Συμβουλές
Franchise Directory 2006
Όλες οι αξιόπιστες επιχειρηματικές προτάσεις για το 2006
Το πρώτο περιοδικό που κυκλοφόρησε την Ελλάδα, το πρώτο σε πωλήσεις περιοδικό για το franchise, έχει την τιμή να σας παρουσιάζει τις καλύτερες προτάσεις franchise και τους πρωταγωνιστές της Ελληνικής Επιχειρηματικότητας.
Το πρώτο περιοδικό για το franchise, ξεκίνησε πριν από 9 χρόνια, την Άνοιξη του 1998. Ξεκινήσαμε το FRANCHISE BUSINESS, αρχικά, σε τετραμηνιαία βάση και κερδίζοντας γρήγορα την αποδοχή των Ελλήνων που αναζητούσαν έναν τρόπο έκφρασης της επιχειρηματικότητάς τους, καθιερώθηκε ως το μοναδικό αρχικά και ως το πρώτο στη συνέχεια έντυπο franchise. Αρχές του 1999, εκδώσαμε τον πρώτο ετήσιο οδηγό, που αποτελούσε //μέχρι εκείνη την στιγμή// την πληρέστερη καταγραφή όλων των αλυσίδων franchise που δραστηριοποιούνταν στη χώρα μας. Το FRANCHISE DIRECTORY ταυτίσθηκε με την ανάπτυξη του θεσμού στην χώρα μας και αποτέλεσε σημείο αναφοράς. Πλέον, το FRANCHISE BUSINESS //εδώ και μερικά χρόνια// κυκλοφορεί κάθε δύο μήνες και το όνομα FRANCHISE DIRECTORY υπάρχει στη μνήμη μας και αναφέρεται μόνο συμβολικά. Αρχές κάθε έτους, ανελλιπώς, προετοιμάζουμε και διαθέτουμε στα περίπτερα όλης της χώρας //όπως και κάθε τεύχος μας// την καλύτερη έκδοση για το franchise, όπου φιλοξενούμε δικαιοπάροχες εταιρείες που αναπτύσσονται μέσω του franchise, όλες τις αλυσίδες που σέβονται τον θεσμό, τον εαυτό τους και τους δικαιοδόχους. Για κάθε αξιόπιστο και σοβαρό σύστημα franchise θα ενημερωθείτε από το FRANCHISE BUSINESS. Άλλωστε, το γεγονός των πληρέστατων και αντικειμενικών παρουσιάσεων και της ενημερωτικής αρθρογραφίας μας, το οποίο μας κατατάσσει στην κορυφή της αξιοπιστίας ως επιχειρηματικό/ επενδυτικό περιοδικό, αποδεικνύεται και από την σταθερή πρωτιά μας στις πωλήσεις σε πανελλήνιο επίπεδο, όπου π.χ. για την έκδοση του Νοεμβρίου (Νο 26) το μερίδιο αγοράς μας ανήλθε περίπου στο 50% των συνολικών πωλήσεων, δηλαδή επιβεβαίωσε την διαφημιστική ατάκα μας: «Όσο πουλάνε όλοι οι άλλοι μαζί, πουλάμε μόνοι μας». Και αν σκεφτεί κανείς τον μεγαλύτερο συντελεστή αναγνωσιμότητας που φυσικά μας χαρακτηρίζει η εν λόγω διαφορά υπερπολλαπλασιάζεται. Η ύπαρξη και η επιτυχία μας οφείλεται στη δύναμη του franchise, ενός θεσμού, μιας πρακτικής και μιας λογικής που χαρακτηρίζεται από πολλαπλά και σημαντικά πλεονεκτήματα, τα οποία και το κατατάσσουν στην κορυφή.
Μοχλός Ανάπτυξης της Ελληνικής Οικονομίας, έχει χαρακτηρισθεί το franchise, πολλές φορές από όσους γνωρίζουν λίγο καλύτερα τα πράγματα. Πραγματικά, παρέχει την δυνατότητα να αναπτυχθούν ισχυρά και υγιή δίκτυα πωλήσεων, που αν χρησιμοποιούσε κάποιος τους παραδοσιακούς τρόπους ανάπτυξης θα αργοπορούσε, θα έχανε αποδόσεις, θα έμπλεκε με δάνεια και αποσβέσεις τεράστιων μεγεθών. Από την άλλη, όσοι επιλέγουν την ένταξή τους σε μια οικογένεια franchise, αποκτούν ένα δυνατό και αναγνωρίσιμο όνομα, τεχνογνωσία, εκπαίδευση, υποστήριξη, διαφήμιση, καλές τιμές αγοράς, κ.ά. Οι χρονιές που πέρασαν ενδυνάμωσαν τον θεσμό και ωρίμασαν τους θεσμικούς παράγοντες του χώρου. Η χρηματιστηριακή ευφορία προσέδωσε διείσδυση και δημοτικότητα. Η μετέπειτα εποχή, δημιούργησε ένα άτυπο //αλλά υπαρκτό// κώδικα δεοντολογίας, ο οποίος καθορίζει τα θεμελιώδη συστατικά του θεσμού και εγγυάται για το μέλλον των δικαιοδόχων. Η ίδια η αγορά, οι δυνητικοί δικαιοδόχοι, γνωρίζουν σε μεγάλο βαθμό το τι να προσέξουν και πως να επιλέξουν τον συνεργάτη δικαιοπάροχο. Η εμπειρία, το πλήθος και η ποιότητα του δικτύου του, τα οικονομικά αποτελέσματα της μητρικής και τα Ε3 των καταστημάτων της, ο βαθμός ικανοποίησης των δικαιοδόχων, οι υποδομές, η οργανωτική δομή των κεντρικών υπηρεσιών και μια σειρά από παράγοντες όχι μόνο είναι γνωστοί, αλλά και τους δίδεται πλέον η πρέπουσα σημασία. Η κρατική μηχανή, μετά από αγώνες για να την ενημερώσουμε, τόσο το FRANCHISE BUSINESS, όσο και ο Σύνδεσμος Franchise Ελλάδος, μέσω επίσημων διαδικασιών, ανεπίσημων συναντήσεων και προσωπικών πρωτοβουλιών αρχίζει να ευαισθητοποιείται και να κατανοεί τη φύση του franchise, το οποίο ως κλάδος εκπροσωπεί μια σημαντικά μεγάλη οντότητα επιχειρήσεων και εργαζομένων. Η διεθνής έκθεση franchise της ΚΕΜ ενημερώνει τουλάχιστον 20.000 υποψήφιους επιχειρηματίες ετησίως και κάθε Φεβρουάριο δίνει το έναυσμα για την ίδρυση πολλών νέων επιχειρήσεων.
Το franchise δίνει την δυνατότητα να ξεκινήσουν νέες επιχειρήσεις με πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας, απ’ ότι οι no name δραστηριότητες. Σύμφωνα με τη λογική του και με σκοπό να εισπράττει τα συμφωνημένα ο δικαιοπάροχος, απαιτεί την έκδοση αποδείξεων σε κάθε περίπτωση. Η μητρική εταιρεία κάνει τα αδύνατα δυνατά ώστε να υποστηρίξει καταστήματα που δεν τα καταφέρνουν, καθώς αν κατέβει η ταμπέλα τους, δυσφημείται ολόκληρη η αλυσίδα. Τα καταστήματα διαμορφώνονται με υψηλές προδιαγραφές αισθητικής και πληρούν κάθε κανονισμό ασφάλειας και υγιεινής. Όλα τα παραπάνω και αρκετά άλλα στοιχεία συνθέτουν ένα συγκεκριμένο περιβάλλον, το οποίο συμβάλλει θετικά στην Ελληνική Οικονομία. Δημιουργούνται νέες και ασφαλείς επιχειρήσεις και θέσεις εργασίας, καταπολεμείται η φοροδιαφυγή, τηρούνται οι νόμοι και οι κανονισμοί για την ασφάλεια των εργαζομένων και των καταναλωτών. Βελτιώνεται η ποιότητα εξυπηρέτησης των καταναλωτών. Επιτυγχάνονται ανταγωνιστικές τιμές λιανικής και δημιουργείται τζίρος για μια σειρά παραγωγών και χονδρεμπόρων.
Καταναλωτές, Δικαιοδόχοι, Δικαιοπάροχοι, Προμηθευτές, Κράτος, όλοι ωφελούνται από την διάδοση του θεσμού.
Στην ετήσια έκδοση του FRANCHISE BUSINESS για το 2006, θα βρείτε αναλυτικά στοιχεία για περισσότερες από 100 επιχειρηματικές προτάσεις. Στις σελίδες που ακολουθούν θα διαβάσετε για το ιστορικό, τα προϊόντα και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που διαθέτουν οι καλύτερες αλυσίδες στην Ελλάδα. Παράλληλα, θα βρείτε συγκεντρωμένα στην ειδική έκδοση The Best of Franchise, όλες εκείνες τις πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια πρώτη επιλογή βάση των αντικειμένων που σας ελκύουν και των οικονομικών δυνατοτήτων τους. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι λεφτά βρίσκονται, ωστόσο κανείς δεν μπορεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση με μηδενικά ιδία κεφάλαια. Επιπλέον, το μοναδικό στοιχείο που δεν καταγράφεται στις παρουσιάσεις μας αφορά στον «αέρα», την άυλη εμπορική αξία του ακινήτου που θα εγκαταστήσετε το κατάστημά σας. Υπάρχουν αλυσίδες, που λόγω του αντικειμένου τους, δεν απαιτούν σημαντικά ποσά «αέρα» ή ακόμη και καθόλου. Σχεδόν πάντα χρειάζεται να προϋπολογίζετε ένα μεγαλύτερο ή μικρότερο ποσό για το συγκεκριμένο έξοδο. Επίσης, οφείλουμε να αναφέρουμε μια σειρά από διευκρινήσεις και συμπληρώσεις για τα δεδομένα που θα αναλύσετε στη συνέχεια:
Χρόνος Απόσβεσης: Αποτελεί πάντα εκτίμηση της δικαιοπαρόχου εταιρείας, βασισμένης σε ιστορικά στοιχεία που διαθέτει και συνήθως δεν συμπεριλαμβάνει τον «αέρα».
Entry Fees: Αφορούν το δικαίωμα εισόδου στην αλυσίδα και ισχύουν μέχρι τη λήξη της σύμβασης συνεργασίας. Συνήθως συμπεριλαμβάνουν αρχική εκπαίδευση, μεταφορά τεχνογνωσίας μέσω των εγχειριδίων λειτουργίας, δικαίωμα γεωγραφικής αποκλειστικότητας. Μετά το πέρας αυτής μπορεί να ζητηθούν νέα (συνήθως λιγότερα) ή και να μην υπάρχουν καθόλου. Σε κάθε περίπτωση το τι αφορούν και τι γίνεται κατά την ανανέωση της σύμβασης franchise περιγράφεται σε αυτήν. Επίσης, πολλές φορές στη σύμβαση γίνεται πλήρης ανάλυση του ποσού που αναγράφεται στο ανά χείρας ως entry fees, όπου για λόγους συντομίας έχουν όλα τα σχετικά στοιχεία έχουν συμπεριληφθεί σε αυτά.
Royalties και Advertising Fees: Άλλες εταιρείες τα έχουν ξεχωριστά και άλλες ενοποιημένα, αυτό δεν σημαίνει ότι οι δεύτερες δεν διενεργούν πανελλήνια διαφήμιση, απλά έτσι τους βολεύει αναφορικά με το λογιστικό τους σύστημα. Μπορεί να είναι σταθερά ή ποσοστό επί του τζίρου ή επί των αγορών.
Απαιτούμενος Χώρος: Το εμβαδόν που απαιτείται για ένα τυπικό κατάστημα.
Αρχική Επένδυση: Αφορά το κόστος διαμόρφωσης, επίπλωσης, εξοπλισμού και αρχικού εμπορεύματος. Το κόστος επίπλωσης και εξοπλισμού (δηλ. του κινητών μερών) μπορεί να αποκτηθεί μέσω leasing.
Απόσβεση: Το χρονικό διάστημα με το πέρας του οποίου, ένα κατάστημα έχει εκπληρώσει τις αρχικές οικονομικές υποχρεώσεις του στους προμηθευτές του, αυτές δηλαδή που αφορούν την αρχική επένδυση, πάντα υπό ομαλών και συνηθισμένων συνθηκών λειτουργίας.
Εγχειρίδια Λειτουργίας: Το γραπτό manual που περιγράφει τον τρόπο λειτουργίας του εκάστοτε καταστήματος, τον τρόπο και τις διαδικασίες επικοινωνίας με τα κεντρικά. Η γραπτή τεκμηρίωση της τεχνογνωσίας του δικαιοπαρόχου.
Εκπαίδευση: Αναφέρονται συνοπτικά στοιχεία όπως η διάρκειά της, αν υπάρχει αρχική ή συνεχής εκπαίδευση, κ.λπ.
Πιστοποιήσεις: Αναφέρονται τυχόν πιστοποιητικά ποιότητας ή/ και ασφάλειας και υγιεινής. Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι κάθε αλυσίδα/ εταιρεία που δραστηριοποιείται στο χώρο των τροφίμων και ποτών οφείλει να ακολουθεί προδιαγραφές HACCP, το οποίο πιστοποιείται από αρμόδιους φορείς, όπως και το ISO 9001.
Προτεραιότητες Αναπτυξιακού Πλάνου: Αναγράφονται οι περιοχές που η κάθε αλυσίδα έχει θέσει ως προτεραιότητες για την ανάπτυξή της. Αν ενδιαφέρεστε για κάποια πόλη που δεν αναφέρεται στο Πλάνο Ανάπτυξης της αλυσίδας που αναλύεται μην διστάσετε να εκδηλώσετε ενδιαφέρον.
Ο Σύμβουλος Franchise αποτελεί το δεύτερο βήμα σας για μια επιτυχημένη επιλογή που θα διασφαλίσει το επαγγελματικό και επιχειρηματικό σας μέλλον. Ο Σύμβουλος Franchise διαθέτει μια σειρά από χαρακτηριστικά τα οποία τον καθιστούν αναγκαίο. Βέβαια, καλό θα ήταν να επιλέξετε Σύμβουλο πριν να επιλέξετε αλυσίδα για να συνεργασθείτε. Αν μη τι άλλο, οι Σύμβουλοι είναι ελάχιστοι σε σχέση με τις αλυσίδες που θα σας ενδιαφέρουν, και μπορείτε κάλλιστα να τους επισκεφθείτε όλους. Ο Σύμβουλος γνωρίζει πολύ περισσότερα για το franchise, από όλους, μπορεί να γνωρίζει ακόμη και περισσότερα από την ίδια την αλυσίδα για την ίδια καθ’ αυτήν την αλυσίδα. Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα βρείτε συγκεντρωμένη γνώση. Ο Σύμβουλος είναι αντικειμενικός. Έχει αμοιβή είτε από εσάς, είτε από κάθε επιλογή που θα κάνετε. Κατ’ αυτόν τον τρόπο υπερέχει από τον Υπεύθυνο Ανάπτυξης της αλυσίδας και δεν είναι πωλητής, είναι αυτό που πρεσβεύει το όνομά του.
Ο Σύμβουλος Franchise είναι απαραίτητος και για τον επιχειρηματία που επιθυμεί να αναπτυχθεί μέσω του θεσμού. Ο Σύμβουλος είναι αυτός που θα τεκμηριώσει την ικανότητα ή όχι και θα προσδιορίσει τον καλύτερο τρόπο για να εδραιωθεί μια αλυσίδα στο χώρο του franchise. Ο Σύμβουλος είναι αυτός που θα καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο θα δημοσιοποιηθεί και θα λάβει χώρα η επικοινωνία και γνωστοποίηση της πρότασης franchise, αυτός που θα διαμορφώσει και θα τυποποιήσει το πακέτο franchise, που θα προδιαγράψει τους όρους συνεργασίας franchise, που θα υποστηρίξει και θα καθοδηγήσει την αλυσίδα στα πρώτα βήματά της και θα την ενισχύει με την τεχνογνωσία και τις εξειδικευμένες γνώσεις του στη συνέχεια.
Τα πλεονεκτήματα του franchise, δοκιμασμένα και τεκμηριωμένα, το καθιστούν μοναδικό ως επιλογή για δραστηριοποίηση στο χώρο της λιανικής. Καλύτερα να μη δραστηριοποιηθείτε σε τίποτα απολύτως, παρά να επιλέξετε τη λογική του «μοναχικού καβαλάρη». Πέρα από τα οφέλη που θα έχετε αν ενταχθείτε σε μια αλυσίδα franchise, μην ξεχνάτε τις σημερινές σκληρά ανταγωνιστικές συνθήκες της αγοράς. Σωστές επιλογές, διάθεση και όρεξη για κάτι καλύτερο και διαφορετικό προσδιορίζουν τον δρόμο της επιτυχίας σας.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
- Στην αγορά εμφανίζονται συνέχεια ενδιαφέρουσες επιχειρηματικές προτάσεις.
- Μικρό δίκτυο κρεπερί έχει, ήδη, μεταμορφωθεί σε αλυσίδα με υποδομές παραγωγής και αναπτύσσεται συνέχεια.
- Σε λιγότερο από έξι μήνες, καινοτομικό concept που προσφέρει – μεταξύ άλλων – φρέσκο παγωτό παραγωγής του εκάστοτε καταστήματος, πλησιάζει τα 10 σημεία.
- Τα στεγνοκαθαριστήρια «νέου τύπου» ανοίγουν το ένα μετά το άλλο.
- Ηγέτιδα αλυσίδα στο χώρο της εστίασης έχει ήδη δεσμεύσει κοντά 30 νέες περιοχές.
- Νέο προϊόν από το χώρο της εκπαίδευσης διαφοροποιεί πλήρως γνωστή αλυσίδα.
- Νέα concepts εμφανίσθηκαν από διακεκριμένες αλυσίδες εκπαίδευσης.
- Τα φροντιστήρια μέσης εκπαίδευσης αναπτύσσονται μέσω franchise και ήδη μετράμε 6 αλυσίδες!
- Το όνομα που μας έμαθε την pizza στην Ελλάδα ξεκίνησε να αναπτύσσεται μέσω franchise.
10. Ένα από τα καλύτερα και πλέον επώνυμα ονόματα στο χώρο του γυναικείου αξεσουάρ και υποδήματος ξεκίνησε την ανάπτυξή του.
11. Νέα διαφοροποιημένη επιχειρηματική πρόταση από ηγέτιδα αλυσίδα γυναικείας νεανικής ένδυσης ταράζει τα νερά στο χώρο και ξεπερνά κάθε προσδοκία των δικαιοδόχων.
12. Νέα επιχειρηματική ιδέα στο χώρο της γυμναστικής – αδυνατίσματος, με τεχνογνωσία από το εξωτερικό και δοκιμασμένο σύστημα λειτουργίας υπόσχεται σε γυναίκες κάθε ηλικίας το επιθυμητό αδυνάτισμα. Τρεις αλυσίδες, ήδη, δραστηριοποιούνται και όλο και περισσότερα studios κατακλύζουν την αγορά.
13. Τα 24h video clubs και τα κλασικά συνεχίζουν την ανάπτυξή τους.
14. Νέα αλυσίδα στο χώρο του γυναικείου αξεσουάρ ξεκίνησε ένα καταπληκτικό κατάστημα στην Ερμού.
15. Νέο concept με 3 Χ 8 Χ 365 αυτόματες φωτογραφίες.
16. Νέα αλυσίδα στα κτηματομεσιτικά.
17. Comeback γνωστού ονόματος και πάλι από τα κτηματομεσιτικά.
18. Στρατηγική συμμαχία και επενδυτική συμμετοχή σε νέα αλυσίδα από γνωστό του χώρου.
19. Νέα αλυσίδα με ανάπτυξη στο εξωτερικό έχει ξεκινήσει και στη χώρα μας στο χώρο των φυτικών καλλυντικών.
20. Η μεγαλύτερη αλυσίδα στο χώρο των φυτικών καλλυντικών αναπτύσσεται ραγδαία στο εξωτερικό.
21. Solarium από δύο αλυσίδες και θεαματικές αλλαγές και βελτιώσεις από την μία εκ των δύο.
22. Αναγομώσεις συνέχεια... καινούργια καταστήματα και βελτιωμένες υπηρεσίες.
23. Νέο όνομα αναμένεται στο χώρο της παιδικής ένδυσης.
24. Νέα concepts από το χώρο των υπηρεσιών.
25. Κέντρα υγείας και ευεξίας. Αριθμούν σε 3+ αλυσίδες και χαρακτηρίζονται από μεγάλο ενδιαφέρον.
26. Ανακατατάξεις και στρατηγικές.
27. H εταιρεία κινητής τηλεφωνίας Cosmote συμφώνησε να εξαγοράσει ποσοστό 42% στην εταιρεία τηλεπικοινωνιακού εξοπλισμού Γερμανός στα 19 ευρώ ανά μετοχή. Το τίμημα της συμφωνίας διαμορφώνεται στα 651 εκατ. ευρώ.
28. Πώς αντιμετωπίζουν η Vodafone και η ΤΙΜ Hellas, που πωλούσαν μέχρι τώρα περίπου το 30% των συνδέσεών τους μέσω του δικτύου καταστημάτων Γερμανός, την κίνηση της Γερμανός;
29. Θα επιχειρήσουν να «σπάσουν» τις συμβάσεις που έχουν με την Γερμανός; (Να δούμε πόσο καλή δουλειά έχει κάνει το νομικό τμήμα της εισηγμένης)
30. Θα επιδιώξουν να φέρουν τους πελάτες στα δικά τους δίκτυα καταστημάτων ή θα αναζητήσουν άλλους διαύλους-αλυσίδες διάθεσης των προϊόντων τους; (μήπως θα προσανατολισθούν πιο έντονα στο franchise;)
31. Αναμένεται μάχη προσφορών στις τιμές! (πάντα προς όφελος των καταναλωτών)
32. Θα επιχειρήσουν η Vodafone και η ΤΙΜ Hellas να μπλοκάρουν δικαστικά τη συμφωνία της εξαγοράς, τεκμηριώνοντας ότι παραβιάζει τον ελεύθερο ανταγωνισμό;
33. Η Cosmote θα συνεχίσει την πρόσφατη απόπειρά της να δημιουργήσει το δικό της δίκτυο franchise; (έτσι κι αλλιώς πέτυχε με μια κίνηση να πετύχει αυτό που ήθελε, την διείσδυση στη λιανική!)
34. Οι δικαιοδόχοι της Γερμανός θα επηρεασθούν «χάνοντας» το προνόμιο αντιπροσώπευσης των τριών εταιρειών κινητής.
35. Οι συμβάσεις franchise προβλέπουν ότι σε περίπτωση πώλησης του καταστήματος franchise, ο Δικαιοπάροχος εγκρίνει και αποφασίζει για το αν θα συνεχίσει την συνεργασία του με το νέο ιδιοκτήτη. Στη περίπτωση της Γερμανός, οι Δικαιοδόχοι έχουν δικαίωμα επιλογής;
36. Αν η Cosmote θα σταματήσει να πληρώνει air time, οι Δικαιοδόχοι δεν θα χάσουν έσοδα;
37. Έχει μήπως δημιουργηθεί ευκαιρία για νέα αλυσίδα στο χώρο της κινητής και των παρελκομένων;
38. Σταμάτησε το franchise αλυσίδα ιδιόκτητων καταστημάτων, αφού μετά από επίμονες προσπάθειες δεν άνοιξε κανένα κατάστημα. (Δεν είναι όλες οι ιδέες franchiseable!)
39. Στη μαύρη λίστα έχει προστεθεί από καιρό και αλυσίδα στο χώρο της υγιεινής.
40. Άστοχες επιλογές προβολής έχουν ως συνέπεια τη μηδενικά αποτελεσματικότητα.
41. Η αποκλειστικότητα είναι κάτι που συνήθως δεσμεύει και τα δύο μέρη.
42. Το Ολικόν Επιχειρηματικό Πλάνο της εκάστοτε Δικαιοπαρόχου Εταιρείας οφείλει να προσδιορίζει άπασαν τα μεγέθη και τις καταναλώσεις όλων των πλουτοπαραγωγικών πόρων που αναλίσκονται εις τον βωμόν της αναπτύξεως της αλυσίδας δικαιόχροσης, βάση πάντοτε των γεωγραφικών και νομικών δικαιοδοσιών που προσδιορίζουν το επιτυχές μίγμα δραστηριοτήτων και προϊόντων απαραιτήτων για την διασφαλισμένη επιτυχία του ολικού συστήματος franchise, θα μπορούσε να προσθέσει κάποιος.
43. Ποτέ μην συστήνεις ανθρώπους που μπορούν να σε δυσφημήσουν με το έργο τους.
44. Κάθε σύμβουλος είναι ανεξάρτητος από τις αλυσίδες που εκπροσωπεί και προωθεί.
45. Αν σας έχει απογοητεύσει μια αλυσίδα, ίσως να φταίει η διοίκησή της, ίσως να φταίει κάποιο στέλεχός της, ποτέ όμως δεν φταίει ο σύμβουλος!
46. Ποιά μεταγραφή θα συζητηθεί σύντομα;
47. Νέες επιδοτήσεις!!!
48. Μηχανογράφηση, δηλαδή λογισμικά για την διαχείριση της εταιρείας σας, με επιδότηση 40% - 50% για εταιρείες με περισσότερα από 5 ή 20 άτομα και δραστηριότητα από τρεις κλεισμένες χρήσεις.
49. Νέοι επιχειρηματίες, άνδρες και γυναίκες, για να ανοίξουν την δική τους επιχείρηση franchise, με επιδότηση 50% σε συγκεκριμένους κλάδους, όπως στεγνοκαθαριστήρια, επισκευές αυτοκινήτων, κ.α.
50. Επιδότηση εμπορικών εταιρειών από τις τράπεζες, με ερώτημα το αν θα συμπεριλαμβάνεται στο franchise.
51. Από τον Οκτ επιδότηση εμπορικών και παροχής υπηρεσιών, με σαφή υπόσχεση ότι δεν θα εξαιρεθεί το franchise.
52. Τον προηγούμενο μήνα ο Σύνδεσμος πραγματοποίησε ημερίδα για τα συστήματα πληροφορικής.
53. Αναμένεται νέα ημερίδα για τις επιδοτήσεις, δανειοδοτήσεις, κ.λπ.
54. Παρουσίαση γαλλικών concepts από την Πρεσβεία και την ΚΕΜ.
55. Νέα σελίδα για το franchise από εφημερίδα μεγάλης εμβέλειας!
56. Εντυπωσιακή χρησιμότητα του www.franchise.gr για τον δυνητικό δικαιοδόχο, όπως κατέδειξε σχετική έρευνα ικανοποίησης πελατών του site.
57. Lovemarks are a new way of thinking about the things we love. Lovemarks are better than brands, because they are about Love and Respect: they speak to us as thinking and feeling human beings. Lovemarks embody Mystery, Sensuality and Intimacy. www.lovemarks.com
58. Metrosexual: Άντρας που δίνει περισσότερη σημασία και προσοχή από ο μέσο όρο στην εμφάνιση και «καλλωπισμό» του. Ένα νέο target group για τις αλυσίδες franchise!
59. Drink the Kool-Aid: Να πιστεύεις απόλυτα κάτι, τυφλά και χωρίς αμφιβολίες. Κατάσταση ψυχολογίας και ψυχισμού που επιθυμούμε να χαρακτηρίζει τους δικαιοδόχους.
60. Phishing: Δημιουργία πλαστού website με σκοπό την απόσπαση προσωπικών στοιχείων π.χ. passwords, visa numbers για την εξαπάτηση των χρηστών. Δημιουργία μέσω αντιγραφής αλυσίδων franchise με στόχο την παραπλάνηση δικαιοδόχων και καταναλωτών.
61. Earworm: Τραγούδι που επαναλαμβάνεται συνέχεια στο μυαλό όσων το έχουν ακούσει. Σύστημα franchise που βρίσκεται στις 5 πρώτες επιλογές των δικαιοδόχων.
62. Στην απόσβεση μετράμε και τον αέρα του καταστήματος.
63. Η απόσβεση υπολογίζεται βάση των χρηματοροών.
64. Στην απόσβεση μετράμε και την προκαταβολή του φόρου εισοδήματος (60%), που ευτυχώς μας επιβαρύνει ουσιαστικά στην αρχή.
65. Οι δικαιοπάροχοι μας βοηθούν να βρούμε κατάστημα.
66. Για να μας βοηθήσουν πρέπει να υπογράψουμε και ένα προσυμφωνάκι.
67. Καταστήματα υπάρχουν, καλές εταιρείες επίσης υπάρχουν.
68. Πριν ξεκινήσει κάποιος μια συνεργασία ως δικαιοπάροχος καλό θα είναι να διερευνήσει στον Τειρεσία το ποιόν του δικαιοπαρόχου!
69. Άλλο πράγμα είναι το Business Plan και άλλο τα επίσημα οικονομικά στοιχεία ενδεικτικών καταστημάτων.
70. Το πρώτο είναι προβλέψεις, τεκμηριωμένες ή όχι.
71. Το δεύτερο είναι η ιστορική αλήθεια!
72. Όποιος δεν δείχνει τα επίσημα κάτι έχει στο μυαλό του. Μπορεί να πιστεύει ότι ο δικαιοδόχος του είναι τόσο ικανός που θα ξεπεράσει κάθε προηγούμενη απόδοση!!!
73. Όποιος δουλεύει για hobby αφενός περνά ωραία, αφετέρου δεν πιέζεται για να γίνει καλύτερος επαγγελματίας.
74. Η γενιά των 35 – 40 έχει αρχίσει και καταλαμβάνει καίριες θέσεις.
75. Αρκετοί νυν και πρώην στρατιωτικοί βρίσκουν διέξοδο στο franchise.
76. Αρκετοί νέοι αποφοιτήσαντες διερευνούν το franchise.
77. Υφιστάμενοι καταστηματάρχες αλλάζουν ρότα.
78. Όλο και περισσότεροι αγαπούν το franchise.
79. Όλο και λιγότερες αλυσίδες χωρίς όραμα και κεφάλαια αποφασίζουν να αναπτυχθούν μέσω franchise, καθώς αντιλαμβάνονται τα entry-barriers!
80. Όλο και περισσότερες αλυσίδες δημιουργούν, ανανεώνουν και υποστηρίζουν διαφοροποιημένες επιχειρηματικές ιδέες.
81. Όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες αντιλαμβάνονται ότι χωρίς υποδομές και χρήματα δεν μπορούν να αναπτυχθούν.
82. Τα χρήματα βρίσκονται. Οι υποδομές δημιουργούνται.
83. Οι σύμβουλοι δημιουργούν υποδομές!
84. Από τα πιο δύσκολα στο franchise είναι να βρεις κατάλληλους ανθρώπους για να στελεχώσουν την επιχείρησή σου. Συνήθως αυτοί δεν υπάρχουν και προσπαθείς με μεταγραφές.
85. Οι επιχειρηματίες οφείλουν να αντιληφθούν το τι ακριβώς ζητάνε και ποιες αρμοδιότητες θα εκχωρήσουν. Συνήθως προσλαμβάνουν κάποιον με ένα σχετικό βιογραφικό που να γράφει κάπου και το franchise και του ζητάνε να οργανώσει το τμήμα (π.χ.) υποστήριξης. Τότε χάσανε από χέρι.
86. Οι ιδέες γεννιούνται.
87. Οι ιδέες εμπνέονται (ή αντιγράφονται)!
88. Οι ιδέες δοκιμάζονται στο πιλοτικό κατάστημα.
89. Οι ιδέες αναθεωρούνται.
90. Οι ιδέες τυποποιούνται στο πακέτο franchise και ενσωματώνουν τα οργανωτικά και λειτουργικά στοιχεία και προδιαγραφές.
91. Οι ιδέες υποστηρίζονται από ανθρώπους και συστήματα.
92. Οι ιδέες κατοχυρώνονται.
93. Οι ιδέες είναι κάτι που πιστεύεις.
94. Οι ιδέες που είναι καλές κυριαρχούν στην αγορά.
95. Οι ιδέες που είναι πολύ καλές αφήνουν λεφτά σε όλους.
96. Οι ιδέες που είναι πάρα πολύ καλές αφήνου πολλά λεφτά σε αυτόν που τις γέννησε.
97. Οι ιδέες αναπτύσσονται και φτάνουν σε ένα σημείο που σου έχουν αφήσει αρκετά χρήματα ή που τις πουλάς στην καλύτερη τιμή (βλέπε Γερμανός).
98. Οι ιδέες, ότι κι αν είναι αυτές, κάποτε, φτάνουν σε σημείο φθοράς. Κανένας δεν φτιάχνει πια ασπίδες και δόρατα. Η αγορά και οι συνήθειες αλλάζουν.
99. Κάποτε οφείλεις να εγκαταλείψεις την ιδέα σου. Κράτα μόνο την πατρότητά της και όσα λεφτά έβγαλες.
100. Μπορείς να μεγαλουργήσεις με μια νέα ιδέα!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Τα παιχνίδια του franchise
- Η αγορά του franchise έχει αλλάξει (προς τα θετικά της).
- Οι νέοι δικαιοπάροχοι εμφανίζονται με ταχύτερους ρυθμούς.
- Οι νέοι δικαιοπάροχοι έχουν ως στόχο τη μακροχρόνια κερδοφορία των συνεργατών – δικαιοδόχων τους, εκ της οποίας διασφαλίζεται άμεσα και το δικό τους επιχειρηματικό μέλλον.
- Η αγορά έχει αποβάλλει ευκαιριακούς και τυχοδιώκτες δικαιοπαρόχους.
- Οι δικαιοδόχοι διακρίνονται πλέον για την ωριμότητά τους.
- Οι δικαιοδόχοι είτε αναζητούν επιχειρηματικές καινοτόμες ευκαιρίες, είτε επιθυμούν δραστηριοποίηση σε κλάδους που διακρίνονται για την σιγουριά τους.
- Σημαντικό ποσοστό των δυνητικών δικαιοδόχων αφορούν σε υφιστάμενα στελέχη ή σε υφιστάμενους επιχειρηματίες – ιδιοκτήτες καταστημάτων που αναζητούν αλλαγή επιχειρηματικού αντικειμένου.
- Οι Τράπεζες είτε έχουν δημιουργήσει, είτε σχεδιάζουν ειδικά προγράμματα ενίσχυσης του franchise.
- Ο Σύνδεσμος ευαισθητοποιεί το χώρο και τους ιθύνοντες με μια σειρά από στρατηγικά μελετημένες ενέργειες.
10. Οι νέες επιδοτήσεις αναμένεται να μην εξαιρούν το franchise και όχι μόνο...
11. Το φορολογικό ζήτημα (δηλ. αντιμετώπιση των entry fees και των royalties) αναμένεται να αντιμετωπισθεί ορθά από τη Πολιτεία (πάντα με την προτροπή και συμβολή του Συνδέσμου).
12. Οι ημερίδες και τα σεμινάρια του Συνδέσμου συνεχίζονται.
13. Η νομοθετική ρύθμιση βαίνει σε συγκεκριμένο δρόμο.
14. Ολοένα και περισσότερα μέλη εγγράφονται στον Σύνδεσμο.
15. Κάποιοι το «παίζουν» παρατηρητές, με ανεξιχνίαστες προθέσεις.
16. Η ημερίδα του economists είχε ιδιαίτερη επιτυχία.
17. Η Διεθνής Έκθεση Franchise – ΚΕΜ ξεπέρασε κάθε προηγούμενο.
18. Ο Προέδρος του Συνδέσμου Franchise της Ελλάδος συμμετέχει στο Εθνικό Συμβούλιο Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων.
19. Θα μείνει ένας και μόνο highlander;
20. Οι σύμβουλοι παίζουν μπάλα!
21. Κάποιοι μπερδεύουν το αγώνισμα και αντί να βάζουν γκολ (δηλ. να κάνουν σωστή δουλειά και να πληρώνονται αναλογικά με αυτά που προσφέρουν) παίζουν «κλοτσοπατινάδα».
22. Κάποιοι παίζουν μπάλα με χιτώνες και δάφνες.
23. Κάποιοι παίζουν ragby.
24. Κάποιοι βάζουν τρικλοποδιές.
25. Είναι κρίμα να βλέπεις δίκτυα - ή εταιρείες με δυνατότητες ανάπτυξης – να χαραμίζονται (και να καταστρέφουν την ανάπτυξή τους) πριν ακόμη (καλά – καλά) να την ξεκινήσουν.
26. Όσοι αγαπούν το franchise, οφείλουν να προσέχουν ποιους συστήνουν!
27. Τελική ευθύνη για τον Σύμβουλο που επιλέγει κάποιος έχει αυτός ο ίδιος και μόνο αυτός!
28. Κάποιοι ταυτίζουν το «γκολ» μόνο με τη δική τους αμοιβή.
29. Κάποιοι βάζουν γκολς από τη σέντρα.
30. Το πρωτάθλημα ξεκίνησε! (και πάλι)
31. Οι δικαιοπάροχοι (μικροί και μεγάλοι, νέοι και παλαιοί) οφείλουν να προσαρμοσθούν στα νέα δεδομένα.
32. Η αγορά του franchise ξύπνησε.
33. Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι αφορούν πλέον σε υποψήφιους επιχειρηματίες υψηλού επιπέδου.
34. Η ύφεση της αγοράς και η σταθεροποίηση των μισθών έχει γεννήσει μια νέα, δυναμική και άκρως αξιόλογη κατηγορία δυνητικών δικαιοδόχων, στο λεξιλόγιο των οποίων υπάρχουν οι λέξεις NPV, PAYBACK PERIOD, EBITA, κ.ά.
35. Οι δικαιοδόχοι δεν αρκούνται σε excelιστικα επιχειρηματικά πλάνα, αλλά ζητούν τεκμηριωμένες και συγκεκριμένες απαντήσεις.
36. Οι συμβάσεις δικαιόχρησης οφείλουν να προσαρμοσθούν στις σημερινές επιχειρηματικές πρακτικές και στα πραγματικά δεδικασμένα.
37. Όσοι είναι εκτός αγοράς είτε πρέπει να ανανεωθούν είτε να αποχωρήσουν ευπρεπώς.
38. Όλα αλλάζουν! Από τον τρόπο προσέλκυσης δικαιοδόχων, μέχρι τις τεχνικές και τις διαδικασίες παρακολούθησης και υποστήριξης αυτών.
39. Κάποιοι δεν δίνουν σύμβαση χωρίς υπογεγραμμένο προσύμφωνο. Καλά κάνουν.
40. Είναι λογικό τόσο όσο και παράλογο να έχουν την απαίτηση οι δικαιοδόχοι να αξιολογείς δυο και τρία και τέσσερα καταστήματα πριν συμφωνήσουν να συνεργασθούν μαζί σου. Ο λόγος για τους δικαιοπαρόχους.
41. Μια μικρή αλυσίδα αναζητά δικαιοδόχους.
42. Μια μεγάλη αλυσίδα επιλέγει δικαιοδόχους.
43. Ο κατάλληλος δικαιοδόχος συνεπάγεται υγιές κατάστημα, το οποίο συνεπάγεται υγιές δίκτυο.
44. Ακολουθώντας αντίστροφη επαγωγή, οι μεγάλες αλυσίδες θα γίνουν ακόμη πιο μεγάλες και οι μικρές ακόμη πιο μικρές.
45. Παρένθεση: (Μεγάλος δεν είναι μόνο αυτός που χαρακτηρίζεται από πλήθος καταστημάτων, αλλά και αυτός που η επιχειρηματική ιδέα του διακρίνεται από ισχυρά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.)
46. Κύριο χαρακτηριστικό των επιτυχημένων δικαιοπαρόχων (και γενικότερα των επιχειρηματιών) είναι η πίστη στον εαυτό τους.
47. Χαρακτηριστικό πολλών δικαιοπαρόχων. Η προσπάθεια να διαθέσουν περισσότερες της μίας περιοχής στον ίδιο δικαιοδόχο.
48. Ένα ακόμη χαρακτηριστικό: Να δημοσιεύσουν δελτία τύπου, πριν ακόμη (καλά – καλά) υπογράψουν.
49. => Όποιος βιάζεται, σκοντάφτει!!!
50. Αν είσαι δημόσιος υπάλληλος δεν μπορείς να ανοίξεις franchised κατάστημα. Αν μη τι άλλο μερικές φορές έρχονται και μεταθέσεις.
51. Ένα καταπληκτικό Palmie bistro υπάρχει εδώ και πολλά χρόνια στο Κεφαλάρι. Πλέον αποτελεί τη Ναυαρχίδα του δικτύου των Palmie bistro, πλήρως ανανεωμένο και ανακαινισμένο είναι το απόλυτο must της περιοχής!
52. Αλυσίδα στο χώρο της γυναικείας ένδυσης, με πρόσφατη μεταγραφή και νέο franchise σκεπτικό έχει μπει στν διάδρομο απογείωσης και ποιος την φτάνει!!!!!
53. Οι φήμες οργιάζουν!!!
54. Κάποιοι τα παράτησαν.
55. Κάποιοι αναζητούν ανάπτυξη με νέα στελέχη και δημιουργούν υποδομές.
56. Νέες συνέργιες και στρατηγικές συμμαχίες.
57. Νέα προϊόντα και διαφοροποιημένα concepts.
58. Η αγορά – μάλλον – ξεκαθάρισε στους έμμεσα εμπλεκόμενους.
59. Τα cities και τα clubs ξεθώριασαν, πριν καλά – καλά, εμφανιστούν.
60. Τα πολλά βιβλία δεν δημιουργούν γνώση. Αν κάποιος στις business θέλει να μάθει ας διαβάσει περιοδικά ή ας παραγγείλει βιβλία από το internet (δηλαδή από ξένους συγγραφείς).
61. Τα internet café χαρακτηρίζονται από τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους και αποτελούν σήμερα τη πιο δυναμική αγορά του franchise, δηλαδή τον κλάδο με την υψηλότερη ζήτηση.
62. Οι δικαιοπάροχοι των internet café έχουν να λαμβάνουν έσοδα από τις συνδέσεις;
63. Δίκτυο κομμωτηρίων ξεκίνησε TV spots! Μπράβο σας.
64. Ένας ακόμη κλάδος με ζήτηση αφορά στις μικροεπισκευές αυτοκινήτων.
65. Οι αναγομώσεις μελανιών στηρίζονται σε διεθνή τεχνογνωσία και ολοένα και περισσότερα καταστήματα ανοίγουν με πρωτοπόρο αυτόν που έχει τη καλύτερη νοοτροπία.
66. Σωστός δικαιοπάροχος είναι αυτός που ανανεώνει το concept του και δημιουργεί συμπληρωματικά (ή και διαφορετικά) concepts εκμεταλλευόμενος την τεχνογνωσία που έχει δημιουργήσει.
67. Εξελίξεις αναμένονται στα στεγνοκαθαριστήρια, στα internet café, στις μικροεπισκευές αυτοκινήτων και στα γυμναστήρια!!!
68. Σύλλογοι και σωματεία κλειστών επαγγελμάτων κυνηγούν μερικούς κλάδους, με βάσιμες ή αβάσιμες κατηγορίες!!!
69. Σε λίγες εβδομάδες ξεκινά ο νέος κύκλος της νεανικής και γυναικείας επιχειρηματικότητας με το franchise ως επιλέξιμη δραστηριότητα – καλώς εχόντων των πραγμάτων.
70. Όσοι πιστοί προσέλθετε για στεγνοκαθαριστήρια, κομμωτήρια, internet café, υπηρεσίες υγείας, επισκευές αυτοκινήτων και λίγα ακόμη.
71. Ξεκινά νέο πρόγραμμα για ενίσχυση των υποδομών μηχανογράφησης των κεντρικών υπηρεσιών των δικαιοδόχων, όπου ενισχύονται για συστήματα εμπορικής, λογιστικής διαχείρισης, MIS, παρακολούθησης δικαιοδόχων, ηλεκτρονικά καταστήματα, δικτύωση των καταστημάτων των αλυσίδων, κ.λπ. (αρκεί να διαθέτουν οι κεντρικές εταιρείες 20 άτομα μόνιμο προσωπικό).
ΚΑΤΑΖΗΤΟΥΝΤΑΙ
72. Έκλεισε το κατάστημα των Smart Centers επί της Κηφισίας και εξαφανίσθηκαν οι επικεφαλείς, αφανείς και φανεροί, με πρωτοστάτη τον κο Γεώργιο Πιστόλα, του οποίου το επιχειρηματικό μέλλον είναι στα σίγουρα αβέβαιο και αναρωτιέται κανείς αν θα συμπαρασύρει τόσο την υποτιθέμενη Διευθύνουσα Σύμβουλο, όσο και εμπλεκόμενο μεγαλοεκδότη!!!
73. Ποιός είναι ο κος Στέφανος Πουλάκας από τον Βόλο, όπου ενίοτε διανέμει, και ο οποίος εμφανίσθηκε κάποτε με τα καταστήματα OUTDOOR και ποιά είναι η μόνιμη κατοικία του; Εκκρεμούν εις βάρος του σύμφωνα με πληροφορίες μας εκατοντάδες διαμαρτυρημένες συναλλαγματικές, ακάλυπτες επιταγές, διαταγές πληρωμής, κ.λπ., κ.λπ.
74. Φήμες αναφέρουν ότι δικαιοπάροχος – επισκέπτης στην έκθεση franchise – με master franchise από το εξωτερικό χαρακτηρίστηκε ως απατεώνας και «έπεσε» και ξύλο, παρά το όνομα που εκπροσωπεί και τη γνωστή εταιρεία συμβούλων με την οποία συνεργάζεται!!!
Truths well told
75. (1) Το πιλοτικό κατάστημα θεωρείται αναγκαίο για να ξεκινήσει κάποιος το franchise. Αυτό μπορεί να είναι ιδιόκτητο, μπορεί να ανήκει και σε «φίλο».
76. (2) Ένα και μόνο πιλοτικό κατάστημα, όσα χρόνια και να λειτουργεί και όσο επιτυχημένο και αν είναι, μπορεί ποτέ να τεκμηριώσει – από μόνο του – την βιωσιμότητα της επιχειρηματικής ιδέας σε περίπτωση αναπαραγωγής αυτής;
Τελικά, για να αποδείξει κάποιος την ικανότητά του να «δημιουργεί» και να «υποστηρίζει» καταστήματα franchise θα πρέπει να διαθέτει μια σειρά από χαρακτηριστικά:
77. (3) Αναγνωρίσιμο όνομα με φήμη και αποδοχή από το καταναλωτικό κοινό.
78. (4) Ικανό πλήθος επιτυχημένων καταστημάτων, εταιρικών ή franchised, σε περιοχές με διαφορετικές καταναλωτικές συμπεριφορές, δηλαδή τόσο σε Αθήνα, όσο και σε Επαρχία.
79. (5) Διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά και ισχυρά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
80. (6) Αποκλειστικότητες και πατέντες, που αφορούν κυρίως στα προϊόντα που διαθέτει και λιγότερο στο αρχιτεκτονικό concept.
81. (7) Δομές και τεχνογνωσία για να υποστηρίζει το δίκτυό του.
82. (8) Οικονομική δυνατότητα για να προβεί τόσο στη δημιουργία των απαραίτητων για το franchise υποδομών, όσο και σε ενέργειες «εγκαθίδρυσης» της αλυσίδας του, π.χ. για δημιουργία καταστημάτων ή για διενέργεια διαφημιστικών ενεργειών.
83. (9) Από την άλλη, ποιός μπορεί να θέσει όρια στην επιχειρηματικότητα;
84. (10) Τα σχέδια νόμου που έχουν κατά καιρούς συζητηθεί ή προταθεί αφορούν κυρίως στην προσυμβατική σχέση franchise και εστιάζονται στην πλήρη διαφάνεια και παρουσίαση των στοιχείων που συνιστούν το ποιόν του δικαιοπαρόχου και στις ελάχιστες προδιαγραφές που οφείλει να πληροί η δικαιοπάροχος εταιρεία, π.χ. ένα ή δύο πιλοτικά, ύπαρξη σύμβασης δικαιόχρησης, κατατεθειμένο εμπορικό σήμα, κ.λπ.
85. Η θέσπιση ελάχιστων προδιαγραφών ικανότητας για τους δικαιοπαρόχους προφυλάσσει την αγορά και συγκεκριμένα τους δικαιοδόχους από συνεργασίες με αμφίβολα αποτελέσματα.
86. Οι συνολικοί παράγοντες που έχουν άμεση εξάρτηση από τους δικαιοπαρόχους και διαμορφώνουν τις πιθανότητες βιωσιμότητας σε καμιά περίπτωση δεν οριοθετούνται από κρατικούς νόμους και ακολουθούν μόνο το νόμο της αγοράς (μετ. της πιάτσας).
87. Οι δικαιοπάροχοι θα πρέπει να συνειδητοποιήσουν ότι οι δυνητικού δικαιοδόχοι χαρακτηρίζονται, πλέον, από αυξημένο επίπεδο γνώσης και εμπειρίας, καθώς η πλειοψηφία αυτών διαθέτει εργασιακή ή/και επιχειρηματική εμπειρία. Στο γεγονός αυτό οφείλεται και η σημαντική ανάπτυξη του franchise τα τελευταία έτη!
FRANCHISE LEXICON
88. Franchisalism: Η απόλυτη κυριαρχία των δικαιοπαρόχων προς τους δικαιοδόχους και η επιβολή μιας σειράς απόλυτων νομικά καταχρηστικών όρων λειτουργίας (franchise + vandalism).
89. Fr creep: Η προβολή του franchise σε διαφημίσεις κάθε είδους, π.χ. σε καταναλωτικά περιοδικά, καταναλωτικά έντυπα που διανέμονται ευρέως, καρτολίνες, ραδιόφωνο, κ.λπ.
90. Ghost Franchise: Μια γνωστή, κάποτε, αλυσίδα franchise που πλέον υπάρχει αλλά έχει χάσει όλη την αίγλη της.
91. Froken: Η μέθοδος που έχουν υιοθετήσει κάποιοι σύμβουλοι, οι οποίοι προσκαλούν δυνητικούς δικαιοδόχους για δωρεάν ενημέρωση σχετικά με ένα συγκεκριμένο σύστημα franchise, το όνομα των οποίων τους έχει δώσει η συγκεκριμένη δικαιοπάροχος εταιρεία και όταν – με το καλό – έρθουν αυτοί στα γραφεία των συμβούλων, τους ενημερώνουν για τα υπόλοιπα συστήματα που εκπροσωπούν.
92. Franchise Market: Καταστήματα (Σύμβουλοι) που πουλούν την πραμάτεια τους όπως και τα γνωστά μανάβικα, δηλαδή απαντούν και αναμένουν ερωτήσεις του στυλ: Εσείς τι έχετε;
93. Passion Franchise: Η αλυσίδα που έχει κατορθώσει να συνεργάζεται με ευχαριστημένους δικαιοδόχους και να έχει ευχαριστημένους πελάτες, οι οποίοι διαφημίζουν και γίνονται υπέρμαχοι του franchise που προτείνει.
94. MonoFranchise Business: Φιλοσοφία λειτουργίας δικαιοπαρόχων, οι οποίοι έχουν τα μοναδικά τους έσοδα από entry fees και royalties.
95. De-Franchise: Όταν κάποιος σταματά το franchise, επειδή είτε τα θαλάσσωσε, είτε άλλαξε στρατηγική.
96. Brokeback Franchise: Η κατάσταση κατά την οποία ένα από τα δύο μέρη αποφάσισε ότι το franchise δεν του ταιριάζει.
97. Franchise Revenge Effect: Όταν η είσοδος στην αγορά μιας αλυσίδας franchise αλλάζει το τοπίο και οδηγεί προς τον αφανισμό τα αυτόνομα καταστήματα του κλάδου.
98. «Τα καταστήματα με το σήμα MUSSES, θυμίζουν κάποιους που έχουν κρατήσει τη πινακίδα μιας αντιπροσωπείας, της οποίας έχει κλείσει το εργοστάσιο στο εξωτερικό»!
99. Το franchise δεν πωλείται, παρά παραχωρείται. Πάντα με τους νόμους και τους κανόνες των πωλήσεων.
100. Η φιλοσοφία και οι διαδικασίες της πώλησης διέπουν τη ζωή μας!!!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
FRANCHISE RULES
ΓΙΑ ΝΑ ΜΗ ΣΕ ΠΙΑΣΟΥΝ ΑΔΙΑΒΑΣΤΟ
ΟΡΙΣΜΟΣ #1. Το Franchise είναι η στενή συνεργασία μεταξύ Δικαιοδόχου και Δικαιοπαρόχου, όπου ο πρώτος απολαμβάνει μια σειρά από προνόμια που έχει δημιουργήσει και συστηματοποιήσει ο δεύτερος, όπως γνωστό brand name, μεταφορά τεχνογνωσίας και υποστήριξη καθ’ όλη την διάρκεια της συνεργασίας τους.
ΟΡΙΣΜΟΣ #2. Η Τεχνογνωσία είναι όλες οι γνώσεις που μεταφέρονται στον Δικαιοδόχο και έχουν δημιουργηθεί από την εμπειρία και την έρευνα του Δικαιοπαρόχου. Η Τεχνογνωσία είναι κάτι που ανανεώνεται και εξελίσσεται συνέχεια.
ΟΡΙΣΜΟΣ #3. Η Πιλοτική Μονάδα είναι η επιχείρηση που έχει δημιουργήσει ο Δικαιοπάροχος στην Ελλάδα, κατά την διάρκεια λειτουργίας της οποίας, δοκίμασε την ιδέα του, έκανε λάθη, την αναπροσάρμοσε και πέτυχε το ιδανικό αποτέλεσμα που τον οδήγησε στην τυποποίηση του franchise. Η κάθε Πιλοτική Μονάδα μπορεί να αφορά σε μία ή περισσότερες επιχειρήσεις, που έχουν λειτουργήσει ικανό διάστημα ώστε να πείσουν τόσο τον Δικαιοπάροχο για την ικανότητα της επιχειρηματικής ιδέας του, όσο και τους Δικαιοπαρόχους για το αληθές της πρότασης franchise.
ΟΡΙΣΜΟΣ #4. Το Σύστημα Franchise αφορά στην τεκμηρίωση και συστηματοποίηση όλων εκείνων των συστατικών που απαιτούνται για την ανάπτυξη και την εύρυθμη λειτουργία κάθε δικτύου και περιέχει Επιχειρηματικό Πλάνο, Ενημερωτικό Φάκελο, Σύμβαση Δικαιόχρησης, Εγχειρίδια Λειτουργίας, Σύστημα Ελέγχου και Υποστήριξης, Μηχανογράφηση, κ.λπ.
ΟΡΙΣΜΟΣ #5. Οι Υποδομές που διαθέτει η μητρική εταιρεία εξελίσσονται συνέχεια και κατ’ ελάχιστον αφορούν στην απαραίτητη στελεχιακή οργάνωση που διασφαλίζει ποιοτική εξυπηρέτηση και υποστήριξη του δικτύου, στις υλικοτεχνικές υποδομές (π.χ. αποθήκες, showroom, μηχανογράφηση, κ.λπ.) που επιτρέπουν την αποτελεσματική λειτουργία του δικτύου.
ΟΡΙΣΜΟΣ #6. Με τα Entry Fees οι Δικαιοδόχοι «αγοράζουν» το δικαίωμα εκχώρησης σε αυτούς των προνομίων που διαθέτει το εκάστοτε Σύστημα Franchise και εντάσσονται σε επιτυχημένα και με προοπτικές ανάπτυξης δίκτυα.
ΟΡΙΣΜΟΣ #7. Τα Royalties αποδίδονται από τους Δικαιοδόχους και υπολογίζονται ως ποσοστό του κύκλου εργασιών ή των αγορών του ή αφορούν συγκεκριμένο ποσό και αντιστοιχούν στις υπηρεσίες που λαμβάνει από τη μητρική εταιρεία, συμπεριλαμβανομένης και της έρευνας και ανάπτυξης που η τελευταία διενεργεί καθώς και του διαφημιστικού προγράμματος.
ΟΡΙΣΜΟΣ #8. Η Γεωγραφική Αποκλειστικότητα Περιοχής αφορά στην δέσμευση του Δικαιοπαρόχου να μην πουλά σε τρίτους και να μην ανοίγει καταστήματα με το σήμα του εντός των γεωγραφικών ορίων που έχει συμφωνήσει και έχει παραχωρήσει αποκλειστικά στον Δικαιοδόχο.
ΟΡΙΣΜΟΣ #9. Η Σύμβαση Δικαιόχρησης περιλαμβάνει όλες τις βασικές υποχρεώσεις και δικαιώματα και των δύο μερών κατά την διάρκεια και μετά την λύση της συνεργασίας τους.
ΟΡΙΣΜΟΣ #10. Ο Ενημερωτικός Φάκελος περιλαμβάνει όλα εκείνα τα στοιχεία που μπορεί και θέλει να παρουσιάσει ο Δικαιοπάροχος προς τους υποψήφιους συνεργάτες – δικαιοδόχους του, ώστε να τους ενημερώσει και να τους πείσει για την αυθεντικότητα και την επιτυχία της πρότασης franchise που αναπτύσσει.
ΟΡΙΣΜΟΣ #11. Ο Σωστός Ενημερωτικός Φάκελος ονομάζεται Franchise Concept Book ή Τυποποιημένη Προσφορά και ακολουθεί τις αμερικάνικες προδιαγραφές του UFOC και εμπεριέχει όλες εκείνες τις πληροφορίες που οφείλει ένας έντιμος επιχειρηματίας να παρουσιάζει στους συνεργάτες του, με την προϋπόθεση ότι και οι υπόλοιποι επιχειρηματίες franchisors κάνουν το ίδιο.
90% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων, απλά ενδιαφέρεται να ενημερωθεί.
10% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων έχει αποφασίσει να δραστηριοποιηθεί επιχειρηματικά στο βραχυπρόθεσμο μέλλον.
2% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων διαθέτει ή έχουν υπόψη τους επαγγελματικό χώρο.
Το 50% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων που διαθέτουν ή ισχυρίζονται ότι διαθέτουν κατάλληλο επαγγελματικό χώρο δεν έχουν ένα κατάστημα της προκοπής.
Το 70% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων δεν διαθέτουν σχετική εμπειρία σε πωλήσεις, επιχειρήσεις, κ.λπ.
Το 70% του 30% των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων που διαθέτει επιχειρηματική εμπειρία αγνοούν την έννοια των royalties.
Ο έξυπνος δικαιοδόχος αντιλαμβάνεται την καλή πρόταση.
Ο τεχνοκράτης και προσεκτικός δικαιοδόχος ζητά επίσημα οικονομικά στοιχεία.
Ο συνδυασμός διορατικότητας και ανάλυσης στοιχείων δημιουργεί την επιτυχία.
Υπάρχουν δικαιοδόχοι που διαθέτουν και την οικονομική – επενδυτική δυνατότητα και την επιχειρηματική αντίληψη που τους καθιστούν πανάξιους συνεργάτες και μέλη των πλέονισχυρών και δυναμικών δικτύων.
Υπάρχουν δικαιοδόχοι που ενθουσιάζονται με τα λόγια πολύ καλών «πωλητών» και δύσκολα πείθονται για το ανάξιο της επιχειρηματικής πρότασης.
Τα μεγάλα δίκτυα ζητούν joint ventures.
Τα πολύ μικρά δίκτυα έχουν πολύ καλή εξυπηρέτηση προσυμβατικά και χαμηλότερη μετασυμβατικά.
Στα μεγάλα δίκτυα ισχύει το αντίστροφο.
Αυτοί που έχουν όραμα, αποδεικνύουν την επιτυχία τους με τεκμηριωμένες θέσεις και στοιχεία περί των υφιστάμενων δικαιοδόχων τους.
Με χειρόγραφες αναλύσεις ανοίγεις (ίσως) καταστήματα.
Με καλή προετοιμασία φτιάχνεις δίκτυο.
Με όραμα και ενθουσιασμό κάνεις business.
Γνωστή αλυσίδα με γερές πλάτες αντιμετωπίζει σοβαρά θέματα.
Δικαιοπάροχος που αναπτύσσεται τελευταία, εξακολουθεί να αναπτύσσεται παρόλο που είναι φανερό και γνωστό το μέλλον του.
Νέα συστήματα εμφανίζονται και πολλά από αυτά είναι αρκετά καινοτομικά.
Σοβαρές εξελίξεις στο χώρο του real estate, όπου μετά την είσοδο στην αγορά του Homentality του ομίλου ΕΥΡΩΓΝΩΣΗ και της διεθνούς αλυσίδας 21th century αναμένεται άμεσα η δραστηριοποίηση υφιστάμενου δικαιοπαρόχου – ιδιοκτήτη πολύ γνωστής αλυσίδας στο χώρο του real estate.
Το «νέο γυμναστήριο» με διαφορετικό position στους καταναλωτές και με βάση διαφοροποιημένο services mix αλλάζει τα δεδομένα στο χώρο.
Συνεχίζεται η ανάπτυξη των φροντιστηρίων μέσης εκπαίδευσης, με δύο κατηγορίες δικαιοπαρόχων αυτούς που επιλέγουν ανάπτυξη μέσω των υφιστάμενων ιδιοκτητών φροντιστηρίων – franchise μετατροπής και αυτών που αναζητούν νέους επιχειρηματίες εκτός του χώρου της εκπαίδευσης.
Σύμβουλος δίνει royalties σε διευθυντικά στελέχη αλυσίδων – πελατών του.
Σύμβουλος εκπροσωπεί και αναπτύσσει γνωστή αλυσίδα μόνο και μόνο για το σήμα της.
Σύμβουλοι έχουν στο πελατολόγιό τους σήματα που τα έχουν πλέον «χάσει».
Κάθε σύμβουλος έχει αδιαμφισβήτητο δικαίωμα να συγκαταλέγει στο πελατολόγιό του όλες τις δουλειές του, αρκεί να είναι ευχαριστημένοι οι πελάτες του, μην τύχει και τους τηλεφωνήσει για σύσταση κάποιος νέος πελάτης.
ΤΑ KEYWORDS
ΘΕΛΩ αισθάνομαι, εκδηλώνω μια διάθεση, μια έντονη επιθυμία, εκφράζω μια προτίμηση, μια επιλογή,απαιτώ, έχω ανάγκη, χρειάζομαι, μου ταιριάζει, μου χρειάζεται, μου αρμόζει
ΜΠΟΡΩ διαθέτω τις απαιτούμενες προϋποθέσεις ή δυνάμεις για να επιχειρήσω και να επιτύχω
ΕΥΗΜΕΡΙΑ πολύ καλή οικονομική κατάσταση και συνεπώς άνετη ζωή
ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ έξαρση συναισθήματος ευαρέσκειας, ευχαρίστησης, χαράς, έξαρση των ψυχικών δυνάμεων και της διάθεσης για δράση
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ η ενέργεια ή το αποτέλεσμα του δημιουργώ στο πλαίσιο της έμπνευσης και της πρωτοτυπίας,η παραγωγή, η διαμόρφωση νέας κατάστασης, νέων συνθηκών, το πρωτότυπο ή εμπνευσμένο δημιούργημα
ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ ενέργεια που χαρακτηρίζεται από νέα, πρωτοποριακή αντίληψη των πραγμάτων, νεωτερισμός
ΑΝΑΠΤΥΞΗ σταδιακή αύξηση ή βελτίωση, σταδιακή δημιουργία
ΠΡΟΣΦΟΡΑ η ενέργεια ή το αποτέλεσμα του προσφέρω, συνεισφορά σε κοινά προβλήματα, έργο που βοηθάει ή εξυπηρετεί το σύνολο
ΣΕΒΑΣΜΟΣ συναίσθημα βαθιάς εκτίμησης και θαυμασμού, που συνοδεύεται από μία αντίστοιχη συμπεριφορά
ΟΡΑΜΑ εξιδανικευμένος στόχος, στον οποίο επικεντρώνονται οι ελπίδες ή αποβλέπουν οι ενέργειες ενός ατόμου ή συνόλου
ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ η ιδιότητα του αξιόπιστου· η εμπιστοσύνη που εμπνέει κάποιος στους άλλους σχετικά με αυτά που λέει ή κάνει
ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ η κατάσταση ή οι συνθήκες που επιτρέπουν σε κάποιον να μαθαίνει την πραγματικότητα και την αλήθεια
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
12 ΕΤΗΣ ΑΝΑΔΡΟΜΗ
Μέσα στα 12 έτη δραστηριοποίησής μας στο χώρο, οφείλουμε να επισημάνουμε ένα γεγονός. Η ενασχόληση μιας ομάδας συναδέλφων //είτε συμβούλων, είτε δικαιοπαρόχων, είτε διοργανωτών εκθέσεων, είτε νομικών// η εκτίμησή τους και η «επένδυσή» τους στον θεσμό τον εξέλιξε σε «επιστήμη» και τον κατέστησαν απαραίτητο και βασικό παράγοντα ενίσχυσης της Ελληνικής Οικονομίας και κύριο εκφραστή της Ελληνικής Επιχειρηματικότητας. Η εμπειρία, η διάθεση και το χόμπι μετουσιώθηκαν σε ολοκληρωμένο σύστημα management και marketing. Η συλλογική εργασία και η κοινή προσπάθεια με ένα και μόνο στόχο //να λάβει ο θεσμός την θέση που του αξίζει// έφεραν παράγοντες της κυβέρνησης κοντά μας, έφεραν νέα μέλη στον Σύνδεσμο, επικοινώνησαν το franchising σε κάθε οικονομικό και επιχειρηματικό έντυπο. Το ατομικό έργο και προσπάθεια του καθενός εντάχθηκε σε κοινό πλαίσιο δράσης με αποτέλεσμα να αναγνωρίζεται σήμερα ο θεσμός από όλους τους επιχειρηματικούς //και όχι μόνο// κύκλους.
To FRANCHISE BUSINESS //στο πλαίσιο της κοινής προσπάθειας// αλλάζει συνεχώς τα δεδομένα και προάγει τον θεσμό του franchise, δημιουργεί νέους κανόνες αγοράς σε επίπεδο δυνητικών και υφισταμένων τόσο δικαιοδόχων, όσο και δικαιοπαρόχων. Προβάλλει δυναμικά τον θεσμό και αυξάνει την διείσδυση και δημοτικότητά του μέσα από τα πλέον σύγχρονα πρότυπα του «περιοδικού», δημιουργεί το νέο και απόλυτο μέσο έκφρασης της επιχειρηματικότητας, δημιούργησε μια νέα κατηγορία στα έντυπα, κατάργησε «στήλες» και «μικρές αγγελίες» και πλέον έχει δημιουργήσει την δική πορεία και «σχολή» περιοδικών.
Σε λίγους μήνες θα κρατάτε στα χέρια σας τον ετήσιο οδηγό, το γνωστό FRANCHISE DIRECTORY, που για 9η συνεχή φορά, με ευθύνη και σεβασμό στον θεσμό, στον επενδυτή και στον επιχειρηματία ευελπιστεί να καλύψει την ολότητα των θεματικών ενοτήτων που συνιστούν το πλαίσιο του franchising και να καλύψει τις απαιτήσεις για ενημέρωση και γνώση αναφορικά με τις νέες προτάσεις franchise, τις νέες τεχνικές και εμπειρίες.
Ο θεσμός αλλάζει. Παντού κυριαρχούν τα δίκτυα, οι οικονομίες κλίμακος που δημιουργούν και τα brand names που προβάλλουν. Η αγορά μεταβάλλεται και το FRANCHISE BUSINESS καταγράφει, παρουσιάζει και δημιουργεί τους νέους κανόνες. Προωθεί, προβάλλει, ενισχύει τον θεσμό, διαχέει την ελληνική και ξένη τεχνογνωσία και εμπειρία. Αφιερώνεται στην επίτευξη του κοινού Σκοπού, της εξέλιξης του θεσμού ως την απόλυτη έκφραση της Ελληνικής Επιχειρηματικότητας.
Οι κανόνες της αγοράς αλλάζουν και το franchising σηματοδοτείται από μια ολοένα και πιο ραγδαία ανάπτυξη. Η επιχειρηματική φιλοσοφία που χαρακτηρίζει την χώρα μας και η προνομιακή γεωγραφική θέση της διαμορφώνουν τις ιδανικές συνθήκες τόσο για την ανάπτυξη των Ελληνικών Επιχειρήσεων εκτός Ελλάδος, όσο και για την «προαγωγή» μας στην χώρα – σταυροδρόμι του franchising για όλους εκείνους τους «διεθνείς» δικαιοπαρόχους που επιθυμούν να αναπτυχθούν σε κάθε γεωγραφική κατεύθυνση.
Περισσότερα από 16.500 καταστήματα και άνω των 550 αλυσίδων δραστηριοποιούνται ενεργά στη χώρα μας, με αυξητικούς ρυθμούς και κυρίως με σταθερότητα και με τα καλύτερα ποσοστά διαχρονικής επιβίωσης και κερδοφορίας.
Η φιλοσοφία αλλάζει. Οι δικαιοπάροχοι δεν αναζητούν επενδυτές και δεν «πουλάνε» franchise. Επιλέγουν συνεργάτες και εκχωρούν προνόμια. Οι δικαιοδόχοι δεν επενδύουν, αλλά επιχειρούν. Δεν επιζητούν το κέρδος και τις αποδόσεις ως νούμερα, αλλά αναζητούν την ευημερία, «θέλουν» και «μπορούν».
Ο ιδανικός δυνητικός δικαιοδόχος είναι αυτός που γνωρίζει τις προσδοκίες του, θέλει, πιστεύει και μπορεί να πετύχει, αναγνωρίζει τα πλεονεκτήματα του θεσμού και πιστεύει στα προνόμια που του παρέχει η δικαιοπάροχος εταιρεία που επιλέγει. Επιτυχία διασφαλίζει αυτός που ξέρει τι θέλει και τι προσδοκά, που επιλέγει την συνεργασία franchise που αυτός θέλει και με την οποία μπορεί να δραστηριοποιηθεί, αυτός που επιλέγει την πρόταση που πιστεύει και τον ενθουσιάζει. Ως δικαιοδόχος πρέπει να ξέρεις τις συνθήκες εργασίας σε χρόνο, ένταση και αντικείμενο που σου κάνουν. Πρέπει να ξέρεις την αμοιβή με την οποία θα είσαι ευχαριστημένος. Πρέπει να είσαι σίγουρος για αυτό που θα επιλέξεις, πέρα από κάθε αμφιβολία. Πρέπει να επιλέξεις αυτό που σου ταιριάζει και όχι αυτό που σε σπρώχνει ο κάθε «πωλητής». Πρέπει να νοιώθεις επιχειρηματίας και όχι υπάλληλος ή manager. Πρέπει με κέφι να νιώθεις άνετα, σίγουρα και ευχάριστα με το όλο επιχειρηματικό concept που θα επιλέξεις, με τον ιδιοκτήτη και τα στελέχη της μητρικής εταιρείας. Πρέπει να επιζητάς την ευημερία και το κέφι στην εργασία. Πρέπει να μπορείς, να έχεις τον χρόνο, να έχεις ίσως την εμπειρία, να έχεις την δυνατότητα και τις βασικές γνώσεις και διάθεση ώστε να εκπαιδευθείς, να γνωρίζεις τη σημαίνει επιχειρηματίας και να θέλεις να γίνεις. Πρέπει να μπορείς, έχοντας την υποστήριξη της οικογένειάς σου και να μπορείς, έχοντας και την σχετική οικονομική – επενδυτική δυνατότητα. Πρέπει να ενθουσιαστείς και να πιστέψεις στις δυνατότητες τις δικές σου και στις δυνατότητες της αλυσίδας
Η ενασχόληση μιας ομάδας συναδέλφων, η εκτίμησή τους και η «επένδυσή» τους στον θεσμό τον κατέστησαν απαραίτητο και βασικό παράγοντα ενίσχυσης της Ελληνικής Οικονομίας και κύριο εκφραστή της Ελληνικής Επιχειρηματικότητας.
To FRANCHISE BUSINESS αλλάζει συνεχώς τα δεδομένα, προάγει τον θεσμό του franchise και δημιουργεί τουσ νέους κανόνες.
Οι κανόνες της αγοράς αλλάζουν και το franchising σηματοδοτείται από μια ολοένα και πιο ραγδαία ανάπτυξη.
Ο ιδανικός δυνητικός δικαιοδόχος είναι αυτός που γνωρίζει τις προσδοκίες του, θέλει, πιστεύει και μπορεί να πετύχει, αναγνωρίζει τα πλεονεκτήματα του θεσμού και πιστεύει στα προνόμια που του παρέχει η δικαιοπάροχος εταιρεία που επιλέγει.
Οι δικαιοδόχοι «επιχειρούν», αναζητούν την «ευημερία», «θέλουν» και «μπορούν».
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
OVERFRANCHISING
ΜΟΝΟ ΓΙΑ ΤΟΥΣ ΜΥΗΜΕΝΟΥΣ
#1
- Οι αλυσίδες δικαιόχρησης που έχουν αναγνωρισθεί από την αγορά και ευημερούν διακρίνονται για τις ικανότητές τους, την διαρκή ανέλιξή τους και τα διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά τους.
- Οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι που διαβάζουν ένα κλαδικό έντυπο είναι πολλοί, ίσως και 100.000 ετησίως.
- Αν όλοι αυτοί μελετούν ότι διαβάζουν δεν θα έπρεπε να υπάρχουν άσχετα συστήματα στην αγορά, καθώς οι δικαιοπάροχοί τους δεν θα εύρισκαν συνεργάτες.
- Εκτός αν ο Έλληνας τυφλώνεται από εκθαμβωτικές παρουσιάσεις και λόγια και δεν βλέπει την ουσία.
- Ή αν οι υπεύθυνοι ανάπτυξης και marketing κάνουν την δουλειά τους παραπάνω από περίφημα.
- Ή αν τα περιοδικά τα γράφουμε ψιλομασημένα και ψιλοκαλυμμένα, φοβούμενοι τους Δαναούς... ή κοιτώντας το δάσος και όχι τα δέντρα!
#2
- Οι δικαιοπάροχοι είναι αυτοί που συντηρούν τα κλαδικά περιοδικά με τις διαφημίσεις τους. Ωστόσο τα κέρδη έρχονται με τις πωλήσεις, καθώς και συνέχιση...
- Οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι είναι αυτοί που κυρίως διαβάζουν τα περιοδικά, καθώς – αν μη τι άλλο – είναι πολύ περισσότεροι από τους δικαιοπαρόχους.
- Πώς λοιπόν το περιοδικό υπηρετεί κατά πρώτον τους δικαιοδόχους, αφού η οικονομική του ευρωστία εξαρτάται από την άλλη πλευρά του νομίσματος;
- Το νόμισμα είναι ένα και η αξία του υπάρχει μόνο αν και οι δυο μεριές του είναι αυθεντικές.
#3
>>> Το ζήτημα είναι η συνεχής ανάπτυξη.
>>> Το να δημιουργήσεις 5 – 10 καταστήματα και να μείνεις σταθερός με δικαιοδόχους που αγωνίζονται για τα λειτουργικά τους, δεν λέει κάτι, για κανένα.
>>> Η στρατηγική ανάπτυξης θα πρέπει να είναι καθορισμένη, δυναμική, με σημαντικά οφέλη για κάθε πλευρά.
>>> Μόνο κατ’ αυτόν τον τρόπο επιτυγχάνονται υπεραξίες και ενδυναμώνεται ο θεσμός.
#4
- Αν ένα στέλεχος σε μια εταιρεία συμβούλων αποχωρήσει από αυτήν με καλό τρόπο, και λάβει την θέση συμβούλου ανάπτυξης σε εταιρεία franchise πελάτη της πρώτης. Θα προσπαθεί να δώσει δουλειές στην πρώτη.
- Αν αποχωρήσει με όχι τις καλύτερες προϋποθέσεις θα κόψει κάθε επαφή μεταξύ των δυο εταιρειών. Ίσως προσεγγίσει και τον κύριο ανταγωνιστή της πρώτης.
- Αν μια εταιρεία συμβούλων δίνει projectάκια σε στελέχη, αυτά της το ανταποδίδουν με τον Α ή Β τρόπο.
#5
- Χαλίφης στην θέση του Χαλίφη.
- Είναι φανερό ποιος νοείται ως Χαλίφης. Ωστόσο, πάντα υπάρχει ένας (ή και περισσότεροι) που θέλει να γίνει Χαλίφης.
- Υπάρχει, όμως, ένας μόνο Χαλίφης; Προσωπικά μετράω στα γρήγορα τέσσερις!!!
#6
>>> Σε κάθε περίπτωση, τα εν οίκω τα προσέχουμε, καθώς μικρές λεπτομέρειες αποσπασματικά γραμμένες, αληθείς ή όχι, δημιουργούν αρνητικό κλίμα, σε μια εποχή που απαιτεί ενότητα και κοινή στρατηγική.
>>> Το Νομοσχέδιο δεν ψηφίσθηκε και το μοναδικό μέσο που δεν το προδημοσίευσε, χάνοντας για κάποιους αποκλειστικότητα, ήταν ένα και μόνο ένα! Παρόλο που φυσικά το είχαμε όχι μόνο στα χέρια μας, αλλά και ενεργά εργασθήκαμε για ότι καλύτερο μπορούσε να είναι αυτό, όπως και όλα τα μέλη του Συνδέσμου, δεν βιαστήκαμε μη θέλοντας να προβούμε άθελά μας σε παραπληροφόρηση.
>>> Αν ήσουν φίλε εντάξει ας το έκρινες τότε και όχι εκ των υστέρων. Εκτός και αν τώρα διανύεις μια Νέα Εποχή. Ωστόσο, πέρα από τις κακίες, συνέχισε την γενική προσπάθεια ξεκαθαρίσματος. (Περιμένω να γράψεις και για τους άλλους Ιζνογκούντ!!!)
#7
- Αποχώρηση εταίρου σε ετερόρρυθμη εταιρεία συνεπάγεται και αλλαγή του καταστατικού της.
- Ετοιμάζει νέο έντυπο, ποικίλης ύλης περί επιχειρηματικότητας, μια νέα εκδοχή κλαδικού περιοδικού ή τίποτα απ’ όλα αυτά;
- 4franchising. Ανακοινώθηκε αλλά ακόμα δεν έχουμε νέα, παρά μόνο ερωτηματικά για την διανομή του.
- Νέος οδηγός franchise από το InBusiness για την Κύπρο.
- Νέα πρωτοβουλία με πολυσέλιδη αναφορά στον θεσμό από έγκριτη εφημερίδα.
- Gold Edition τον Σεπτέμβρη, με καλές προοπτικές.
#8
Ο Γύρος του Κόσμου... σε μια Έκθεση. ΚΕΜ World Franchise Exhibition.
No Comments.
###
??? Παιχνίδια και Προβλήματα!
??? Ομαδικές αποχωρήσεις από γνωστή αλυσίδα!
??? Σημαντική αποχώρηση γενικού διευθυντή!
??? Καταστήματα επώνυμης αλυσίδας κλείνουν ή αυτή αναδιοργανώνεται!
??? Χαμηλή κινητικότητα στον χώρο της ευεξίας!
??? Όταν τα νέα καταστήματα είναι εταιρικά, μετράνε για το franchise;
??? Ψάρια και ζωάκια.
??? Επιδοτήσεις μετατροπής και ανακαίνισης.
??? Θα σταματήσει να σφυράει;
??? Exhibitions χωρίς την ΚΕΜ, φαΐ χωρίς αλάτι!
###
> Νέα (και πρώτη) συνεργασία γνωστής αλυσίδας αξεσουάρ με εταιρεία συμβούλων. Καλή επιτυχία!
> Περιμένουμε πολλά εγκαίνια από γνωστή και νέα αλυσίδα.
> Οικιακή Ψυχαγωγία. Ήρθε το πλήρωμα του χρόνου για τη Νέα Οικιακή Ψυχαγωγία.
> Νέοι πρόεδροι! Συγχαρητήρια εκ βάθους καρδίας!
> Μετακίνηση πολύ γνωστής διευθύντριας ανάπτυξης. Συγχαρητήρια!
> 5 μηνών κοριτσάκι. Μωρουδίλα – Το αγνότερο άρωμα στη πόλη!!!
> Η ανάπτυξη στο εξωτερικό είναι δύσκολο πράγμα. Όποιοι όμως πετύχανε redefinition του θέματος επέτυχαν και αναπτύσσονται ταχέως.
> Νέα Γενική Διευθύντρια σε γνωστή αλυσίδα.
> Αναμένεται αποχώρηση Διευθυντών Ανάπτυξης από επώνυμα συστήματα.
> Μπράβο στις ημερίδες και στα events!
***
Το Franchise 99% των περιπτώσεων δεν αφορά σε επενδυτική διαδικασία, άρα δεν μετράται αποκλειστικά και μόνο με οικονομικούς δείκτες αποδόσεων.
Οι Διαιτησίες στην Ελλάδα δεν συνηθίζονται!
Για ότι δεν αναφέρεται στις Συμβάσεις καλείται να το αντιμετωπίσει ο εκάστοτε Κώδικας και εμπειρία Δικηγόρων και Δικαστών. Επιπλέον, πολλά αναφέρονται και αρκετά είναι καταχρηστικά για το Ευρωπαϊκό Δίκαιο και ανεφάρμοστα από την Ελληνική Δικαιοσύνη.
Συμβάσεις και λοιπά νομικά κείμενα οφείλουν να συντάσσουν μόνο οι Νομικοί και από αυτούς μόνο εκείνοι που ενημερώνονται διαρκώς.
Εγχειρίδιο Λειτουργίας, φίλε Καθηγητά πραγματικά δεν χρειάζεται με τη μορφή που το εννοείς, σε πλήθος περιπτώσεων και ειδικά κλάδων, όπως η ένδυση, καθώς ο ρόλος της εκπαίδευσης, αρχικής και συνεχόμενης καλύπτει πλήρως τα περί εγχειριδίου.
Ένα εγχειρίδιο για να είναι αποτελεσματικό οφείλει πρώτα απ’ όλα να είναι κατανοητό και να δίνει βάρος στο ζήτημα της λειτουργίας, μέσω εντύπων και πληροφοριακών συστημάτων, καθώς σε καμιά περίπτωση δεν είναι αυτό βιβλίο ανάγνωσης και παπαγαλίας.
Η απαράδεκτη προετοιμασία συστημάτων δικαιόχρησης από άτομα που αυτοβαπτίστηκαν σύμβουλοι οφείλει να καταγγέλλεται καθώς ζημιώνει σοβαρά τον Θεσμό!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Γνωρίζουν, σήμερα, οι δικαιοπάροχοι την θέση τους και τον ρόλο τους στην αγορά;
Γνωρίζουν οι δικαιοπάροχοι τον κλάδο τους και τους ανταγωνιστές τους;
Έχουν σχεδιάσει το μέλλον τους και έχουν άποψη για το πώς θα λειτουργεί το δίκτυό τους μετά από 5 ή 10 χρόνια;
Οι περισσότερες επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται σε περιβάλλοντα με έντονο ανταγωνισμό (Red Oceans), με χαμηλά περιθώρια κέρδους, με σταθερά κόστη και με λίγες διεξόδους διαφοροποίησης και βελτίωσης.
Άλλες επιχειρήσεις αναζητούν επικερδέστερους, ευέλικτους, αναξιοποίητους, διαφορετικούς, εξαιρετικούς χώρους (Blue Oceans) για να αναπτυχθούν και για να επικρατήσουν.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Το FRANCHISE BUSINESS, το #1 περιοδικό για το franchise για περισσότερα από 12 έτη, κυκλοφορεί στα περίπτερα το τεύχος Οκτωβρίου, με όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε προκειμένου να επιλέξετε την ιδανική επιχειρηματική πρόταση που θα σας διασφαλίσει προοπτικές και ευημερία.
Στο νέο τεύχος θα βρείτε το mag-in-a-mag το Business [2], και στην κύρια ύλη του περιοδικού, το αφιέρωμα FRANCHISE MANIFESTO, όπου οι επιχειρηματίες του κλάδου παρουσιάζουν το μέλλον και τις προοπτικές του θεσμού. Τα πλέον αποκαλυπτικά άρθρα αναφοράς για το franchising, πραγματικοί οδηγοί σας περιμένουν για να αντεπεξέλθετε στο σημερινές πολύπλοκες και αβέβαιες οικονομικές συνθήκες. Οι καλύτερες προτάσεις franchise, περισσότερα από 50 concepts και όλα τα καινούργια συστήματα με πλήρη ανάλυση.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Αποτελεί κοινή διαπίστωση ότι διανύουμε μια καταλυτική περίοδο για το κλάδο μας, καθώς το ενδιαφέρον των υποψήφιων δικαιοδόχων έχει ξεπεράσει κάθε προηγούμενο, το profile αυτών έχει αλλάξει σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, και το internet έχει καθιερωθεί ως το πρώτο μέσο ενημέρωσης.
> Οι υποψήφιοι δικαιοδόχοι έχουν τετραπλασιασθεί σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια. Μόνο στο Franchise.GR δεχόμαστε καθημερινά περισσότερους από 2.000 επισκέπτες, ένα νούμερο που προσδιορίζει ετήσια δημοσιότητα του concept σας σε περισσότερους από 750.000 δυνητικούς συνεργάτες σας (!) καλύπτοντας σχεδόν το σύνολο της αγοράς των ενδιαφερομένων δικαιοδόχων.
> Οι σημερινοί υποψήφιοι δικαιοδόχοι έχουν αλλάξει αναφορικά με τις προσδοκίες τους και τις ικανότητές τους. Η πλειοψηφία τους αφορά πλέον σε στελέχη, τα οποία είναι πολύ καλά καταρτισμένα αναφορικά με οικονομικές αναλύσεις, διερευνούν περισσότερο τις εναλλακτικές επιχειρηματικές προτάσεις και κυρίως αναζητούν μέσω του franchising μια σοβαρή και αξιόλογη θέση εργασίας, παρά μια επιχείρηση που θα τους επιφέρει μεγάλα κέρδη.
> Το internet προσδίδει πλέον νέες δυνατότητες ενημέρωσης και διαδραστικότητας. Το Franchise.GR, το #1 portal για το franchise στην Ελλάδα, το πρώτο που δημιουργήθηκε στη χώρα μας, το Νο1 σε όλες τις μηχανές αναζήτησης, και το Νο1 στην κατάταξη της Alexa, όχι μόνο διατηρεί τα πρωτεία με τεράστια διαφορά από κάθε άλλο αντίστοιχο site, αλλά έχει επαναπροσδιορίσει το ρόλο του, καθώς ως σύγχρονο portal παρέχει:
- Στους ενδιαφερόμενους δικαιοδόχους την δυνατότητα να ενημερωθούν για όλα τα συστήματα franchise, μέσω κατηγοριών και search engine, να δουν φωτογραφίες και videos, να συζητήσουν διάφορα θέματα μέσω του Νο 1 franchise social network, να σχολιάσουν και να αξιολογήσουν συστήματα, να αρθρογραφήσουν είτε το franchise blog, είτε να ανεβάσουν άρθρα τους ή αγγελίες τους και πολλά πολλά ακόμη…
- Στους υφιστάμενους δικαιοπαρόχους την δυνατότητα να «ανεβάσουν» τις απόψεις τους και τις φωτογραφίες τους, να αποκτήσουν βήμα σε περισσότερους από 750.000 υποψήφιους συνεργάτες τους, να συζητήσουν μέσω του forum με συναδέλφους τους, να ανεβάσουν αγγελίες κάθε είδους, να δημοσιεύσουν τα δελτία τύπου τους που αυτόματα διαχέονται σε όλο το διαδίκτυο (!), να ενημερωθούν για τους δικαιοδόχους που ενδιαφέρονται για την επιχειρηματική τους πρόταση και πολλά πολλά ακόμη…
Το κύριο μήνυμα, πλέον, αφορά στο γεγονός ότι το franchising διανύει σήμερα μια από τις πλέον κρίσιμες περιόδους του στη χώρα μας, καθώς εμφανίζεται η μεγαλύτερη ευκαιρία του, να διαπρέψει ως κλάδος και να καταξιωθεί ως η απόλυτη μορφή επιχειρηματικότητας και ως καταλυτικός μοχλός ενίσχυσης της εθνικής οικονομίας. Σήμερα, η συντριπτική πλειοψηφία των Ελλήνων αναγνωρίζει ότι δεν υπάρχει καμιά πιθανότητα επιτυχίας στα αυτόνομα και ανεξάρτητα καταστήματα. Παράλληλα, οι περισσότεροι επιχειρηματίες αναζητούν τόσο υψηλές αποδόσεις, όσο και χαμηλές επενδύσεις, κάτι που μόνο το franchise μπορεί να προσφέρει. Κατ' αυτόν τον τρόπο, η "ζήτηση" για το franchise, έχει πολλαπλασιασθεί και οι δυνητικοί δικαιοδόχοι εκτιμούνται πλέον σε άνω των 800.000 ενδιαφερομένων κατ' έτος!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές