Συμβουλές
Θέμιδα Ντριβαλά
easyfranchise – Exporting Global Excellence
Αν έχει μία ευκαιρία μία ελληνική εταιρία να βγει αλώβητη από την παρούσα οικονομική κατάσταση που επικρατεί στη χώρα μας και να σταθεί στα πόδια της, αυτή δεν είναι άλλη από το άνοιγμα των αγορών στις οποίες απευθύνεται. Και επειδή η αγορά στην Ελλάδα αυτή τη στιγμή δεν έχει πολλά περιθώρια ανάπτυξης, δε μένει παρά να απευθυνθεί κανείς στις αγορές εκτός αυτής.
Το πρώτο πράγμα που μπορεί να έρθει στο μυαλό του προέδρου μιας ελληνικής εταιρίας σε αυτή τη σκέψη, είναι αν έχει τη δυνατότητα να κάνει κάτι τέτοιο. Αυτός και η εταιρία του που λαχανιάζει υπό τις παρούσες οικονομικές συνθήκες θα μπορούσε να σταθεί στο παγκόσμιο -ακόμα πιο σκληρό - ανταγωνιστικό περιβάλλον; Αυτή είναι μία φιλοσοφία που πρέπει να αποβληθεί. Μία επιτυχημένη στην Ελλάδα εταιρία, η οποία μετά την κρίση είδε τα κέρδη της να μειώνονται και την απόδοσή της να φθίνει δεν είναι μια τυχαία εταιρία! Οι ήδη επιτυχημένες εταιρίες στη Ελλάδα δεν έχουν τίποτα να φοβηθούν σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές τους στην παγκόσμια αγορά, αρκεί βέβαια:
1. να στοχεύσουν τις αγορές που τους ενδιαφέρουν,
2. να τοποθετηθούν σωστά μέσα σε αυτές,
3. να επιλέξουν την κατάλληλη στρατηγική ανάπτυξης και
4. να την υλοποιήσουν με τον αποτελεσματικότερο δυνατό τρόπο!
Το ότι μία επιχείρηση έχει ένα επιτυχημένο ιστορικό ανάπτυξης και απόδοσης στην Ελλάδα αποτελεί εχέγγυο για τη δυνατότητα επιτυχίας της στο εξωτερικό, δεν σημαίνει όμως ότι αυτή θα πραγματοποιηθεί με το ίδιο σύστημα και τον ίδιο τρόπο που λειτουργεί η επιχείρηση στην Ελλάδα.
Έχουμε ένα συγκριτικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα αυτή τη στιγμή σε σχέση με τις αντίστοιχες ξένες εταιρίες που λειτουργούν λόγου χάρη στη Ρωσία. Οι ελληνικές εταιρίες έχουν πάνω και πρώτα από όλα στυλ! Κάτι που λείπει από την πλειονότητα των εταιριών που δραστηριοποιούνται αυτήν τη στιγμή εκεί.
Οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με τη μόδα, για παράδειγμα στη Ρωσία, επικεντρώνονται στην κάλυψη πρακτικών αναγκών με το κάθε τους ρούχο. Το να μπει στο παιχνίδι μία εταιρία που συνδυάζει την κάλυψη πρακτικών αναγκών και να προσφέρει επίσης στυλ, design, fashion άποψη και χαρακτήρα, αυτόματα δίνει στην επιχείρηση που επιτυγχάνει κάτι τέτοιο τη θέση του leader. Πόσο μάλλον όταν σε αυτόν τον συνδυασμό αποκτά πρόσβαση όχι μόνο η ανώτερη και ανώτατη κοινωνική τάξη, αλλά και η μέση! Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσεις κάποιον να αγοράσει αυτό που του πουλάς, όταν το αντικείμενο αυτό είναι και όμορφο!
Ένα δεύτερο πλεονέκτημα είναι η ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων! Η ελληνική παραγωγή έχει υψηλά standards ποιότητας, τα οποία αποτελούν βασική προϋπόθεση ανταπόκρισης του ξένου κοινού σε ένα νέο brand. Σε μια περίοδο κρίσης άλλωστε ένας από τους λίγους δείκτες που παρουσιάζουν αύξηση είναι οι εξαγωγές υφασμάτων! Η κλωστοϋφαντουργία είχε 35% αυξημένες εξαγωγές συγκριτικά με την περσινή χρονιά, σε περίοδο που όπως είπαμε και παραπάνω τα πάντα υποφέρουν στην Ελλάδα και όπου τα τελευταία χρόνια είχαμε μάθει κυρίως να εισάγουμε… Ο ξένος καταναλωτής και δη αυτός που ζει και καταναλώνει εκτός Μεσογείου, εκτιμά την ποιότητα ή για να το πούμε πιο σωστά, αξιολογεί θετικά την επιχείρηση που του προσφέρει ακριβώς αυτό που του έχει υποσχεθεί.
Είναι γενικά πολύ πιο αυστηρός, αλλά και προβλέψιμος όσον αφορά στην αγοραστική συμπεριφορά του. Δεν είναι τυχαίο άλλωστε το γεγονός ότι πολύ συχνά εταιρίες στο εξωτερικό, επιστρέφουν πίσω τα χρήματα σε οποιοδήποτε καταναλωτή δεν είναι ευχαριστημένος με το προϊόν. Δεν υπάρχει η δέσμευση να αγοράσουν κάτι άλλο. Δεν είσαι ευχαριστημένος κύριε καταναλωτή?? Πάρε πίσω τα χρήματά σου! Είμαι τόσο σίγουρος για αυτό που σου λέω ότι σου προσφέρω! Και πιστεύω ότι και εσύ θα το εκτιμήσεις … (γιατί πού να κάνει κανείς στην Ελλάδα τέτοια κίνηση… εκτός από τις αντίστοιχες πολυεθνικές…) Ωστόσο, το ίδιο αυστηρός και αρκετά προβλέψιμος είναι ο ξένος καταναλωτής και στις τιμωρίες του στις επιχειρήσεις που, άλλα του έταξαν και άλλα του έδωσαν! ΔΕΝ ΞΑΝΑ ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ!
Είναι σημαντικό εδώ να αναφέρω ότι ποιότητα δεν υπάρχει μόνο στις Α’ ύλες των προϊόντων της Ελλάδας αλλά και στις εμπορικές σχέσεις μεταξύ των συνεργαζόμενων επιχειρηματιών. Από την ευκολία στην επικοινωνία (οι περισσότεροι Έλληνες πλέον μιλούν πολύ καλά αγγλικά, ενώ η πολυγλωσσικότητα είναι βασικό προσόν των περισσότερων στελεχών σήμερα) έως την έγκαιρη κατάθεση πληρωμών και την ευελιξία στις παραδόσεις υλικών, στις αλλαγές παραγγελιών κλπ, χαρακτηριστικά ιδιαίτερα σημαντικά σε μία μόνιμη συνεργασία. Το ταμπεραμέντο και η έντονη προσωπικότητα των Ελλήνων έχουν κάνει τους επιχειρηματίες μας ικανούς να προσαρμόζονται γρήγορα στις απαιτήσεις τους, παρακάμπτοντας γραφειοκρατικές διαδικασίες που συνήθως υπάρχουν σε επιχειρήσεις και δομές ξένων εταιριών.
Όλα τα παραπάνω και πολλά ακόμα αποτελούν μόνο ένα μέρος της ποικιλίας των λόγων που έχει μια επιχείρηση για να δοκιμάσει την επέκτασή της στο εξωτερικό! Αλλοίμονο όμως μη χαραμισθούν, μη γίνουν θυσία σε ένα ακόμα «προσόν» του Έλληνα, αυτό του παντογνώστη! Ερευνήστε πριν κάνετε οτιδήποτε! Και μη φοβηθείτε να ζητήσετε βοήθεια από εξειδικευμένες εταιρίες οι οποίες εδώ και χρόνια βοηθούν τις ελληνικές επιχειρήσεις να αναπτυχθούν στο εξωτερικό, να βρουν τους κατάλληλους συνεργάτες, ή να προετοιμάσουν την επεκτατική τους στρατηγική! Το κόστος ευκαιρίας είναι πολύ μικρό και η απόδοση τεράστια!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Χιλιάδες είναι οι συμπολίτες μας που διερευνούν την επιλογή του franchising προκειμένου να «αγοράσουν» μια θέση εργασίας, να συμπληρώσουν το οικογενειακό εισόδημα, να «δώσουν» απασχόληση στα παιδιά τους, να νοιώσουν ότι υπάρχουν προοπτικές, να κάνουν κάτι για να ξεφύγουν από τη μιζέρια…
Ωστόσο, δεν είναι και εύκολη απόφαση…
Θα πετύχει;
Πόσα χρήματα χρειάζομαι;
Πόσα θα βγάζω;
Υπάρχει περίπτωση να μπω μέσα;
Τι να διαλέξω; Ποιόν κλάδο;
Πώς να επιλέξω μητρική εταιρεία; Τι μου προσφέρει και πόσο κοστίζει το όνομα;
Και όμως…
Σε κάθε κλάδο, υπάρχουν από αρκετές ως λιγοστές αλυσίδες που αντιμετωπίζουν την κρίση. Από την ένδυση και τα αξεσουάρ, που πλήττονται όσο ποτέ άλλοτε, μέχρι νέα concepts στο χώρο των υπηρεσιών, της λιανικής και της εστίασης.
Υπάρχουν χώροι
Ένα καλό της κρίσης είναι ότι τα καταστήματα, πλέον, ενοικιάζονται σε καλές τιμές και δεν απαιτείται «αέρας». Μπορείς να βρεις εξαίρετο κατάστημα, σε πολύ καλή θέση και σε πολύ καλή κατάσταση, που να θέλει μόνο ένα φρεσκάρισμα.
Υπάρχουν αγορές
Γνωστό όνομα στο χώρο της εστίασης ετοιμάζει νέα αλυσίδα, προσεγμένου concept σε χαμηλή επένδυση. Νέο κατάστημα που δεν έχει συμπληρώσει έτος, ξεκίνησε τη λειτουργία δύο ακόμη καταστημάτων και μέχρι τέλος του έτους θα φτάσει τα 12 (!), με ουρές απ’ έξω…
Προσοχή…
Δεν λείπουν και τα παρατράγουδα, γνωστό όνομα «κρασάρει» (αναμενόμενα). Δυσκολίες παρατηρούνται στον εφοδιασμό και στην υποστήριξη αρκετών αλυσίδων.
Χαμηλές επενδύσεις
Όλοι προσαρμοζόμαστε, έτσι και στο franchising υπάρχει πληθώρα προτάσεων έως 30,000 ευρώ, τα entry fees έχουν μειωθεί, τα μεικτά περιθώρια έχουν αυξηθεί, το κόστος επένδυσης έχει συμπιεσθεί, μέσα σε μια γενικότερη προσπάθεια αναθεώρησης των δεδομένων και αναδιοργάνωσης των κεντρικών υπηρεσιών, σε συνδυασμό με νέες διαπραγματεύσεις με τους προμηθευτές τους.
Είναι η Λύση
Συγκεκριμένη επένδυση.
Χαμηλό ενοίκιο.
Χαμηλά λειτουργικά.
Αυτοαπασχόληση.
Συντηρητικές προβλέψεις, βάση δεδομένων.
Γνωστό όνομα.
Άμεση υποστήριξη.
Πάθος και μεράκι.
Δέσμευση και φιλοδοξίες.
Η συνταγή της επιβίωσης είναι το franchising!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Η πλειοψηφία των Ελλήνων αναζητά τρόπους να περικόψει τα ήδη τελματωμένα έξοδα, να απαγκιστρωθεί από ακίνητα και κινητά αγαθά λόγω αδυναμίας πληρωμής δόσεων και εισφορών, να κάνει παύση εργασιών στα «μπλοκάκια», να βρει επιπλέον εισόδημα, να βγει στη σύνταξη, να διακανονίσει εισφορές.
Οι καταστηματάρχες ελπίζουν στις γιορτές, αν και ξέρουν ότι δεν πρόκειται να τους σώσουν, αυτό που περιμένουν είναι να κλείσουν μερικές τρύπες και μετά να το κλείσουν.
Οι υπάλληλοι ζουν με το φόβο της χωρίς αποζημίωσης απόλυσης.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Περισσότερα: Γιατί να (μην) ανοίξεις ένα franchise κατάστημα
Το Παρατηρητήριο Franchise, ο φορέας αποτύπωσης του κλάδου του franchising, με τη συνδρομή του portal Franchise.GR και του περιοδικού FRANCHISE BUSINESS, ολοκλήρωσε την ετήσια έκθεση ανασκόπησης του κλάδου που αφορά το 2011. Η έρευνα βασίσθηκε τόσο στη μελέτη στατιστικών στοιχείων, όσο και σε συνεντεύξεις με επιχειρηματίες και διευθυντές ανάπτυξης 40 δικαιοπαρόχων εταιρειών, δείγμα που αντιστοιχεί στο 6% των ενεργών αλυσίδων, οι οποίες όμως προσδιορίζουν λόγω του μεγέθους τους το 35% του συνολικού πλήθους των καταστημάτων franchise.
Ο θεσμός του franchising απέδειξε ότι αντέχει στην κρίση, καθώς μόνο μια ματιά στους εμπορικούς δρόμους της χώρας αποδεικνύει του λόγου το αληθές, όπου τα μόνα καταστήματα που επιζούν είναι αυτά που έχουν ενταχθεί σε μια αλυσίδα franchise, αλλά και μέσα στην ανελέητη κρίση κοντά 120 νέα καταστήματα εγκαινιάσθηκαν μέσα στο 2011, όταν η συντριπτική πλειοψηφία των μεμονωμένων καταστημάτων και των μικρών αλυσίδων λιανικής, απλά, δεν τα έβγαλε πέρα.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Περισσότερα: Το franchising μονόδρομος στην έξοδο από την κρίση
Άνοιξαν 100ντάδες trendy σουβλατζίδικα που αδυνατούν να επιβιώσουν, κατεβάζοντας τις τιμές στο 1,6 και πληρώνοντας τοις μετρητοίς τους κρεατεμπόρους τους.
Οι επιταγές έχουν πλέον λάβει τον απόλυτο χαρακτήρα της υποσχετικής και η πλειοψηφία των εκδοτών τους αδιαφορεί για διαδικασίες σφραγίσματος και δυσμενών, έχοντας παρασυρθεί σε μια λανθασμένη λογική που υπαγορεύει την αδυναμία εκτέλεσης και σε μία πρόβλεψη που αφορά την αδυναμία των ληπτών να ενεργήσουν.
Οι προμηθευτές του εξωτερικού απαξιούν ολοσχερώς τις εγγυητικές των ελληνικών τραπεζών και ζητούν εξόφληση με την παραγγελία.
Κοντά 200 frozen yogurt καταστήματα μέχρι τέλος Καλοκαιριού, με την πλειοψηφία αυτών να είναι αυτόνομα καταστήματα που θα περάσουν ανυπεράσπιστα ένα δύσκολο χειμώνα και μια σειρά από νεοσύστατες αλυσίδες, εκ των οποίων οι μισές και πλέον περιορίζονται στο τρίπτυχο μηχανή – βιτρίνα – πάγκος, χωρίς τεχνογνωσία και με ανυπόστατο όραμα.
Η άυλη εμπορική αξία εξαφανίσθηκε, τα ενοίκια στις καλύτερες αγορές ΑΑΑ παίζουν από 3,500 έως 5,500 χιλ. και 1,800 – 2,500 σε καλά ΑΑ σημεία, και στις επαρχιακές πόλεις από 300 – 900.
Οι καταστηματάρχες ασχολούνται πλέον ενεργά με τις επιχειρήσεις τους, όπως και όλοι οι επιχειρηματίες οι οποίοι πλέον είναι αυτοαπασχολούμενοι με προσωπικό.
Τουρισμός, ΑΠΕ και αγροτική ανάπτυξη στο προσκήνιο.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
- Είμαι 32 ετών. Άνεργος 2 χρόνια. Περιστασιακά κάνω διάφορες δουλειές, σερβιτόρος κ.λπ. Ζω με τους δικούς μου. Έχουμε αποταμιεύσει 40,000 για ώρα ανάγκης, όμως τα χρήματα σταδιακά μειώνονται… Υπάρχουν σοβαρές προτάσεις franchise για να μου διασφαλίσουν μια σίγουρη εργασία με 1,000 Ευρώ τουλάχιστον μηνιαίως;
- Αξιότιμοι κύριοι, λέγομαι…, εδώ και δύο μήνες ακολούθησα πρόταση εθελουσίας παραίτησης και διαθέτω 200,000 Ευρώ. Αναζητώ επένδυση μέχρι 100,000 Ευρώ με μικρή συμμετοχή μου καθώς στα πλάνα μου είναι και το ελεύθερο επάγγελμα.
- Είμαστε νέο ζευγάρι, δυστυχώς άνεργοι και οι δυο. Διαθέτουμε 50,000 Ευρώ και αναζητούμε μια πρωτότυπη ιδέα, όπου θα επενδύσουμε όλη μας την ενέργεια.
- Αγαπητοί, έχω δυο παιδιά που τελειώνουν η κόρη τις σπουδές της στα οικονομικά και ο γιος μου το στρατό με μεταπτυχιακό σε διοίκηση επιχειρήσεων. Διαθέτω προς επένδυση το ποσό των 100,000 Ευρώ με στόχο να τους ανοίξω ένα κατάστημα, με καλές συνθήκες εργασίας και μηνιαίο εισόδημα για τον καθένα – μετά από μερικούς μήνες, στα 1,500 Ευρώ. Έχετε να προτείνετε κάτι;
- Απασχολούμε σε καλή θέση στο κλάδο του αυτοκινήτου, αλλά δεν βλέπω μέλλον με τις συνεχείς περικοπές. Αναζητώ μια επενδυτική πρόταση, έξυπνη, με κόστος όχι πάνω από 80,000 Ευρώ και όσο το δυνατόν εγγυημένη.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
- Δεν είστε ευχαριστημένοι με τα παραδοσιακά μέσα και τρόπους εύρεσης δυνητικών δικαιοδόχων;
- Πιστεύετε ότι διανύουμε μια νέα εποχή, όπου τα μέχρι σήμερα δεδομένα έχουν αναδιαμορφωθεί ριζικά;
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε συγκεκριμένο πλάνο ενίσχυσης πωλήσεων και συμπίεσης κόστους.
Στο πλαίσιο του υφιστάμενου περιβάλλοντος της αφοράς, δημιουργήσαμε το ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών SAVE & DEPLOY, που αφορά σε συγκεκριμένη μέθοδο αναδιάταξης των επιχειρησιακών διεργασιών με στόχους:
-
την αύξηση των πωλήσεων και την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας
-
την συμπίεση του κόστους και την αύξηση της ρευστότητας
διατηρώντας την ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών, δημιουργώντας και αναδεικνύντας καινοτόμα χαρακτηριστικά, δημιουργώντας νέα κανάλια ανάπτυξης.
Η εταιρεία μας διαθέτει αξιοσήμείωτη εμπειρία και τεχνογνωσία, έχοντας υποστηρίξει με επιτυχία εκατοντάδες πελάτες μας, από μικρές οικογενειακές επιχειρήσεις μέχρι θυγατρικές πολυεθνικών και εισηγμένες κατά τον (ανα)σχεδιασμό των διαδικασιών λειτουργίας τους και την υλοποίηση / εφαρμογή τους, στο πλαίσιο νέων στρατηγικών ανάπτυξης.
Η υπηρεσία SAVE & DEPLOY βασίζεται σε 4 τομείς δράσης:
-
ΣΥΜΠΙΕΣΗ σταθερών εξόδων
-
ΑΝΑΠΤΥΞΗ με εναλλακτικούς τρόπους
-
ΒΕΛΤΙΩΣΗ αποδόσεων και ρευστότητας
-
ΑΝΑΔΙΟΡΓΑΝΩΣΗ βάση λιτών δομών
Η σημερινή κατάσταση που βιώνουμε χαρακτηρίζεται από συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που οριοθετούν μια Νέα Εποχή, η οποία διαμορφώνει ένα διαφορετικό αναγκαίο πλαίσιο δράσης για κάθε επιχειρηματική οντότητα. Σύμφωνα με τη διεθνή εμπειρία διακρίνουμε τρία στάδια συμπεριφοράς των επιχειρήσεων εν μέσω κρίσης, τα στάδια της Κατάπτωσης, Δόνησης και Έκρηξης. Ανάλογα με το στάδιο στο οποίο κατατάσσεται η επιχείρησή σας, προσδιορίζουμε το κατάλληλο μίγμα ενεργειών στο πλαίσιο των ανωτέρω τομέων δράσης, ώστε να δημιουργήσουμε τις ικανές και αναγκαίες συνθήκες ανάπτυξης.
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές
Αξιοποιείστε το διαδίκτυο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αποκτήστε σωστή παρουσία στο internet και στα social media, με την τεχνογνωσία και την εμπειρία της The Web Empire. Σχεδιάστε και υλοποιείστε την πλέον επιτυχημένη στρατηγική στο διαδίκτυο και εκτοξεύστε τις πωλήσεις σας!
- Λεπτομέρειες
- Κατηγορία: Συμβουλές