέλλον έχουν χαθεί και την θέση της έχουν πάρει η αβεβαιότητα και οι προβληματισμοί για κάθε είδους αναδιοργάνωση, επιχειρηματική και προσωπική. Ωστόσο, οι καφετέριες (όχι όλες) είναι γεμάτες, τα εμπορικά κέντρα ασφυκτιούν (ενίοτε), στους δρόμους κυκλοφορούν πολυτελή αυτοκίνητα (πολλά). Έχει ειπωθεί από πολλούς ότι η μεσαία τάξη εξαφανίζεται (όχι όμως και ο ψηφοθηρικός προσανατολισμός των κομμάτων), ότι η κατηγορία του πληθυσμού με υψηλές οικονομικές δυνατότητες ισχυροποιείται και ότι αυξάνεται το ποσοστό των χαμηλών εισοδημάτων. Ο νόμος του Pareto εφαρμόζεται με όλη τη μεγαλοπρέπειά του και η κοινωνία αλλάζει, τόσο η παγκόσμια, όσο και η ελληνική. Οι πολίτες, παράλληλα, ευαισθητοποιούνται με αργούς //αλλά σταθερούς// ρυθμούς για ένα καλύτερο αύριο, ελπίζοντας σε ένα καλύτερο περιβάλλον και αντιλαμβάνονται τις ευθύνες τους για τη πορεία της κοινωνίας. Ωστόσο, η πίεση της καθημερινότητας, η διαπίστωση της αδυναμίας τους για άμεσα αποτελέσματα, η ανικανότητα του εκπαιδευτικού συστήματος να προάγει αξίες και η διοχέτευση κάθε ενέργειας και φιλοδοξίας σε υλικά αγαθά έχουν δημιουργήσει μια τεταμένη κατάσταση, η οποία πέρα από τις άθλιες οδηγικές συμπεριφορές οδηγεί σε έντονες αψιμαχίες με ασήμαντες αφορμές.

ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ

Οι επιχειρήσεις επηρεάζονται άμεσα από τη νέα τάξη πραγμάτων. Διακρίνουμε αυτές που χαρακτηρίζονται από συμπιεσμένο κύκλο εργασιών και μεικτά περιθώρια, απευθυνόμενες σε μια συρρικνωμένη μεσοαστική τάξη, και αυτές που διατηρούν ή αυξάνουν τα έσοδά τους, διατηρώντας, όμως, ή και μειώνοντας τα περιθώριά τους καθώς τα λειτουργικά έξοδά τους έχουν αυξηθεί. Αντίστοιχα, αυτές που εξακολουθούν να αναπτύσσονται, απευθυνόμενες σε πιο εύρωστες οικονομικές ομάδες, και που αντιμετωπίζουν τόσο μεγαλύτερο ανταγωνισμό, όσο και πιο δύσκολους και απαιτητικούς πελάτες.

Όλες οι επιχειρήσεις απευθύνονται σε περισσότερο ώριμους και ενημερωμένους καταναλωτές, που έχουν από μόνοι τους διαμορφώσει τα δικά τους προσωπικά κριτήρια επιλογών και ικανοποιούνται πλέον μόνο από νέα concepts και/ ή νέες προσεγγίσεις επιχειρείν και marketing, που αναγνωρίζουν (ή και δημιουργούν) τις ξεχωριστές ανάγκες του καθενός.

Παράλληλα, ο παγκόσμιος ανταγωνισμός έχει εισβάλλει στη χώρα μας σε πολιτισμένες (βλ. ισχυρά ξένα brands) και μη (βλ. κινέζικα) εκδοχές του, βίαια (βλ. επιθετικές εξαγορές) και με όραμα (βλ. υποστήριξη μειονεκτικών πληθυσμών). Το τοπίο των εμπορικών αλλαγών έχει αλλάξει, καθώς πολλές αγορές απαξιώνονται, νέα μεγαλεπήβολα εμπορικά ξεκινούν και νέες, διαφοροποιημένες συνολικά, προτάσεις κατακτούν μερίδια αγοράς, πολλές φορές από το πουθενά.

Η σύγχρονη επιχείρηση, αυτή που διαθέτει την ικανότητα να επιβιώσει και την προοπτική να ευημερήσει, είναι ταυτόχρονα και αυτή που προσφέρει τις υπηρεσίες και τα προϊόντα που επιζητά, απαιτεί και έχει ανάγκη η νέα αγορά, στην τιμή, στην ποιότητα και στην εξυπηρέτηση που ζητά ο καταναλωτής, ασχέτως αν το ανωτέρω τρίπτυχο είναι σήμερα δυνατό ή όχι. Καθώς οι επιλογές των καταναλωτών είναι πολλές και ο ανταγωνισμός διαταράσσεται από αθέμιτες συμπεριφορές, το τοπίο της αγοράς είναι εξαιρετικά σκληρό και βραχυπρόθεσμα δημιουργεί σοβαρές πιέσεις, αλλά και τρομερές ευκαιρίες.

Η εμπειρία, η τεχνογνωσία και τα εργαλεία υπάρχουν και δημιουργούν από μόνα τους τις ικανές συνθήκες για επαναπροσανατολισμό και αναδιοργάνωση των υφιστάμενων επιχειρήσεων, ώστε να επιζήσουν και να προσφέρουν αξία στους πελάτες τους. Από την άλλη, είναι αναμενόμενο να μην μπορέσουν όλες οι επιχειρηματικές δομές να ανταποκριθούν στα νέα δεδομένα, ανεξαρτήτως του σημερινού μεγέθους τους και των μεριδίων τους. Η διαπίστωση αυτή χαρακτηρίζει και τη σημασία των ευκαιριών που παρουσιάζονται.

Οι επιχειρήσεις που θα αναπτυχθούν είναι αυτές που θα αποφασίσουν ξεκάθαρα για τη στρατηγική τους και θα δεσμευθούν πλήρως για την υλοποίησή της, αρκεί η στρατηγική αυτή να δίνει στους πελάτες στους οποίους απευθύνονται ακόμη περισσότερα από αυτά που αναμένουν.

ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΑΛΥΣΙΔΕΣ FRANCHISE

Οι αλυσίδες λιανικής διακρίνονται για το πλεονέκτημα του brand, της αναγνωσιμότητας που έχουν ή μπορούν να αποκτήσουν λόγω των πολλών σημείων διανομής τους. Διαθέτουν, ως κλάδος, ένα σημαντικό προβάδισμα έναντι της χονδρικής και σαφέστατα έναντι των μεμονωμένων καταστημάτων. Επιπλέον, η λογική του franchising παρέχει εξαιρετικούς υπεύθυνους καταστημάτων – επιχειρηματίες και σημαντικές οικονομίες κλίμακος. Τα ανωτέρω πλεονεκτήματα τις ενδυναμώνουν ώστε να αντιμετωπίσουν το μεταβαλλόμενο οικονομικό σκηνικό.

Ωστόσο, η συντριπτική πλειοψηφία τους αφορά σε νέες επιχειρηματικές δομές, που έχουν να αντιμετωπίσουν δυο κατηγορίες πελατών, τους δικαιοδόχους τους και τους καταναλωτές. Κάθε αλλαγή οράματος και στρατηγικών θα πρέπει να αφομοιωθεί από το δίκτυο των δικαιοδόχων (επιχειρηματιών – υπαλλήλων) τους. Οι ανθρώπινες υποδομές τους υστερούν και οι εμπνευσμένοι επιχειρηματίες – ιδιοκτήτες τους έχουν κατευθύνει τη δυναμική τους κυρίως στο franchising, αφήνοντας τις εξίσου σημαντικές αρμοδιότητες για την «εξυπηρέτηση» των καταναλωτών σε στελέχη τους. Ένα πλεονέκτημά τους, να δημιουργούν επιχειρήσεις και να τους παρέχουν συστήματα λειτουργίας, μπορεί να τους απομονώσει στην περίπτωση που «εγκαταλείπουν» τους τελικούς καταναλωτές.

Από την άλλη, όσοι επιθυμούν να δημιουργήσουν τη δική τους αλυσίδα δικαιόχρησης, οφείλουν να επενδύσουν πρώτα στη δημιουργία ή μετεξέλιξη σε διαφοροποιημένες επιχειρηματικές προτάσεις που προσδίδουν καινοτομική αξία στην αγορά και στη συνέχεια στις ενέργειες εύρεσης ικανών συνεργατών και στην δημιουργία συστημάτων υποστήριξης.

Η κατεύθυνση κάθε δικαιοπαρόχου, δυνητικού και υφιστάμενου, οφείλει να επαναπροσανατολισθεί στην πρόταση που απευθύνει στη νέα αγορά, στο πλαίσιο του δίπτυχου «καταναλωτής - δικαιοδόχος». Οφείλει να προσφέρει προϊόντα υψηλότερης αξίας από αυτά που προσδοκούν οι καταναλωτές, να διαφοροποιηθεί ανακαλύπτοντας νέες τεχνικές και αναδιατάσσοντας την προοπτική των χαρακτηριστικών των προϊόντων στην αγορά. Αφού αντιληφθεί τα νέα δεδομένα και προσδιορίσει τη νέα στρατηγική επιτυχίας προσφέρει άμεσα στους δικαιοδόχους του αυτό που ορίζει και η φιλοσοφία του franchising, συνεχής μεταφορά εξελισσόμενης τεχνογνωσίας. Η επιτυχία των δικαιοδόχων διασφαλίζεται, στη συνέχεια, από απλή εφαρμογή των διαθέσιμων εργαλείων και πρακτικών του management. Παράλληλα, η προσέλκυσή τους έρχεται από μόνη της καθώς αντιλαμβάνονται τα μεγαλιώδη προνόμια που τους προσφέρονται.

Η ανάγκη τόσο για επενδύσεις, όσο και για κρίσιμο μέγεθος αποτελεί γεγονός και χαρακτηριστικό της ωριμότητας της αγοράς και του θεσμού. Το πιλοτικό κατάστημα μπορεί να είναι μόνο ένα για να θεωρηθεί κάποιος δικαιοπάροχος, αλλά δεν είναι ικανό για να βρει δικαιοδόχους και κυρίως ικανούς συνεργάτες, εκτός να έχει να επιδείξει μια εντελώς νέα, διαφοροποιημένη και αποδεκτή πρόταση. Οι αλυσίδες δεν δημιουργούνται μόνο μέσω διαφημίσεων και κυρίως δεν διατηρούνται δίχως νόημα για την αγορά και υποστήριξη για το δίκτυο.

Η ανάπτυξη του θεσμού τη χρονιά που μόλις πέρασε διέγραψε μια πολύ καλή πορεία με κύριο χαρακτηριστικό τον διπλασιασμό των ενδιαφερομένων, οι οποίοι αναζητούν μια νέα, καλή και ασφαλή επιχειρηματική – επαγγελματική πορεία, με αυξημένες οικονομικές απαιτήσεις απ’ ότι πριν από 2 – 3 χρόνια, αλλά και με πολύ περισσότερες απαιτήσεις για υποστήριξη, εκπαίδευση, ποιότητα και εφόδια. Εμφανίσθηκαν νέες προτάσεις που δημιουργούν νέους επιχειρηματικούς κλάδους στα στατιστικά του θεσμού, εξελίσσουν και ανανεώνουν παραδοσιακές καταστάσεις. Ταυτόχρονα ορισμένες προσπάθειες έκαναν παύση είτε προς το παρόν είτε και για πάντα, λόγω της αδυναμίας του επιχειρηματία σε ικανότητες και σε πόρους να μετεξελίξει ή να υποστηρίξει ένα αξιόλογο concept.

Σε κάθε περίπτωση όποιος είναι σοβαρός, επίμονος και χαρακτηρίζεται από αντίληψη και γνώση κατακτά την επιτυχία, αναπτύσσοντας γοργά και στιβαρά την αλυσίδα του, εντός και εκτός των ελληνικών συνόρων και δημιουργώντας μια οικογένεια δικαιοδόχων που ευημερούν σε μια δύσκολη αγορά. Καθώς το σημερινό οικονομικό περιβάλλον δεν συγχωρεί και δεν προσφέρει ευκαιρίες σε όσους δεν διακρίνονται από την ικανότητα αντίληψης να τις εντοπίσουν, είναι πιθανό να επικρατήσουν 2 – 3 αλυσίδες σε πολλούς επιχειρηματικούς κλάδους. Όπως και να έχει, ακόμη και στην περίπτωση του «Franchise από λίγους για πολλούς» ο θεσμός κυριαρχεί και συντελεί στα μέγιστα στην βελτίωση των δεικτών της επιχειρηματικότητας. Επιπλέον, η δυναμική του και το μέγεθος των μεγάλων αλυσίδων μας δίνουν το δικαίωμα να προβλέψουμε τολμηρές και αξιόλογες πρωτοβουλίες προς όφελος της αγοράς και της κοινωνίας.

   Λεπτομέρειες   Κατηγορία: [Συμβουλές](https://franchise-business.gr/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82-2)    Δημιουργήθηκε : 13 Μάι 2010    Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

1. [ Η Καινοτομία](https://franchise-business.gr/2008-sp-117-sp-512)
2. [ 11 βήματα για την ανάπτυξη σας στο εξωτερικό](https://franchise-business.gr/11-sp-880-sp-450)
3. [ Ο πρωταγωνιστικός ρόλος του franchise στη νέα εποχή των αγορων](https://franchise-business.gr/2008-sp-451-sp-795)
4. [ Η νέα εποχή της οικονομίας](https://franchise-business.gr/franchise-2008-sp-224-sp-652)
5. [ atakes & big Ideas](https://franchise-business.gr/atakes-a-big-ideas-2008-sp-589-sp-200)
6. [ Στρατηγική για το μέλλον](https://franchise-business.gr/2008-sp-540-sp-880)
7. [ Αυξήστε τα έσοδά σας](https://franchise-business.gr/2008-sp-833-sp-559)
8. [ Αναδιοργάνωση](https://franchise-business.gr/2008-sp-132-sp-195)

 Σελίδα 18 από 31

## Schema

```json
{ "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Home", "item": "https://franchise-business.gr" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "GUIDES", "item": "https://franchise-business.gr/" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ", "item": "https://franchise-business.gr/guides/franchise-business-%CF%83%CF%85%CE%BC%CE%B2%CE%BF%CF%85%CE%BB%CE%B5%CF%82" } ] }
```