Είμαστε «κοκκινοσκουφίτσες», ή μας διακατέχει ως λαός ένα συλλογικό πνεύμα ύψιστης επιχειρηματικής διαίσθησης; Πώς είναι δυνατόν χιλιάδες Έλληνες να ανακαλύπτουν την ίδια στιγμή, ότι στην πραγματικότητα είναι γεννημένοι επιχειρηματίες για μία και μόνο δραστηριότητα, αντιμετωπίζοντας όλες τις άλλες επενδυτικές ευκαιρίες ως ποταπές, ανάξιες λόγου, ασύμφορες ή «ως φτωχούς συγγενείς».

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 07 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

Περισσότερα: Η κοκκινοσκουφίτσα και οι κακοί οι λύκοι!

Παίξε σκληρά

Αν θες να είσαι νικητής πρέπει να είσαι σκληρός, και να μην απολογείσαι γι αυτό

 

Πίσω από κάθε ιδιαίτερα επιτυχημένη επιχείρηση κρύβεται μια αφοσίωση στην διερεύνηση, δημιουργία και διατήρηση σημαντικών ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Ένας αμετακίνητος προσανατολισμός σε κάποια ιδανικά, όπως η παροχή της καλύτερης εξυπηρέτησης, η τεράστια προσπάθεια πωλήσεων, η εξαιρετική εσωτερική οργάνωση, κ.ο.κ. δημιουργεί στρατηγικές, οι οποίες πραγματοποιούνται πολλές φορές με σκληρούς χειρισμούς, προς όφελος της επιχειρηματικής οντότητας και των μελών της ομάδας.

Play-to-Play or Play-to-Win

Δυστυχώς, μια σειρά από βιβλία για management, τα οποία πληθαίνουν συνέχεια, μιλούν για καλόβολα αφεντικά, για ευπρεπή ωράρια εργασίας, κ.λπ. Γενικά, τονίζουν την σημασία μιας «ευγενούς» συμπεριφοράς, μόνο που την βαπτίζουν κάπως διαφορετικά και περισσότερο μαρκετινίστικα. Θεωρητικά, αυτά που γράφουν μπορεί να φαίνονται υγιή και λογικά, αλλά μάλλον είναι - λιγότερο ή περισσότερο – ουτοπιστικά.

Στρατηγικοί προμηθευτές, με τους οποίους συνεργάζεσαι για τον κοινό σκοπό. Προσωπικό με διευρυμένα και εμπλουτισμένα καθήκοντα. Ανταγωνιστές – συναγωνιστές που όλοι μαζί μοχθούν για το καλό του κλάδου. Οι συνθήκες, σήμερα, είναι, για μια ακόμη φορά, σκληρές. Πόση πίστωση θα σου κάνει ο στρατηγικός προμηθευτής σου; Θα παραδεχθεί και θα επιβαρυνθεί εύκολα το δικό του λάθος; Όταν το μεγαλοστέλεχός σου δεχθεί καλύτερη πρόταση από τον ανταγωνιστή θα σκεφτεί πως εσύ το εκπαίδευσες και το δημιούργησες; Θα δεχθεί να μείνει απλήρωτο για ένα μήνα, αν και όταν χρειασθεί; Θα έρθει από μόνο του το Σ/Κ για να ολοκληρώσει τις εκκρεμότητες του; Θα λυπηθούν οι ανταγωνιστές σου για την απώλειά σου, αν πτωχεύσεις; Ή – στα σίγουρα – θα τρίβουν με χαρά τα χέρια τους;

Όσο είσαι στην κορυφή και όσο είσαι δυνατός δεν φοβάσαι. Αλίμονο, αν αρχίσεις να πέφτεις! Γι αυτό, ο δρόμος δεν έχει γυρισμό. Παίξε για τη νίκη! Οι εξαιρέσεις επιβεβαιώνουν τον κανόνα, και επειδή είναι σπάνιες, όπου τις συναντήσεις κράτα ‘τες με χέρια και με πόδια.

Το να παίζεις σκληρά δεν σημαίνει να εξαπατάς, ούτε να μην είσαι νόμιμος. Κυρίως, δεν συνεπάγεται το να μην είσαι σε ισορροπία με τον ίδιο τον εαυτό σου. Μήπως, και σε κάθε άθλημα το να έχεις ενέργεια, πάθος για νίκη, δύναμη και ένταση στο παιχνίδι, δεν είναι και το προφανές; Αυτό ακριβώς σημαίνει και η hardball στρατηγική. Προς όφελος της στενής επιχειρηματικής οντότητας,  της ίδιας της επιχείρησής σου και της ομάδας σου, δεν έχεις την πολυτέλεια να συγχωρείς, να λυπάσαι τον ευρύτερο ανταγωνισμό. Αν σου δοθεί η ευκαιρία να τον καταστρέψεις, απλά κάνε ‘το. Αν ο προμηθευτής σου ή το προσωπικό σου σε απογοητεύσει μια και δυο και τρεις φορές, μην διαστάσεις να απαλλαγείς από αυτόν.

Ο δυναμισμός στις business είναι το κύριο χαρακτηριστικό που δημιουργεί καθαρές και υγιείς αγορές. Ενισχύει την αποτελεσματικότητα. Δημιουργεί δυνατούς οργανισμούς. Κάνει τους ανταγωνιστές να «ιδρώνουν» και δίνει τη δυνατότητα για καλοπληρωμένα στελέχη. Οι επιχειρήσεις που συμπεριφέρονται με δυναμισμό ξεχωρίζουν και κατακτούν τις πρώτες θέσεις. Οι επιχειρήσεις που έχουν ενστερνισθεί ουτοπιστικές θεωρίες soft play management έχουν (και θα έχουν) μια σειρά από άλυτα προβλήματα.

Η στρατηγική της νίκης

Κυρίαρχο συστατικό της επιχειρηματικής επιτυχίας είναι η διασφάλιση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Η διασφάλιση αυτή απαιτεί συνεχή αναζήτηση και προσπάθεια. Δεν ωφελεί να είσαι ευχαριστημένος με τα σημερινά σου πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών σου. Αυτά πρέπει να αυξάνονται συνέχεια, η διαφορά σου από τους ανταγωνιστές να μεγαλώνει και η επιτυχία σου να βλέπει στο μέλλον. Το ένα ή τα περισσότερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σου οφείλουν να είναι συγκεκριμένα και όσο το δυνατόν ποσοτικοποιημένα. Μόνο τότε, ξέρεις που είσαι και που πηγαίνεις. Η βελτίωση είναι κάτι το συνεχές και η αναζήτησή της ατελείωτη.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα έχουν πολλοί. Έτσι και αλλιώς, όλοι ξέρουν – μέσα στις άκρες - τι είναι. Για να μην μπορούν να σε φτάνουν οι ανταγωνιστές σου χρειάζεσαι ένα κυρίαρχο πλεονέκτημα. Χρειάζεσαι το κάτι άλλο που κάνει την διαφορά. Κάτι που δεν αντιγράφεται.

Έξυπνος είναι αυτός που δεν συγκρούεται άμεσα. Το να χτυπάς έναν τοίχο με γυμνά χέρια δεν έκανε καλό ποτέ και σε κανένα. Εκτός αν διαθέτεις πολλαπλάσια δύναμη από τους αντιπάλους σου. Τότε και μόνο τότε χτύπα τους άμεσα (και ανελέητα). Ακόμη και τότε μην σπαταλάς τις δυνάμεις σου σε κατά μέτωπο επίθεση. Χρησιμοποίησέ ‘τες για δικιά σου υπέρμετρη βελτίωση, και το επιθυμητό αποτέλεσμα θα έρθει από μόνο του.

Η νίκη ανήκει σε αυτούς που την θέλουν πολύ. Πίστεψε σε αυτό που κάνεις και μόνο τότε επιχείρησέ ‘το. Επιπλέον, η ίδια η ομάδα σου πρέπει να πιστεύει στη νίκη και να αγωνίζεται δυναμικά και με πάθος. Η τωρινή επιτυχία σου δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να δημιουργήσει γραφειοκρατία, ιεραρχικές δομές, τεμπελιά και εφησυχασμούς.

Οι σκληρές τακτικές ισοδυναμούν με παιχνίδι στα άκρα. Αυτό απαιτεί να γνωρίζεις που είναι τα όρια, να ξέρεις καλύτερα από τον καθένα την αγορά και τον κλάδο σου.

Η γιορτή της νίκης

Δυναμισμός δεν σημαίνει μόνο στρατηγικές αποφάσεις και ενέργειες. Σημαίνει δυναμική συμπεριφορά. Να μην φοβάσαι να μάθεις πόσο πραγματικά ευχαριστημένοι είναι οι πελάτες σου. Να μην είσαι ποτέ ευχαριστημένος με το status quo που έχεις πετύχει.

 

Hardball rules

>>1.       Δημιούργησε κυρίαρχα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

>>2.       Χρησιμοποίησε ‘τα. Διατήρησε ‘τα. Πολλαπλασίασέ ‘τα.

>>3.       Να βελτιώνεις, συνέχεια, την ποιότητα των προϊόντων και της εξυπηρέτησής σου.

>>4.       Να δημιουργείς σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες σου. Να τους προσέχεις. Να τους διαφυλάσσεις. Να τους παρέχεις αποτέλεσμα. Να διατηρείς ισορροπίες.

>>5.       Να πιστεύεις στον εαυτό σου. Διαφορετικά δεν θα σε πιστεύεις κανένας.

>>6.       Δημιούργησε ομάδα, με συνεργάτες νικητές.

>>7.       Όσοι είναι στην ομάδα σου βρίσκονται υπό την προστασία σου. Όταν (και εάν) φύγουν δεν τους γνωρίζεις.

>>8.       Η ομάδα σου δεν χρειάζεται, απαραίτητα, να ανήκει τυπικά στην εταιρεία σου.

>>9.       Δημιούργησε και βελτίωνε τις υποδομές σου και την εσωτερική οργάνωσή σου.

>>10.     Να αυξάνεις την παραγωγικότητα και την αποτελεσματικότητα των εσωτερικών εργασιών σου.

>>11.     Μην επιτίθεσαι σε «τοίχους». Σκέψου εναλλακτικές τακτικές.

>>12.     Να προσέχεις και πριν δράσεις να έχεις μελετήσει καλά την εκάστοτε γενικότερη κατάσταση.

>>13.     Να ενημερώνεσαι για τα διεθνή. Δίνουν κατευθύνσεις για το τι μέλλει γενέσθαι.

>>14.     Να σέβεσαι τον ανταγωνισμό.

>>15.     Να χτυπάς τους ανταγωνιστές σου εκεί (και όταν) που είναι αδύναμοι.

>>16.     Μην αφήνεις τον ανταγωνισμό σου να ορθοποδήσει.

>>17.     Να λαμβάνεις αποφάσεις με δυο συνιστώσες, το όφελος για σένα και την ζημία προς τους ανταγωνιστές σου.

>>18.     Καλύτερα να σε φοβούνται - οι ανταγωνιστές σου - παρά να σε σέβονται.

 

-------------------highlights

«Οι επιχειρήσεις που συμπεριφέρονται με δυναμισμό ξεχωρίζουν και κατακτούν τις πρώτες θέσεις. Οι επιχειρήσεις που έχουν ενστερνισθεί ουτοπιστικές θεωρίες soft play management έχουν (και θα έχουν) μια σειρά από άλυτα προβλήματα.»

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 07 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

ΣΚΑΡΦΑΛΩΣΕ ΣΤΗΝ ΙΕΡΑΡΧΙΑ

ΜΕ ΕΠΙΜΟΝΗ ΚΑΙ ΜΕΘΟΔΟ

Σήμερα, όλοι διαθέτουν τα τυπικά προσόντα. Περισσότερα από ένα πτυχία. Δυο ή περισσότερες ξένες γλώσσες. Επάρκεια στον χειρισμό υπολογιστών. Ξέρουν να ντύνονται. Ξέρουν να μιλούν. Έχουν ή δείχνουν να έχουν την απαραίτητη εμπιστοσύνη στον εαυτό τους. Ωστόσο, όσο βαδίζεις στην κορυφή, οι θέσεις λιγοστεύουν. Πώς θα ξεπεράσεις τους συναδέλφους σου; Πώς θα επιτύχεις το επιθυμητό προβάδισμα; Τι τύπος είσαι και τι περιθώρια έχεις για επαγγελματική ανέλιξη;

 

TYPE: ΟΜΑΔΙΚΟΣ

Σου αρέσει να συζητάς, να ακούς την γνώμη των συναδέλφων σου, να μοιράζεσαι δουλειά και ευθύνες, να ανήκεις σε μια ομάδα, να διαχέεις την γνώση σου, να ρωτάς και να μαθαίνεις.

Είσαι ο εργαζόμενος του μέλλοντος, το πρότυπο των βιβλίων του management. Ένας εργαζόμενος που δεν κρατά για τον εαυτό του τα μυστικά της δουλειάς. Είσαι η ψυχή του γραφείου σου. Χωρίς εσένα δεν μπορεί να υπάρξει meeting, εντός και εκτός του εργασιακού χώρου σου.

TIPS: Τα εργασιακά περιβάλλοντα που σου ταιριάζουν απαιτούν δημιουργικότητα και αφορούν σε σύνθετες εργασίες που δεν μπορεί κάποιος από μόνος του να τις φέρει εις πέρας, π.χ. διαφημιστικές, εταιρείες συμβούλων, τεχνικά γραφεία. Μην ξεχνάς ότι ο κόσμος δεν είναι αγγελικά πλασμένος και αρκετοί συνάδελφοί σου θα προσπαθήσουν να σε εκμεταλλευτούν και να σου εκχωρήσουν μέρος από τις δικές τους αρμοδιότητες.

 

TYPE: ΜΟΝΑΧΙΚΟΣ

Θες να τα κάνεις όλα μόνος σου. Συνέχεια έχεις στο μυαλό σου ότι μέχρι να εξηγήσεις κάτι και να κατευθύνεις κάποιον άλλο θα έχεις ολοκληρώσει το project από μόνος σου. Κάνεις πολύ καλά την δουλειά σου, αλλά δεν προλαβαίνεις. Είσαι συγκεντρωτικός. Δεν αφήνεις τους άλλους να παίρνουν πρωτοβουλίες.

TIPS: Πρέπει να μάθεις να εμπιστεύεσαι. Επίσης, να μάθεις να εκπαιδεύεις και να διοικείς. Να αναγνωρίσεις ότι τα λάθη είναι ανθρώπινα, αλλά και προβλέψιμα. Να μάθεις να ασκείς έλεγχο και να εκχωρείς αρμοδιότητες. Κατ’ αυτόν τον τρόπο θα γίνεις ευρύτερα παραγωγικός και θα μπορέσεις να δημιουργήσεις ομάδα. Να διοικήσεις και να γίνεις προϊστάμενος. Για να ανέβεις στην ιεραρχία πρέπει να ξεπεράσεις πρώτα τον ίδιο τον εαυτό σου.

 

TYPE: ΕΚΤΕΛΕΣΤΙΚΟΣ

Οι πρωτοβουλίες σου φέρνουν ανακατωσούρα. Αυτό που είναι το ιδανικό για εσένα, είναι κάθε μέρα να ξεκινά και να προχωρά σύμφωνα με το πλάνο που έχεις κάνει την προηγουμένη. Ο προϊστάμενός σου σε εκτιμά ιδιαίτερα. Εκτελείς με χαρά και αποτελεσματικότητα ότι σου αναθέσει. Είσαι ο ιδανικός στρατιώτης, γρήγορος, αποτελεσματικός και παραγωγικός.

TIPS: Και οι στρατιώτες κάποια στιγμή παίρνουν προαγωγή. Και τότε ξεκινούν τα δύσκολα. Σήμερα, περισσότερο από κάθε άλλη εποχή ζούμε σε έναν επιχειρηματικό κόσμο, λίγο ή πολύ, αβέβαιο και γρήγορα μεταβαλλόμενο. Οι συνθήκες απαιτούν καινοτομία και ταχύτητα σκέψης. Απαραίτητη ιδιότητα κάθε προϊσταμένου είναι να αναθέτει και όσο υψηλότερα ανεβαίνεις στην ιεραρχία, τόσο λιγοστεύουν οι εκτελεστικές αρμοδιότητές σου και πληθαίνουν οι διοικητικές. Μάθε να σκέφτεσαι και να προτείνεις. Μάθε ότι οποιαδήποτε κατάσταση μπορεί να βελτιωθεί και ότι κάποια στιγμή πρέπει να αλλάξει ριζικά. Να εξακολουθείς να εκτελείς σωστά, αλλά – ταυτόχρονα – να αναλαμβάνεις μεγαλύτερο έργο και περισσότερα καθήκοντα σε συνδυασμό με την χρησιμοποίηση περισσοτέρων ανθρωπίνων πόρων. Με λίγα λόγια, ζήτα με τον τρόπο σου υφισταμένους και διοίκησέ τους σωστά.

 

TYPE: ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΟΣ

Σου αρέσει να ασχολείσαι με όλο και διαφορετικά πράγματα. Σου αρέσει να μαθαίνεις. Βαριέσαι εύκολα και βρίσκεις αφορμή να τα παρατήσεις γρήγορα. Σκέφτεσαι συνέχεια και σου αρέσουν οι προκλήσεις.

TIPS: Μάθε να τελειώνεις αυτό που αρχίζεις. Μην χάνεις γρήγορα τον ενθουσιασμό σου. Να είσαι – πάνω από όλα – αποτελεσματικός. Χρειάζεσαι βοήθεια, αν δεν θες να αλλάξεις. Χρειάζεσαι, δηλαδή, έναν βοηθό να εκτελεί. Είσαι ικανός για προϊστάμενος, αρκεί να κρατήσεις ελεγχόμενη την δημιουργικότητά σου.

 

TYPE: ΠΑΝΤΟΓΝΩΣΤΗΣ

Τα ξέρεις όλα. Είσαι λίγο πιο έξυπνος από τον μέσο όρο και το έχεις καταλάβει. Μόνο που το έχεις υπερεκτιμήσει. Δεν προλαβαίνεις να ακούσεις κάτι ή να διαβάσεις και ξέρεις περί τίνος πρόκειται. Το πιο πιθανό να μην έχεις φτάσει να διαβάζεις αυτό το σημείο. Είσαι βιαστικός.

TIPS: Όλοι κάνουμε λάθη. Πάντα υπάρχει κάτι να μάθουμε και κάποιος να μας το διδάξει. Μην έχεις υπερβολική εμπιστοσύνη στον εαυτό σου γιατί θα την πατήσεις. Πριν ενεργείς να σκέφτεσαι. Δεν είναι κακό να συζητάς λίγο περισσότερο και να ζητάς την γνώμη άλλων. Ανεβαίνοντας τα σκαλιά της ιεραρχίας έχεις το πλεονέκτημα της εμπιστοσύνης προς τις ικανότητές σου. Δώσε, ωστόσο, περισσότερο βάρος στην διαδικασία λήψης αποφάσεων. Βάζε στόχους, συγκέντρωνε πληροφορίες, ανέλυε, λάμβανε αποφάσεις, διεκπεραίωνε. Μην δρας απερίσκεπτα, ώστε να μην κάνεις λάθη.

 

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 07 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΟΥ ΣΩΣΤΑ ΤΑ ΑΠΟΘΕΜΑΤΑ ΣΟΥ

ΜΕ ΤΗΝ ΧΡΗΣΗ ΚΑΤΑΛΛΗΛΟΥ SOFTWARE

 

Το άριστο κύκλωμα Διαχείρισης Αποθεμάτων, που εξασφαλίζει το ελάχιστο ύψος αποθεμάτων και το μέγιστο επίπεδο εξυπηρέτησης, είναι δυνατό μόνο αν η επιχείρηση  εκμεταλλευτεί δύο δυνατότητες:

>        Να συνδυασθούν οι προσπάθειες διαχείρισης των αποθεμάτων με αντίστοιχη οργάνωση του κυκλώματος Πρόγνωσης Ζήτησης.

>        Να εφαρμοσθεί ένα ολοκληρωμένο μηχανογραφικό σύστημα Πρόγνωσης Ζήτησης και  Διαχείρισης Αποθεμάτων (Demand Forecasting & Inventory Management).

 

Η ΝΕΑ ΔΥΝΑΜΙΚΗ

Η Διαχείριση Αποθεμάτων επικεντρώνεται σε αποφάσεις που αφορούν στο ύψος του αποθέματος ανά κέντρο διανομής, την επίτευξη χαμηλού συνολικού μέσου αποθέματος και την εξασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης των πελατών. Τα θέματα που οφείλει ο Logistics Manager να λάβει υπόψη  του περιλαμβάνουν μια σειρά από περιορισμούς, όπως χρόνοι παράδοσης προμηθευτών, ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, κλιμακωτές εκπτώσεις ανάλογα με την ποσότητα παραγγελίας, μέγιστη ποσότητα παραγγελίας, επιβάρυνση του κόστους ανάλογα με τον χρόνο παράδοσης/ τρόπο μεταφοράς, τροποποίηση των προς προμήθεια ποσοτήτων ώστε να γεμίζουν μια παλέτα ή ένα container, κ.ο.κ.

Η υποστήριξη που προσφέρει ένα ολοκληρωμένο μηχανογραφικό πακέτο Πρόγνωσης Ζήτησης και Διαχείρισης Αποθεμάτων βοηθά το Logistics Manager να χειριστεί αποτελεσματικά την κυμαινόμενη ζήτηση και τους σύνθετους περιορισμούς της Εφοδιαστικής Αλυσίδας, με αποτέλεσμα τη μείωση του αποθέματος και την αύξηση της λειτουργικής ικανότητας της επιχείρησης.

 

Η ΜΗΧΑΝΟΓΡΑΦΗΣΗ

Μία από τις πλέον βασικές δυνατότητες που προσφέρουν τα σύγχρονα μηχανογραφικά πακέτα Πρόγνωσης Ζήτησης και Διαχείρισης Αποθεμάτων είναι το Modelling. Για τη λήψη αποφάσεων που αφορούν τη τεχνική πρόγνωσης της ζήτησης που θα χρησιμοποιηθεί, τη χρονική περίοδο για τον υπολογισμό της τάσης της ζήτησης, τη περίοδο αναπαραγγελίας και επιθεώρησης του αποθέματος, τη ποσότητα παραγγελίας ανά κωδικό, την ομαδοποίηση των προϊόντων σε ομάδες, το target service level, τον βαθμό γειτνίασης για τον υπολογισμό των Μητρών Εποχιακότητας  κ.ο.κ. είναι δυνατό να χρησιμοποιηθεί κατάλληλο Modelling System. Με τη βοήθειά του ο Logistics Manager βρίσκεται στην πλεονεκτική θέση να εκτιμά με ακρίβεια τις επιδράσεις των διαφόρων εναλλακτικών σεναρίων  και πολιτικών ανανέωσης του αποθέματος με βάση ιστορικά στοιχεία σε ελάχιστο χρόνο (compressed time mode). Παράλληλα, λαμβάνονται υπόψη οι απαραίτητες επενδύσεις σε απόθεμα ανά εναλλακτικό σενάριο και γίνονται οι απαραίτητες αναλύσεις ευαισθησίας, με αποτέλεσμα την πλέον αντικειμενική αξιολόγηση των εναλλακτικών σεναρίων.

 

Η ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΤΩΝ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ

Η μηχανογραφική υποστήριξη κατά τη Διαχείριση Αποθεμάτων οφείλει να χειρίζεται όλους τους περιορισμούς των προμηθευτών, όπως χρόνοι παράδοσης, εκπτώσεις ανάλογα με το ύψος της παραγγελίας, ελάχιστη ποσότητας παραγγελίας, στρογγυλοποιήσεις παραγγελιών (ανά χαρτοκιβώτιο, παλλέτα, φορτηγό κ.ο.κ.), παραγωγική ικανότητα και αργίες προμηθευτών, κ.ο.κ.

Χρησιμοποιώντας τα στοιχεία προγνώσεων και σύμφωνα με τους περιορισμούς των προμηθευτών οι μηχανογραφικές εφαρμογές Πρόγνωσης Ζήτησης και Διαχείρισης Αποθεμάτων προτείνουν τις ποσότητες παραγγελίας ανά προϊόν και ανά οίκο, καθώς και την περίοδο επιθεώρησης του αποθέματος.

Για κάθε προϊόν γίνονται παραγγελίες αφού ληφθούν υπόψη τα παρακάτω στοιχεία:

α.   Αναμενόμενες ποσότητες παράδοσης.

β.   Εκκρεμείς Παραγγελίες προς Πελάτες.

γ.   Υπάρχον Απόθεμα και ακρίβεια απογραφών.

δ.   Βέλτιστος Χρόνος Επιθεώρησης ή Πλάνο Επιθεωρήσεων.

ε.   Χρόνοι Παράδοσης των οίκων και τυπική απόκλιση αυτών.

στ. Κατηγορία ABC που χαρακτηρίζει το προϊόν.

 

ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ ΣΥΣΤΗΜΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ

Για όλα τα προϊόντα το σύστημα προτείνει χρόνο επιθεώρησης (Τ). Αυτό σημαίνει ότι κάθε χρονική περίοδο Τ γίνεται έλεγχος των υπαρχόντων αποθεμάτων και λαμβάνεται απόφαση για έκδοση παραγγελίας. Για τον υπολογισμό της ποσότητας της παραγγελίας ανά προϊόν ή ομάδα προϊόντων ακολουθείται εν γένει  η παρακάτω διαδικασία:

1.         Επιβεβαίωση Χρόνου Παράδοσης (lead time - L) από τον χρήστη, ανάλογα με τον χρόνο παράδοσης που υπολογίζει το σύστημα.

2.         Επιβεβαίωση Χρόνου Επιθεώρησης από τον χρήστη, ανάλογα με την ερήμην (default) τιμή του συστήματος, η οποία έχει υπολογιστεί βάση των Αρχείων Παραγγελιών.

3.         Υπολογισμός της πρόγνωσης για περιόδους ίσες με το Χρόνο Παράδοσης συν τον Χρόνο Επιθεώρησης (L + T).

4.         Υπολογισμός των ποσοτήτων που αναμένονται πριν από την ημερομηνία (Τρέχουσα + Χρόνος Επιθεώρησης + Χρόνος Παράδοσης).

5.         Υπολογισμός των Εκκρεμών Παραγγελιών (backorders).

6.         Επιβεβαίωση του υφιστάμενου ύψους αποθέματος.

7.         Υπολογισμός της ποσότητας της παραγγελίας σύμφωνα με τον τύπο: (πρόγνωση ζήτησης για χρόνο παράδοσης συν χρόνο επιθεώρησης) + backorders - αναμενόμενα - υπάρχον απόθεμα

8.         Έλεγχος αν συμπληρώνεται η μονάδα μεταφοράς (παλέτα, container κ.ο.κ.)

9.         Απόφαση για παραγγελία ολόκληρης μονάδας μεταφοράς αν οι υπολογιζόμενες βάση των ανωτέρω ποσότητες δεν τη γεμίζουν πλήρως.

10.       Απόφαση για παραγγελία μεγαλυτέρων ποσοτήτων από τις υπολογιζόμενες ώστε να γεμίσει η μονάδα μεταφοράς ή ρίσκο για ενδεχόμενες ελλείψεις.

 Για κάθε προμηθευτικό οίκο υπολογίζεται Χρόνος Επιθεώρησης βάση του τύπου που μας δίνει την βέλτιστη συχνότητα παραγγελιών μέσα στο έτος: n   = (D*C1) / (2*C2)

N = αριθμός παραγγελιών μέσα στο έτος

D = Ο τζίρος του προμηθευτικού οίκου σε ευρώ

C1  = κόστος αποθεματοποίησης (20%-35%)

C2  = κόστος παραγγελίας (ευρώ/ παραγγελία)

Σύμφωνα με τα ανωτέρω το σύστημα υπολογίζει την περίοδο επιθεώρησης ανά οίκο και καταστρώνεται το πλάνο επιθεωρήσεων των κωδικών/ προϊόντων. Τα προϊόντα κατατάσσονται σε ομάδες και ανάλογα διενεργούνται οι επιθεωρήσεις ανά προμηθευτικό οίκο.

 

ΑΝΑΠΛΗΡΩΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ

Η Διαχείριση Αποθεμάτων έχει ως στόχο την ικανοποίηση των απαιτήσεων του δίπτυχου «Χαμηλό Απόθεμα» και «Υψηλή Εξυπηρέτηση». Βασική συνιστώσα για την αποτελεσματική διαχείριση και ικανοποίηση του δίπτυχου είναι η κατηγοριοποίηση του αποθέματος ανάλογα με τα στοιχεία κόστους, την στρατηγική σημασία των προϊόντων για την εταιρεία, το στόχο του επιπέδου εξυπηρέτησης, το ανταγωνιστικό περιβάλλον, κ.ο.κ. Η πλέον απλή και σημαντική κατηγοριοποίηση είναι η ABC  ανάλυση. Η διαχείριση των προϊόντων ανάλογα με την κλάση ABC που ανήκουν αυξάνει κατά πολύ την αποτελεσματική διαχείριση.

Επιπλέον, μια από τις πλέον σημαντικές δυνατότητες που προσφέρουν τα ολοκληρωμένα μηχανογραφικά πακέτα Πρόγνωσης Ζήτησης και Διαχείρισης Αποθεμάτων είναι η έκδοση καταστάσεων που προτείνουν εντολές προμήθειας εκτός του Πλάνου Επιθεώρησης (Management by Exception), όταν συντρέχουν Έκτακτα Περιστατικά (π.χ. υψηλό απόθεμα προϊόντων, χαμηλό επίπεδο εξυπηρέτησης, κ.α.).

 

RULES

>>1.       Το σύστημα οφείλει να κρατά στοιχεία με τις μηνιαίες πωλήσεις τουλάχιστον για δύο έτη πίσω (κυλιόμενα).

>>2.       Σε περιπτώσεις που οι παραγγελίες γίνονται συχνότερα από μήνα το σύστημα οφείλει να συνεργάζεται με την υφιστάμενη εμπορική μηχανογραφική εφαρμογή και η ενημέρωση των στοιχείων πωλήσεων να γίνεται αυτόματα.

>>3.       Το σύστημα οφείλει να συνυπολογίζει χαμένες πωλήσεις ή backorders.

>>4.       Το σύστημα οφείλει να προσδιορίζει στοιχεία πωλήσεων που χαρακτηρίζουν έκτακτες περιπτώσεις (peaks στη ζήτηση) και να προτείνει την απομάκρυνσή τους κατά τον υπολογισμό της πρόγνωσης.

>>5.       Να είναι δυνατή η τροφοδοσία και ο χειρισμός στοιχείων πωλήσεων ανά υποκατάστημα /κέντρο διανομής. Να υπολογίζεται η πρόγνωση ανά κέντρο διανομής και η κεντρική αποθήκη να χαρακτηρίζεται από εξηρτημένη ζήτηση.

>>6.       Να χειρίζονται τα προϊόντα ανάλογα με την κλάση ABC που τα χαρακτηρίζει (σε πολλαπλά επίπεδα π.χ. ΑΑ, ΑΒ, κ.ο.κ.).

>>7.       To σύστημα οφείλει να υπολογίζει τον βέλτιστο Χρόνο Επιθεώρησης ανά προϊόν, με την βοήθεια στοιχείων κόστους και λαμβάνοντας υπόψη όλους τους σχετικούς περιορισμούς.

>>8.       Το σύστημα οφείλει να προτείνει Πλάνο Επιθεωρήσεων για το απόθεμα.

>>9.       Το σύστημα πρέπει να έχει τη δυνατότητα να υπολογίζει τους χρόνους παράδοσης ανά προμηθευτή και την παρατηρούμενη απόκλιση.

>>10.     Να χειρίζονται οι  αναμενόμενες παραγγελίες.

>>11.     Να καταχωρούνται τα Backorders ή να γίνεται αυτόματη ενημέρωση.

>>12.     Το σύστημα να προτείνει την βέλτιστη ποσότητα παραγγελίας, να υπολογίζει όλους τους περιορισμούς (π.χ. ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, μονάδα μεταφοράς).

>>13.     Να υπάρχει δυνατότητα αναλυτικής εκτύπωσης για τον τρόπο χειρισμού των διαφόρων περιορισμών.

>>14.     Να υπάρχει η δυνατότητα επιβεβαίωσης της παραγγελίας.

>>15.     Να υποστηρίζεται το Management by Exception.

 

ΔΙΗΝΕΚΕΣ vs ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ

Ο κατάλληλος τρόπος διαχείρισης των αποθεμάτων επιλέγεται ανάλογα με το είδος των προϊόντων:

α. Για διαχείριση προϊόντων με υψηλό κόστος κτίσης, μικρό αριθμό παραγγελιών και απαιτήσεις για υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης (π.χ. ανταλλακτικά) προτείνεται συνήθως διαχείριση που βασίζεται στο «Διηνεκές Σύστημα».

β. Για διαχείριση προϊόντων με μικρό κόστος κτίσης και πολλές παραγγελίες (π.χ. Λιανικό Εμπόριο) προτείνεται συνήθως διαχείριση που βασίζεται στο «Περιοδικό Σύστημα».

 

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 07 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

Η παγκόσμια αγορά του 2005

και οι επιπτώσεις της στις αλυσίδες franchise

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑ ΠΑΠΑΣΤΕΡΓΙΟΥ

 

Η έλευση του 2005 φέρνει νέα δεδομένα και νέες προοπτικές για την παγκόσμια αγορά σε όλους τους τομείς. Η εικόνα της παγκόσμιας οικονομικής πραγματικότητας, όπως αναμένεται να διαμορφωθεί σύμφωνα με μελέτες παγκοσμίως αναγνωρισμένων οργανισμών και ινστιτούτων, επηρεάζει την εξέλιξη των επιχειρήσεων και προσδιορίζει το πλαίσιο όπου θα κινηθούν και οι αλυσίδες franchise.

 

Το γενικό περιβάλλον

Σύμφωνα με το Economist Intelligence Unit το GDP (Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν) θα παρουσιάσει μία αύξηση της τάξεως του 4,2% για το 2005, μέγεθος μικρότερο από αυτό που επικράτησε κατά το 2004, παραμένοντας όμως ακόμη σε ένα αρκετά καλό επίπεδο. Η Κίνα και η Αμερική αναμένεται να παρουσιάσουν τους μεγαλύτερους ρυθμούς ανάπτυξης και παράλληλα αναμένεται να παρατηρηθεί, μία μέτρια επιβράδυνση στην ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου κοντά στο 7,5%,  ποσοστό παρόμοιο με αυτά που επικρατούσαν κατά τη δεκαετία του ’90.

 

Οι κίνδυνοι πληθαίνουν

Στην ομολογουμένως «σφιχτή» επικρατούσα αγορά, οι υψηλές πιέσεις που ασκούνται στην τιμή του πετρελαίου αποτελούν απειλή για τους εισαγωγείς του. Οι παγκόσμιες εμπορικές ανισορροπίες αναφαίνονται μεγαλύτερες για το 2005, γεγονός που εξαρτάται άμεσα από την προθυμία των επενδυτών παγκοσμίως να επενδύσουν στο τεράστιο τρέχων έλλειμμα  της Αμερικής. Μετά το μικρό «ξεπήδημα» του δολαρίου  στο τέλος του 2004, η ισοτιμία θα πρέπει, λογικά, να κυμανθεί περίπου στο 1,30 Δολ προς 1 Ευρώ και 108 Yen προς 1 Δολ, για το 2005. Περαιτέρω ανατίμηση του ευρώ θα δυσκολέψει τις εταιρείες να κεφαλαιοποιήσουν κατευθείαν στις αγορές της Αμερικής και της Ασίας.

Πολλές χώρες του OECD ( Organization of Economic Cooperation & Development - Οργανισμός Οικονομικής Συνεργασίας & Ανάπτυξης) αντιμετωπίζουν μεγάλα χρέη τόσο στον ιδιωτικό, όσο και στον δημόσιο τομέα. Η καταναλωτική επιφυλακτικότητα, ωστόσο, που οφείλεται στον υψηλό προσωπικό δανεισμό και στα υψηλά κόστη για συνταξιοδοτικές εισφορές και ιατρική κάλυψη, «σφίγγουν» ακόμη περισσότερο τα πορτοφόλια των καταναλωτών. Παράλληλα, τα υψηλά επίπεδα των επιτοκίων και η μειούμενη προθυμία για ανάληψη επενδύσεων υψηλού κινδύνου θα  δεσμεύσει την παγκόσμια ρευστότητα, γεγονός που θα επιφέρει προβλήματα στις αναδυόμενες αγορές. Η Κινέζικη επενδυτική «φούσκα» μπορεί να σκάσει.

Η φυσική ασφάλεια θα αποτελέσει κύριο θέμα για πολλές αγορές, ειδικά σε συνέχεια της καταστροφής από το Τσουνάμι. Εκτός από την πρόκληση μεγάλης ζημιάς στον τουρισμό, η παραμικρή αύξηση των τρομοκρατικών επιθέσεων θα αυξήσει και το κόστος των business.

 

Ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου

2002 3,5%

2003 5,5%

2004 9,9%

2005 7,5%

 

Ανάπτυξη του παγκόσμιου Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος

2002 2,8%

2003 3,9%

2004 5,0%

2005 4,2%

 

ΓΕΩΡΓΙΑ

Σύμφωνα με το UN Hunger Task Force, το μισό ποσοστό του υποσιτισμένου πληθυσμού για το 2005 θα αφορά στους αγρότες, ενώ το 20% θα αφορά σε κατοίκους αστικών κέντρων. Παρ’ όλη την αύξηση της παραγωγής σε ευρεία βάση, ο FAO - UN’s Food and Agriculture Organization δηλώνει ότι οι γενικοί κατάλογοι απεικόνισης των ποσοτήτων των δημητριακών, θα μειωθούν για πέμπτη συνεχή χρονιά. Παράλληλα οι προσπάθειες για εξύψωση του παγκόσμιου αγροτικού εμπορίου θα ενισχυθούν. Το WTO - World Tourist Organization συνέβαλλε τελικά στο να καταργηθούν οι επιχορηγήσεις για αγροτικές εξαγωγές και να περικοπούν οι εγχώριες υποστηρίξεις. Η παραγωγή βαμβακιού, βρίσκεται επίσης στο περισκόπιο, ακολουθώντας τις οδηγίες του WTO που δήλωσε ότι οι επιχορηγήσεις βαμβακοκαλλιεργειών σε Αμερική και Ευρώπη, αθετούν τους διεθνείς εμπορικούς κανονισμούς. Άλλα θέματα που βρίσκονται σε στάδιο ωρίμανσης για αναδιαμόρφωση περιλαμβάνουν τη ζάχαρη και τα τροπικά φρούτα.

 

ΑΥΤΟΚΙΝΗΣΗ

Το 2005 τα τέλη των αυτοκινήτων θα αυξηθούν πάνω από 50 εκ. Δολ, ένα ποσοστό κοντά στο 2.6% περίπου. Οι πωλήσεις, δε, των αυτοκινήτων θα εξακολουθήσουν να κυμαίνονται σε λογικά επίπεδα, ενώ η διεθνής υπέρ- πληθώρα αυτοκινήτων παραμένει πεισματικά υψηλή σε ένα επίπεδο του 25 - 30%. Το γεγονός αυτό ασκεί τεράστιες πτωτικές πιέσεις στις τιμές , διαμορφώνοντας τα κίνητρα για γρήγορες αλλαγές σε οικονομίες όπως η Κίνα.

 

ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Οι παγκόσμιες λιανικές πωλήσεις υπολογίζονται ότι θα αυξηθούν κατά 2,7% -  περίπου 10 τρις Ευρώ, παρουσιάζοντας απότομη μείωση στην ανάπτυξη που παρατηρήθηκε το 2004. Η μείωση αυτή, επικεντρώνεται περισσότερο στις αναπτυγμένες χώρες, ως συνέπεια των υψηλών ποσοστών προσωπικού δανεισμού που παρατηρούνται. Ως εκ τούτου, οι μεγάλο-έμποροι της λιανικής θα επικεντρωθούν στις αναπτυσσόμενες χώρες της Ευρώπης και της Ασίας.

Οι αλυσίδες εκπτωτικών καταστημάτων αναμένεται να κατακτήσουν το χώρο, αφήνοντας πίσω τους οποιαδήποτε άλλη μορφή αγοράς. Η Wal Mart σχεδιάζει να αυξήσει το μερίδιό της υπερατλαντικά, στοχεύοντας στην Ιαπωνία, όπου οι λιανικές πωλήσεις αυξάνονται για πρώτη φορά στα χρονικά, καθώς η εποχή του αποπληθωρισμού τελειώνει.     

 

ΑΜΥΝΑ

Τα έξοδα αμύνης των ΗΠΑ προϋπολογίστηκαν στα 420,7 δις Δολ για το 2005, παρουσιάζοντας μία αύξηση της τάξεως του 7%. Ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στον τομέα των transformational technologies, όπως είναι τα αυτόματα εναέρια οχήματα. Έντονη δραστηριότητα θα παρατηρηθεί καθώς to Missile Defence Agency θα πραγματοποιήσει πολλές μεταβολές στο παγκόσμιο στερέωμα κλείνοντας μερικές βάσεις και ανοίγοντας άλλες, ανάλογα με τις απαιτήσεις της επικαιρότητας.

Τα έξοδα αμύνης της Ρωσίας θα αυξηθούν κατά 27% για το 2005 (περίπου 19 δις Ευρώ). Από αυτά περίπου τα 2/3 θα απορροφηθούν από τις στρατιωτικές δυνάμεις. Ξεχωριστό ποσό θα δαπανηθεί, επίσης, για την εθνική ασφάλεια και την διασφάλιση της νομοθεσίας, με σκοπό την αποφυγή περιστατικών, όπως αυτό της σχολικής τραγωδίας του Beslan.

Τέλος, η Ιαπωνία, η τρίτη κατά σειρά χώρα στην κλίμακα δαπανών για έξοδα εθνικής άμυνας, υπολογίζεται να δαπανήσει 45 δις Ευρώ, μέγεθος που αποτελεί τη μεγαλύτερη αύξηση που σημείωσε ποτέ από το 1997. Τα περισσότερα εκ των οποίων θα ξοδευτούν για την αγορά βαλιστικών πυραύλων και αντιτρομοκρατικών εφοδίων.

 

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Ο πληθυσμός που χρησιμοποιεί το διαδίκτυο θα ξεπεράσει το ένα δις μέσα στο 2005, ενώ κατά το 2004 δεν ξεπερνούσε τις 934 χιλ. Αυτό το γεγονός θα αποτελέσει θείο δώρο για τον επιχειρηματικό κόσμο και ταυτόχρονα δημιουργεί πονοκέφαλο σ’ αυτούς που ασχολούνται με την συλλογή και τον υπολογισμό των φόρων. Σύμφωνα με την έρευνα Forester το Ηλεκτρονικό Εμπόριο θα ακολουθήσει μία πορεία ανάπτυξης της τάξεως του 14% μέχρι το 2010, στην Αμερική, ποσοστό πολύ μεγαλύτερο από αυτό που αναμένεται να παρουσιάσει η ανάπτυξη της οικονομίας. Ενώ η ανάπτυξη του Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ευρώπη αναμένεται να αναπτύσσεται κατά 33% το χρόνο μέχρι το 2009. Γι’ αυτό το σκοπό θα γίνουν προσπάθειες βελτίωσης της ασφάλειας στον τομέα των χρηματικών συναλλαγών μέσω internet, εξαλείφοντας όσο γίνεται τις απάτες που γίνονται κατά τη χρήση πιστωτικών καρτών.

 

ΕΝΕΡΓΕΙΑ

Λίγα προϊόντα στην παγκόσμια αγορά είναι τόσο ευαίσθητα στα παγκόσμια γεγονότα όσο η τιμή του πετρελαίου. Έτσι εξηγείται και η «αιχμηρή» τιμή του κατά τη διάρκεια του 2004. Για το 2005, ωστόσο, τα πράγματα αναμένονται να είναι πιο ήρεμα, με ένα μέσω όρο τιμής γύρω στα 38 Δολ το βαρέλι, δεδομένης μίας μέτριας αύξησης στην παραγωγή και της εξομάλυνσης των εντάσεων στη Μέση Ανατολή. Μέσα στα επόμενα τρία χρόνια η γενική παραγωγή ακατέργαστου πετρελαίου προβλέπεται ότι θα παρουσιάσει μία αύξηση της τάξεως του 2,8% το χρόνο, ενώ η αύξηση στη ζήτηση για πετρέλαιο και φυσικό αέριο θα αυξηθεί γύρω στο 3%, μέγεθος όχι τόσο μεγάλο όσο αυτό που αναμένεται για την αύξηση της ζήτησης ηλεκτρισμού και γαιάνθρακα, η χρήση του οποίου αρχίζει να γίνεται και πάλι της μόδας ως μιας προσπάθειας απεξάρτησης των εταιρειών από το πετρέλαιο. Παρ’ όλες τις συζητήσεις για εναλλακτικές πηγές καυσίμων, μόνο το υγροποιημένο φυσικό αέριο φαίνεται να κερδίζει έδαφος στο χώρο της ενεργειακής κατανάλωσης.

 

ΨΥΧΑΓΩΓΙΑ

Η μάχη μεταξύ των εταιρειών DVD θα κορυφωθεί το 2005, αντίστοιχα με την παλαιότερη μάχη VHS και Beta. Αυτή τη φορά αναφερόμαστε στη Blue - Ray (Sony, Panasonic, Samsung και Philips) εναντίον της HD (Toshiba, NEC). Οι δύο πλευρές πλασάρουν στην αγορά τη νέα μορφή δίσκων DVD επικεντρώνοντας την προσοχή τους σε διαφορετικά ανταγωνιστικά σημεία.

Οι πωλήσεις των παραδοσιακών CD’s θα συνεχίσουν την πτωτική τους πορεία, ενώ η νέα γενιά κονσόλων για ηλεκτρονικά παιχνίδια αναμένονται να εμφανιστούν στο τέλος του 2005.

 

ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ  

Η εποχή των χαμηλών επιτοκίων οδεύει στο τέλος της για τις αναπτυγμένες χώρες, αλλάζοντας το σκηνικό για τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Καθώς η παγκόσμια οικονομία επεκτείνεται, τα κέρδη από τα ΙΡΟ’s, οι συμβουλευτικές αμοιβές, οι προμήθειες και ο δανεισμός θα βελτιωθούν, αν και οι καλές εποχές δεν θα ισχύουν σε διεθνές επίπεδο.

Η ανάπτυξη του δανεισμού θα είναι μεγάλη για το 2005, καθώς οδηγείται από τη ζήτηση των εταιρειών, θα παρουσιάσει μία αύξηση στα $30 τρις Ευρώ, με το ποσοστό ανάπτυξης της Δυτικής Ευρώπης να διαμορφώνεται σε διψήφιο νούμερο.

Παράλληλα οι ασφαλιστικές εταιρείες θα συνεχίσουν να απομακρύνονται από τις απαιτητικές επενδυτικές στρατηγικές και θα στοχεύουν περισσότερο στα υψηλότερα εισοδήματα. Τα επιτόκια στον ασφαλιστικό τομέα έχουν παρουσιάσει αύξηση στον ιδιωτικό και επιχειρησιακό τομέα μετά την κατανόηση των αυξημένων απειλών από τρομοκρατικά χτυπήματα, απάτες μέσω υπολογιστών και ακραία καιρικά φαινόμενα.

 

ΦΑΓΗΤΑ ΚΑΙ ΠΟΤΑ

Οι παραγωγοί τροφίμων, πλέον, έχουν περάσει στο στάδιο αναζήτησης προϊόντων νέας γενιάς που δεν είναι μόνο εύγευστα αλλά και υγιεινά, με χαμηλά λιπαρά και χαμηλές θερμίδες. Τα έξοδα για κατανάλωση φαγητού, ποτού και καπνού θα συνεχίσουν να αυξάνονται στο 2005, περίπου 5,6% - 4 τρις Ευρώ. Ωστόσο, η παραγωγή των παραπάνω (υγιεινών) προϊόντων θα είναι αυτή που θα παρουσιάσει μακράν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη, και περισσότερο στις εύρωστες οικονομικά χώρες. Μεγάλη έμφαση θα δοθεί, επιπλέον στην παραγωγή προϊόντων καθημερινής διατροφής με πρόσθετα βιταμινών και θρεπτικών συστατικών.

 

ΙΑΤΡΙΚΗ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗ

Τα έξοδα για ιατρική κάλυψη θα αυξηθούν παγκοσμίως και θα φτάσουν στα 800 Ευρώ ανά άτομο, με τις συνολικές πωλήσεις ιατροφαρμακευτικών προϊόντων να αυξάνονται στα 440 δις Ευρώ. Η παγκόσμια ζήτηση για ιατροφαρμακευτική περίθαλψη δε δείχνει κανένα σημάδι μείωσης στις πωλήσεις φαρμάκων, νοσοκομειακών και ιατρικών υπηρεσιών, γεγονός που αφήνει και πάλι πίσω την αύξηση του παγκόσμιου Ακαθάριστου Παγκόσμιου Προϊόντος, αποδεικνύοντας για άλλη μια φορά ότι ο τομέας της υγείας δεν είναι κάτι που αξίζει κανείς να τσιγκουνεύεται. Αυτή η εικόνα όμως δεν θα κάνει ευκολότερη τη ζωή των φαρμακευτικών εταιρειών και των κυβερνητικών αρχών που, προφανώς, θα παραμείνουν στα «μαχαίρια» για τα υψηλά κόστη και τις ευθύνες. Παρ’ όλη τη διαρκή κερδοφορία, η φαρμακευτική βιομηχανία θα παραμείνει «στα σκοτάδια» με δυνατότερες πιέσεις στην τιμολόγηση. Σημαντική θα είναι η πρόοδος που θα παρουσιάσει ο τομέας της «ρομποτικής» χειρουργικής, η οποία πρόκειται να απογειωθεί το 2005, για την αντιμετώπιση καρδιακών παθήσεων με πληθώρα πλεονεκτημάτων για τους ασθενείς.

 

INFORMATION TECHNOLOGY

Η αύξηση στις πωλήσεις Η/Υ θα παραμείνει σε υψηλά επίπεδα. Η ζήτηση για ένα προϊόν, που στο κάτω - κάτω μετράει 30 χρόνια καταναλωτικής ζωής, θα οδηγηθεί σε αυτά τα ψηλά επίπεδα, τόσο από αγορές νέων χρηστών όσο και αγορές αντικατάστασης που απευθύνονται σε ένα ευρύ κοινό -  από απλούς οδηγούς μέχρι μικρά παιδιά που απαιτούν την ύπαρξη δύο ή και τριών Η/Υ στο σπίτι τους. Οι τιμές των Laptops θα συνεχίσουν να μειώνονται για το 2005, καθώς οι παραγωγοί, κυρίως της Νότιας Κορέας, βρίσκουν οικονομικότερους τρόπους για την κατασκευή οθονών LCD. Έτσι, οι αγορές Laptops κερδίζουν έδαφος στο χώρο, μειώνοντας την αγοραστική ζήτηση των «παραδοσιακών» PCs.

 

MEDIA

Έχοντας παρουσιάσει μια γενική οικονομική ανάπτυξη για χρόνια, η επιρρεπής αμερικάνικη διαφημιστική αγορά, εκπροσωπώντας το 45% της παγκόσμιας αγοράς, θα κυριεύσει και πάλι στην ευρύτερη οικονομία για το 2005. Η Universal MacCan  προβλέπει για το 2005, ότι οι διαφημιστικές δαπάνες θα αυξηθούν κατά 6.5% σε σχέση με το 2004. Η λονδρέζικη Carat, η μεγαλύτερη ανεξάρτητη εταιρεία αγοράς media, ανέβασε τα προγνωστικά της για τα διαφημιστικά έξοδα των επόμενων δύο ετών, δίνοντας για το 2005, μια πρόβλεψη αύξησης της τάξεως του 5.7%. Η Zenith Optimedia, προβλέπει ότι μετά την Αμερική, τα καλύτερα ποσοστά ανάπτυξης του κλάδου θα παρουσιάσει η Ασία. Τα νέα είναι ακόμη καλύτερα γι’ αυτό που ονομάζουμε ηλεκτρονική διαφήμιση, που η σημασία της αναμένεται να είναι καθοριστική τα επόμενα χρόνια κερδίζοντας ολοένα και περισσότερο έδαφος στο χώρο, βγάζοντας εκτός συναγωνισμού παλαιότερα μέσα όπως η τηλεόραση, τα περιοδικά και οι εφημερίδες, το ραδιόφωνο, κ.λπ.

 

ΠΡΩΤΕΣ ΥΛΕΣ

Σύμφωνα με το Διεθνές Ινστιτούτο Σιδήρου και Ατσαλιού η κατανάλωση κατεργασμένου ατσαλιού σχεδιάζεται να αυξηθεί κατά 4.5% για το 2005. Η κατανάλωση ατσαλιού στην Κίνα θα μεγαλώσει περίπου κατά 10.4%. Ενώ, μία γενικότερη αύξηση θα παρατηρηθεί σε ότι αφορά τον συγκεκριμένο κλάδο συγκριτικά με ότι επικρατούσε μια δεκαετία πριν. Ωστόσο, σύμφωνα με το Access Economics, οι περικοπές των δαπανών των κυβερνήσεων παγκόσμια, θα ρίξουν κατακόρυφα τις τιμές και έτσι ο μόλυβδος, η πλατίνα, το ασήμι, ο χαλκός και το νικέλιο μπορεί να παρουσιάσουν μειώσεις πάνω του 20% μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, μέχρι τα μισά του 2006.

 

ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ

Η πολυαγαπημένη μικροσυσκευή που λέγεται Κινητό Τηλέφωνο θα συνεχίσει να ακολουθεί διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης και το 2005. Περίπου το 1/3 του παγκόσμιου πληθυσμού της γης θα χρησιμοποιεί κινητό μέχρι το τέλος του 2005, ενώ μόλις το 23% θα χρησιμοποιεί τη σταθερή τηλεφωνία. Επίσης, μέσα στην νέα χρονιά αναμένεται να απογειωθεί η αγορά των 3G κινητών τηλεφώνων, όπου σύμφωνα με τη Deutsche Bank θα υπάρξουν περίπου 60 εμπορικά δίκτυα 3G διεθνώς.

 

ΤΑΞΙΔΙΑ ΚΑΙ ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ

Τα ταξίδια επανέρχονται στη «μόδα» μετά από ένα διάστημα παρακμής του κλάδου, λόγω των τρομοκρατικών επιθέσεων τα τελευταία χρόνια και έτσι ο τουρισμός αποκτά και πάλι δύναμη με πολύ καλές προοπτικές για το 2005, εκτός κι αν έχουμε πάλι έξαρση δυσάρεστων γεγονότων. Κατά συνέπεια, οι παγκόσμιες δαπάνες σε ξενοδοχεία και εστιατόρια θα χτυπήσουν το 1.6 τρις Ευρώ.

Καλό θα ήταν οι ξενοδόχοι να αρχίσουν να μαθαίνουν κινέζικα, καθώς μετά τις αλλαγές που επήλθαν στην κινέζικη νομοθεσία κατά το 2004, σε ότι αφορά τον τουρισμό, ελευθερώθηκε από νομοθετικές δεσμεύσεις η δυνατότητα επίσκεψης των κινέζων πολιτών σε 27 Ευρωπαϊκές χώρες. Έτσι, για το 2005 28.5 χιλιάδες κινέζοι αναμένεται να ταξιδέψουν στην Ευρώπη, εν αντιθέσει με τους μόλις 20 χιλιάδες το 2003.

 

ΠΗΓΗ: THE ECONOMIST – The world in 2005

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 10 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

Η παγκόσμια αγορά του 2005

και οι επιπτώσεις της στις αλυσίδες franchise

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: ΜΑΡΙΑ ΠΑΠΑΣΤΕΡΓΙΟΥ

 

Η έλευση του 2005 φέρνει νέα δεδομένα και νέες προοπτικές για την παγκόσμια αγορά σε όλους τους τομείς. Η εικόνα της παγκόσμιας οικονομικής πραγματικότητας, όπως αναμένεται να διαμορφωθεί σύμφωνα με μελέτες παγκοσμίως αναγνωρισμένων οργανισμών και ινστιτούτων, επηρεάζει την εξέλιξη των επιχειρήσεων και προσδιορίζει το πλαίσιο όπου θα κινηθούν και οι αλυσίδες franchise.

 

Το γενικό περιβάλλον

Σύμφωνα με το Economist Intelligence Unit το GDP (Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν) θα παρουσιάσει μία αύξηση της τάξεως του 4,2% για το 2005, μέγεθος μικρότερο από αυτό που επικράτησε κατά το 2004, παραμένοντας όμως ακόμη σε ένα αρκετά καλό επίπεδο. Η Κίνα και η Αμερική αναμένεται να παρουσιάσουν τους μεγαλύτερους ρυθμούς ανάπτυξης και παράλληλα αναμένεται να παρατηρηθεί, μία μέτρια επιβράδυνση στην ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου κοντά στο 7,5%,  ποσοστό παρόμοιο με αυτά που επικρατούσαν κατά τη δεκαετία του ’90.

 

Οι κίνδυνοι πληθαίνουν

Στην ομολογουμένως «σφιχτή» επικρατούσα αγορά, οι υψηλές πιέσεις που ασκούνται στην τιμή του πετρελαίου αποτελούν απειλή για τους εισαγωγείς του. Οι παγκόσμιες εμπορικές ανισορροπίες αναφαίνονται μεγαλύτερες για το 2005, γεγονός που εξαρτάται άμεσα από την προθυμία των επενδυτών παγκοσμίως να επενδύσουν στο τεράστιο τρέχων έλλειμμα  της Αμερικής. Μετά το μικρό «ξεπήδημα» του δολαρίου  στο τέλος του 2004, η ισοτιμία θα πρέπει, λογικά, να κυμανθεί περίπου στο 1,30 Δολ προς 1 Ευρώ και 108 Yen προς 1 Δολ, για το 2005. Περαιτέρω ανατίμηση του ευρώ θα δυσκολέψει τις εταιρείες να κεφαλαιοποιήσουν κατευθείαν στις αγορές της Αμερικής και της Ασίας.

Πολλές χώρες του OECD ( Organization of Economic Cooperation & Development - Οργανισμός Οικονομικής Συνεργασίας & Ανάπτυξης) αντιμετωπίζουν μεγάλα χρέη τόσο στον ιδιωτικό, όσο και στον δημόσιο τομέα. Η καταναλωτική επιφυλακτικότητα, ωστόσο, που οφείλεται στον υψηλό προσωπικό δανεισμό και στα υψηλά κόστη για συνταξιοδοτικές εισφορές και ιατρική κάλυψη, «σφίγγουν» ακόμη περισσότερο τα πορτοφόλια των καταναλωτών. Παράλληλα, τα υψηλά επίπεδα των επιτοκίων και η μειούμενη προθυμία για ανάληψη επενδύσεων υψηλού κινδύνου θα  δεσμεύσει την παγκόσμια ρευστότητα, γεγονός που θα επιφέρει προβλήματα στις αναδυόμενες αγορές. Η Κινέζικη επενδυτική «φούσκα» μπορεί να σκάσει.

Η φυσική ασφάλεια θα αποτελέσει κύριο θέμα για πολλές αγορές, ειδικά σε συνέχεια της καταστροφής από το Τσουνάμι. Εκτός από την πρόκληση μεγάλης ζημιάς στον τουρισμό, η παραμικρή αύξηση των τρομοκρατικών επιθέσεων θα αυξήσει και το κόστος των business.

 

Ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου

2002 3,5%

2003 5,5%

2004 9,9%

2005 7,5%

 

Ανάπτυξη του παγκόσμιου Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος

2002 2,8%

2003 3,9%

2004 5,0%

2005 4,2%

 

ΓΕΩΡΓΙΑ

Σύμφωνα με το UN Hunger Task Force, το μισό ποσοστό του υποσιτισμένου πληθυσμού για το 2005 θα αφορά στους αγρότες, ενώ το 20% θα αφορά σε κατοίκους αστικών κέντρων. Παρ’ όλη την αύξηση της παραγωγής σε ευρεία βάση, ο FAO - UN’s Food and Agriculture Organization δηλώνει ότι οι γενικοί κατάλογοι απεικόνισης των ποσοτήτων των δημητριακών, θα μειωθούν για πέμπτη συνεχή χρονιά. Παράλληλα οι προσπάθειες για εξύψωση του παγκόσμιου αγροτικού εμπορίου θα ενισχυθούν. Το WTO - World Tourist Organization συνέβαλλε τελικά στο να καταργηθούν οι επιχορηγήσεις για αγροτικές εξαγωγές και να περικοπούν οι εγχώριες υποστηρίξεις. Η παραγωγή βαμβακιού, βρίσκεται επίσης στο περισκόπιο, ακολουθώντας τις οδηγίες του WTO που δήλωσε ότι οι επιχορηγήσεις βαμβακοκαλλιεργειών σε Αμερική και Ευρώπη, αθετούν τους διεθνείς εμπορικούς κανονισμούς. Άλλα θέματα που βρίσκονται σε στάδιο ωρίμανσης για αναδιαμόρφωση περιλαμβάνουν τη ζάχαρη και τα τροπικά φρούτα.

 

ΑΥΤΟΚΙΝΗΣΗ

Το 2005 τα τέλη των αυτοκινήτων θα αυξηθούν πάνω από 50 εκ. Δολ, ένα ποσοστό κοντά στο 2.6% περίπου. Οι πωλήσεις, δε, των αυτοκινήτων θα εξακολουθήσουν να κυμαίνονται σε λογικά επίπεδα, ενώ η διεθνής υπέρ- πληθώρα αυτοκινήτων παραμένει πεισματικά υψηλή σε ένα επίπεδο του 25 - 30%. Το γεγονός αυτό ασκεί τεράστιες πτωτικές πιέσεις στις τιμές , διαμορφώνοντας τα κίνητρα για γρήγορες αλλαγές σε οικονομίες όπως η Κίνα.

 

ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Οι παγκόσμιες λιανικές πωλήσεις υπολογίζονται ότι θα αυξηθούν κατά 2,7% -  περίπου 10 τρις Ευρώ, παρουσιάζοντας απότομη μείωση στην ανάπτυξη που παρατηρήθηκε το 2004. Η μείωση αυτή, επικεντρώνεται περισσότερο στις αναπτυγμένες χώρες, ως συνέπεια των υψηλών ποσοστών προσωπικού δανεισμού που παρατηρούνται. Ως εκ τούτου, οι μεγάλο-έμποροι της λιανικής θα επικεντρωθούν στις αναπτυσσόμενες χώρες της Ευρώπης και της Ασίας.

Οι αλυσίδες εκπτωτικών καταστημάτων αναμένεται να κατακτήσουν το χώρο, αφήνοντας πίσω τους οποιαδήποτε άλλη μορφή αγοράς. Η Wal Mart σχεδιάζει να αυξήσει το μερίδιό της υπερατλαντικά, στοχεύοντας στην Ιαπωνία, όπου οι λιανικές πωλήσεις αυξάνονται για πρώτη φορά στα χρονικά, καθώς η εποχή του αποπληθωρισμού τελειώνει.     

 

ΑΜΥΝΑ

Τα έξοδα αμύνης των ΗΠΑ προϋπολογίστηκαν στα 420,7 δις Δολ για το 2005, παρουσιάζοντας μία αύξηση της τάξεως του 7%. Ιδιαίτερη έμφαση θα δοθεί στον τομέα των transformational technologies, όπως είναι τα αυτόματα εναέρια οχήματα. Έντονη δραστηριότητα θα παρατηρηθεί καθώς to Missile Defence Agency θα πραγματοποιήσει πολλές μεταβολές στο παγκόσμιο στερέωμα κλείνοντας μερικές βάσεις και ανοίγοντας άλλες, ανάλογα με τις απαιτήσεις της επικαιρότητας.

Τα έξοδα αμύνης της Ρωσίας θα αυξηθούν κατά 27% για το 2005 (περίπου 19 δις Ευρώ). Από αυτά περίπου τα 2/3 θα απορροφηθούν από τις στρατιωτικές δυνάμεις. Ξεχωριστό ποσό θα δαπανηθεί, επίσης, για την εθνική ασφάλεια και την διασφάλιση της νομοθεσίας, με σκοπό την αποφυγή περιστατικών, όπως αυτό της σχολικής τραγωδίας του Beslan.

Τέλος, η Ιαπωνία, η τρίτη κατά σειρά χώρα στην κλίμακα δαπανών για έξοδα εθνικής άμυνας, υπολογίζεται να δαπανήσει 45 δις Ευρώ, μέγεθος που αποτελεί τη μεγαλύτερη αύξηση που σημείωσε ποτέ από το 1997. Τα περισσότερα εκ των οποίων θα ξοδευτούν για την αγορά βαλιστικών πυραύλων και αντιτρομοκρατικών εφοδίων.

 

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ

Ο πληθυσμός που χρησιμοποιεί το διαδίκτυο θα ξεπεράσει το ένα δις μέσα στο 2005, ενώ κατά το 2004 δεν ξεπερνούσε τις 934 χιλ. Αυτό το γεγονός θα αποτελέσει θείο δώρο για τον επιχειρηματικό κόσμο και ταυτόχρονα δημιουργεί πονοκέφαλο σ’ αυτούς που ασχολούνται με την συλλογή και τον υπολογισμό των φόρων. Σύμφωνα με την έρευνα Forester το Ηλεκτρονικό Εμπόριο θα ακολουθήσει μία πορεία ανάπτυξης της τάξεως του 14% μέχρι το 2010, στην Αμερική, ποσοστό πολύ μεγαλύτερο από αυτό που αναμένεται να παρουσιάσει η ανάπτυξη της οικονομίας. Ενώ η ανάπτυξη του Ηλεκτρονικού Εμπορίου στην Ευρώπη αναμένεται να αναπτύσσεται κατά 33% το χρόνο μέχρι το 2009. Γι’ αυτό το σκοπό θα γίνουν προσπάθειες βελτίωσης της ασφάλειας στον τομέα των χρηματικών συναλλαγών μέσω internet, εξαλείφοντας όσο γίνεται τις απάτες που γίνονται κατά τη χρήση πιστωτικών καρτών.

 

ΕΝΕΡΓΕΙΑ

Λίγα προϊόντα στην παγκόσμια αγορά είναι τόσο ευαίσθητα στα παγκόσμια γεγονότα όσο η τιμή του πετρελαίου. Έτσι εξηγείται και η «αιχμηρή» τιμή του κατά τη διάρκεια του 2004. Για το 2005, ωστόσο, τα πράγματα αναμένονται να είναι πιο ήρεμα, με ένα μέσω όρο τιμής γύρω στα 38 Δολ το βαρέλι, δεδομένης μίας μέτριας αύξησης στην παραγωγή και της εξομάλυνσης των εντάσεων στη Μέση Ανατολή. Μέσα στα επόμενα τρία χρόνια η γενική παραγωγή ακατέργαστου πετρελαίου προβλέπεται ότι θα παρουσιάσει μία αύξηση της τάξεως του 2,8% το χρόνο, ενώ η αύξηση στη ζήτηση για πετρέλαιο και φυσικό αέριο θα αυξηθεί γύρω στο 3%, μέγεθος όχι τόσο μεγάλο όσο αυτό που αναμένεται για την αύξηση της ζήτησης ηλεκτρισμού και γαιάνθρακα, η χρήση του οποίου αρχίζει να γίνεται και πάλι της μόδας ως μιας προσπάθειας απεξάρτησης των εταιρειών από το πετρέλαιο. Παρ’ όλες τις συζητήσεις για εναλλακτικές πηγές καυσίμων, μόνο το υγροποιημένο φυσικό αέριο φαίνεται να κερδίζει έδαφος στο χώρο της ενεργειακής κατανάλωσης.

 

ΨΥΧΑΓΩΓΙΑ

Η μάχη μεταξύ των εταιρειών DVD θα κορυφωθεί το 2005, αντίστοιχα με την παλαιότερη μάχη VHS και Beta. Αυτή τη φορά αναφερόμαστε στη Blue - Ray (Sony, Panasonic, Samsung και Philips) εναντίον της HD (Toshiba, NEC). Οι δύο πλευρές πλασάρουν στην αγορά τη νέα μορφή δίσκων DVD επικεντρώνοντας την προσοχή τους σε διαφορετικά ανταγωνιστικά σημεία.

Οι πωλήσεις των παραδοσιακών CD’s θα συνεχίσουν την πτωτική τους πορεία, ενώ η νέα γενιά κονσόλων για ηλεκτρονικά παιχνίδια αναμένονται να εμφανιστούν στο τέλος του 2005.

 

ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ  

Η εποχή των χαμηλών επιτοκίων οδεύει στο τέλος της για τις αναπτυγμένες χώρες, αλλάζοντας το σκηνικό για τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Καθώς η παγκόσμια οικονομία επεκτείνεται, τα κέρδη από τα ΙΡΟ’s, οι συμβουλευτικές αμοιβές, οι προμήθειες και ο δανεισμός θα βελτιωθούν, αν και οι καλές εποχές δεν θα ισχύουν σε διεθνές επίπεδο.

Η ανάπτυξη του δανεισμού θα είναι μεγάλη για το 2005, καθώς οδηγείται από τη ζήτηση των εταιρειών, θα παρουσιάσει μία αύξηση στα $30 τρις Ευρώ, με το ποσοστό ανάπτυξης της Δυτικής Ευρώπης να διαμορφώνεται σε διψήφιο νούμερο.

Παράλληλα οι ασφαλιστικές εταιρείες θα συνεχίσουν να απομακρύνονται από τις απαιτητικές επενδυτικές στρατηγικές και θα στοχεύουν περισσότερο στα υψηλότερα εισοδήματα. Τα επιτόκια στον ασφαλιστικό τομέα έχουν παρουσιάσει αύξηση στον ιδιωτικό και επιχειρησιακό τομέα μετά την κατανόηση των αυξημένων απειλών από τρομοκρατικά χτυπήματα, απάτες μέσω υπολογιστών και ακραία καιρικά φαινόμενα.

 

ΦΑΓΗΤΑ ΚΑΙ ΠΟΤΑ

Οι παραγωγοί τροφίμων, πλέον, έχουν περάσει στο στάδιο αναζήτησης προϊόντων νέας γενιάς που δεν είναι μόνο εύγευστα αλλά και υγιεινά, με χαμηλά λιπαρά και χαμηλές θερμίδες. Τα έξοδα για κατανάλωση φαγητού, ποτού και καπνού θα συνεχίσουν να αυξάνονται στο 2005, περίπου 5,6% - 4 τρις Ευρώ. Ωστόσο, η παραγωγή των παραπάνω (υγιεινών) προϊόντων θα είναι αυτή που θα παρουσιάσει μακράν τη μεγαλύτερη ανάπτυξη, και περισσότερο στις εύρωστες οικονομικά χώρες. Μεγάλη έμφαση θα δοθεί, επιπλέον στην παραγωγή προϊόντων καθημερινής διατροφής με πρόσθετα βιταμινών και θρεπτικών συστατικών.

 

ΙΑΤΡΙΚΗ ΠΕΡΙΘΑΛΨΗ

Τα έξοδα για ιατρική κάλυψη θα αυξηθούν παγκοσμίως και θα φτάσουν στα 800 Ευρώ ανά άτομο, με τις συνολικές πωλήσεις ιατροφαρμακευτικών προϊόντων να αυξάνονται στα 440 δις Ευρώ. Η παγκόσμια ζήτηση για ιατροφαρμακευτική περίθαλψη δε δείχνει κανένα σημάδι μείωσης στις πωλήσεις φαρμάκων, νοσοκομειακών και ιατρικών υπηρεσιών, γεγονός που αφήνει και πάλι πίσω την αύξηση του παγκόσμιου Ακαθάριστου Παγκόσμιου Προϊόντος, αποδεικνύοντας για άλλη μια φορά ότι ο τομέας της υγείας δεν είναι κάτι που αξίζει κανείς να τσιγκουνεύεται. Αυτή η εικόνα όμως δεν θα κάνει ευκολότερη τη ζωή των φαρμακευτικών εταιρειών και των κυβερνητικών αρχών που, προφανώς, θα παραμείνουν στα «μαχαίρια» για τα υψηλά κόστη και τις ευθύνες. Παρ’ όλη τη διαρκή κερδοφορία, η φαρμακευτική βιομηχανία θα παραμείνει «στα σκοτάδια» με δυνατότερες πιέσεις στην τιμολόγηση. Σημαντική θα είναι η πρόοδος που θα παρουσιάσει ο τομέας της «ρομποτικής» χειρουργικής, η οποία πρόκειται να απογειωθεί το 2005, για την αντιμετώπιση καρδιακών παθήσεων με πληθώρα πλεονεκτημάτων για τους ασθενείς.

 

INFORMATION TECHNOLOGY

Η αύξηση στις πωλήσεις Η/Υ θα παραμείνει σε υψηλά επίπεδα. Η ζήτηση για ένα προϊόν, που στο κάτω - κάτω μετράει 30 χρόνια καταναλωτικής ζωής, θα οδηγηθεί σε αυτά τα ψηλά επίπεδα, τόσο από αγορές νέων χρηστών όσο και αγορές αντικατάστασης που απευθύνονται σε ένα ευρύ κοινό -  από απλούς οδηγούς μέχρι μικρά παιδιά που απαιτούν την ύπαρξη δύο ή και τριών Η/Υ στο σπίτι τους. Οι τιμές των Laptops θα συνεχίσουν να μειώνονται για το 2005, καθώς οι παραγωγοί, κυρίως της Νότιας Κορέας, βρίσκουν οικονομικότερους τρόπους για την κατασκευή οθονών LCD. Έτσι, οι αγορές Laptops κερδίζουν έδαφος στο χώρο, μειώνοντας την αγοραστική ζήτηση των «παραδοσιακών» PCs.

 

MEDIA

Έχοντας παρουσιάσει μια γενική οικονομική ανάπτυξη για χρόνια, η επιρρεπής αμερικάνικη διαφημιστική αγορά, εκπροσωπώντας το 45% της παγκόσμιας αγοράς, θα κυριεύσει και πάλι στην ευρύτερη οικονομία για το 2005. Η Universal MacCan  προβλέπει για το 2005, ότι οι διαφημιστικές δαπάνες θα αυξηθούν κατά 6.5% σε σχέση με το 2004. Η λονδρέζικη Carat, η μεγαλύτερη ανεξάρτητη εταιρεία αγοράς media, ανέβασε τα προγνωστικά της για τα διαφημιστικά έξοδα των επόμενων δύο ετών, δίνοντας για το 2005, μια πρόβλεψη αύξησης της τάξεως του 5.7%. Η Zenith Optimedia, προβλέπει ότι μετά την Αμερική, τα καλύτερα ποσοστά ανάπτυξης του κλάδου θα παρουσιάσει η Ασία. Τα νέα είναι ακόμη καλύτερα γι’ αυτό που ονομάζουμε ηλεκτρονική διαφήμιση, που η σημασία της αναμένεται να είναι καθοριστική τα επόμενα χρόνια κερδίζοντας ολοένα και περισσότερο έδαφος στο χώρο, βγάζοντας εκτός συναγωνισμού παλαιότερα μέσα όπως η τηλεόραση, τα περιοδικά και οι εφημερίδες, το ραδιόφωνο, κ.λπ.

 

ΠΡΩΤΕΣ ΥΛΕΣ

Σύμφωνα με το Διεθνές Ινστιτούτο Σιδήρου και Ατσαλιού η κατανάλωση κατεργασμένου ατσαλιού σχεδιάζεται να αυξηθεί κατά 4.5% για το 2005. Η κατανάλωση ατσαλιού στην Κίνα θα μεγαλώσει περίπου κατά 10.4%. Ενώ, μία γενικότερη αύξηση θα παρατηρηθεί σε ότι αφορά τον συγκεκριμένο κλάδο συγκριτικά με ότι επικρατούσε μια δεκαετία πριν. Ωστόσο, σύμφωνα με το Access Economics, οι περικοπές των δαπανών των κυβερνήσεων παγκόσμια, θα ρίξουν κατακόρυφα τις τιμές και έτσι ο μόλυβδος, η πλατίνα, το ασήμι, ο χαλκός και το νικέλιο μπορεί να παρουσιάσουν μειώσεις πάνω του 20% μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, μέχρι τα μισά του 2006.

 

ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ

Η πολυαγαπημένη μικροσυσκευή που λέγεται Κινητό Τηλέφωνο θα συνεχίσει να ακολουθεί διψήφιους ρυθμούς ανάπτυξης και το 2005. Περίπου το 1/3 του παγκόσμιου πληθυσμού της γης θα χρησιμοποιεί κινητό μέχρι το τέλος του 2005, ενώ μόλις το 23% θα χρησιμοποιεί τη σταθερή τηλεφωνία. Επίσης, μέσα στην νέα χρονιά αναμένεται να απογειωθεί η αγορά των 3G κινητών τηλεφώνων, όπου σύμφωνα με τη Deutsche Bank θα υπάρξουν περίπου 60 εμπορικά δίκτυα 3G διεθνώς.

 

ΤΑΞΙΔΙΑ ΚΑΙ ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ

Τα ταξίδια επανέρχονται στη «μόδα» μετά από ένα διάστημα παρακμής του κλάδου, λόγω των τρομοκρατικών επιθέσεων τα τελευταία χρόνια και έτσι ο τουρισμός αποκτά και πάλι δύναμη με πολύ καλές προοπτικές για το 2005, εκτός κι αν έχουμε πάλι έξαρση δυσάρεστων γεγονότων. Κατά συνέπεια, οι παγκόσμιες δαπάνες σε ξενοδοχεία και εστιατόρια θα χτυπήσουν το 1.6 τρις Ευρώ.

Καλό θα ήταν οι ξενοδόχοι να αρχίσουν να μαθαίνουν κινέζικα, καθώς μετά τις αλλαγές που επήλθαν στην κινέζικη νομοθεσία κατά το 2004, σε ότι αφορά τον τουρισμό, ελευθερώθηκε από νομοθετικές δεσμεύσεις η δυνατότητα επίσκεψης των κινέζων πολιτών σε 27 Ευρωπαϊκές χώρες. Έτσι, για το 2005 28.5 χιλιάδες κινέζοι αναμένεται να ταξιδέψουν στην Ευρώπη, εν αντιθέσει με τους μόλις 20 χιλιάδες το 2003.

 

ΠΗΓΗ: THE ECONOMIST – The world in 2005

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 10 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΕΝΙΣΧΥΣΗ ΤΗΣ ΟΜΑΔΙΚΟΤΗΤΑΣ

It’s party time

Ένα εργαλείο για την επιτυχία

 

Γιορτές, εορταστικές εκδηλώσεις, δεξιώσεις και parties. Όλες οι εταιρείες μικρές ή μεγάλες οργανώνουν μικρές ή μεγάλες γιορτές λόγω των ημερών που πέρασαν, λόγω προωθητικών events ή με κάθε άλλη αφορμή για να ανανεώσουν τις σχέσεις με τους πελάτες τους και να αναθερμάνουν την διάθεση του προσωπικού τους. Η οργάνωση τους για πολλούς managers είναι απλά μία παραπάνω σκοτούρα. Μήπως, όμως, είναι κάτι παραπάνω από αυτό; Ένα ευχάριστο καθήκον, που οφείλεις να κάνεις στα πλαίσια των αρμοδιοτήτων σου, ώστε να επιτύχεις δεκάδες πλεονεκτήματα;

Η οργάνωση μιας γιορτής στον εργασιακό χώρο εκτός των άλλων πλεονεκτημάτων, αν μη τι άλλο θα δώσει στο εργατικό δυναμικό της εταιρείας σου, την αίσθηση ότι εκτός από τις υποχρεώσεις και τις σκοτούρες της δουλειάς ο χώρος εργασίας μπορεί κάλλιστα να γίνει τόπος χαράς, γλεντιού και διασκέδασης. Η σύνδεση του χώρου με ευχάριστες στιγμές λειτουργεί ψυχολογικά πολύ θετικά στην αυξημένη αποδοτικότητα του προσωπικού σε ένα χώρο που εκτός από στιγμές άγχους και καθημερινής έντασης, του έχει χαρίσει στιγμές αξέχαστες και χαρούμενες.

Η οργάνωση της γιορτής δεν είναι μία υποχρέωση που πέφτει πάνω σου επειδή έτσι πρέπει να γίνει ή επειδή έτσι κάνουν όλοι, αλλά επειδή ο επαγγελματισμός σου και η κατάρτισή σου, το προστάζουν ως μια ευκαιρία να αποδείξεις ότι η θέση του manager δε σου δόθηκε τυχαία. Η επαφή και η σωστή επικοινωνία με τους συνεργάτες σου είναι το πρώτο πράγμα που θα σου χαρίσει την επιτυχία, αφού το μεγαλύτερό σου ανταγωνιστικό πλεονέκτημα πρέπει να βασίζεται, εκτός των άλλων, στην εξαίρετη κατάρτιση αλλά και στην απόλυτη συνοχή και επαφή που συνδέει το προσωπικό σου, αφού πάνω σε αυτή την εναρμονισμένη ομάδα βασίζεται η πιο επιτυχημένη έκβαση των projects που αναλαμβάνεις. Η επαφή και η γνωριμία σε προσωπικό επίπεδο, σαφώς θα βελτιώσει τους κώδικες επικοινωνίας, αλλά και θα δώσει την ευκαιρία στους λιγότερο κοινωνικούς σε καθημερινό επίπεδο να ομαδοποιηθούν, καλλιεργώντας πιο δυνατές σχέσεις εμπιστοσύνης, τόσο με σένα και την ομάδα σου, όσο και με την εταιρεία. Εξάλλου, ικανός manager είναι εκείνος που μπορεί να αναπτύξει κλίμα επικοινωνίας με την ομάδα του, που μπορεί να την κατευθύνει, να τη «ξεσηκώσει» και να την απογειώσει. Μια δοκιμή θα σε πείσει ότι τελικά μία γιορτή αποτελεί περισσότερο ένα εργαλείο για την επιτυχία, πάρα απλώς μία υποχρέωση.

 

TIPS

Φρόντισε η οργάνωση της γιορτής να φαίνεται μία ευχάριστη για σένα διαδικασία και όχι μία καταναγκαστική εργασία. Θα επιτύχεις έτσι τη σωστή ατμόσφαιρά, ώστε να επιτύχεις τα επιθυμητά αποτελέσματα από τη γιορτή, δηλαδή διασκέδαση και χαρούμενη διάθεση.

Προσπάθησε να αποφύγεις συζητήσεις για τη δουλειά... Το party γίνεται για να περάσετε καλά και να μπορέσετε να επικοινωνήσετε και σε ένα άλλο επίπεδο εκτός του επαγγελματικού. Δεν είναι ένα ακόμα επαγγελματικό meeting. Με αυτό τον τρόπο θα μπορέσεις να γνωρίσεις καλύτερα τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζεσαι, γεγονός που θα βοηθήσει πολύ, όχι μόνο τη μεταξύ σας επικοινωνία σε επίπεδο εργασιακής καθημερινότητας, αλλά θα σου δοθεί η ευκαιρία να βγάλεις από πάνω σου το προσωπείο του αυστηρού και επίφοβου προϊσταμένου. Εξάλλου προβάλλοντας και το άλλο σου πρόσωπο, συνήθως μόνο καλά αποτελέσματα έχεις, έχοντας την ευκαιρία να κερδίσεις την εμπιστοσύνη και την συμπάθεια των συνεργατών σου.

Δώσε την εντύπωση στους συνεργάτες σου ότι περνάς πραγματικά καλά μαζί τους και ότι η παρουσία σου εκεί δε είναι για σένα αγγαρεία. Η αίσθηση ότι περνάς καλά σ’ ένα χώρο με κάποιους ανθρώπους, δείχνει και στους υπόλοιπους ότι εκτιμάς την παρουσία τους και ότι ταιριάζεις μαζί τους. Η θέση σου δηλαδή δε σε κάνει να φαίνεσαι snob. 

Προσπάθησε να ανταλλάξεις μία κουβέντα με όλους σου τους συνεργάτες. Σκοπός είναι να αναπτύξεις μία «άλφα» επαφή με όλους, όχι μόνο με αυτούς που είσαι ήδη κοντά. Άλλωστε η γιορτή μπορεί να αποδειχθεί το «Βατερλό» σου αν δείξεις ιδιαίτερη μεταχείριση και προσοχή σε συγκεκριμένα άτομα, αφού μπορεί να θεωρηθεί ότι μεροληπτείς υπέρ τους !!!! 

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 10 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013

Franchise 2006

Η κρίσιμη χρονιά έρχεται

Σε λίγο καιρό ξεκινά //ημερολογιακά// το νέο έτος. Μετά από μια περίοδο ύφεσης, κρίσης, προσπαθειών επιβίωσης, ενεργειών ανάπτυξης, ξεκαθαρίσματος, ελπίδων, αμφιβολιών, κ.λπ. ερχόμαστε αντιμέτωποι με μια καθαρή πλέον κατάσταση, όπου για να βελτιώσουμε τα οικονομικά μεγέθη μας απαιτείται //σε πολλές περιπτώσεις// ριζική αναθεώρηση των πραγμάτων.

 

Διαφοροποίηση και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα; Λίγο πολύ όλα τα concepts είναι τα ίδια; Όλοι οι δικαιοπάροχοι στη σειρά, κάνουν τις ίδιες ενέργειες για να έλκουν δικαιοδόχους, ένα περιοδικό, μια έκθεση, 10 τηλεφωνήματα, 2 – 3 συναντήσεις, ένα προσύμφωνο, ίδια περίπου entry fees και royalties, ίδιες αποσβέσεις, κ.λπ. Δεν τολμά να σκεφτεί κάποιος μια νέα λέξη, μια νέα υπηρεσία και ο ανταγωνιστής του έχει προβεί στο «εμείς πρώτοι το σκεφτήκαμε». Η μεγάλη πλάκα είναι ότι «πες» - «πες» κάποιοι δικαιοπάροχοι //και όχι μόνο// το  έχουν πιστέψει και οι ίδιοι. Τελικά τα συστήματα είναι τα ίδια και επιλέγουμε συνεργάτη – δικαιοπάροχο αυτόν που «συμπαθούμε» περισσότερο; Πραγματικά, στα λόγια όλοι, περισσότερο ή λιγότερο, είναι μια από τα ίδια. Η διαφορά βρίσκεται στο «μετά», και το θέμα είναι στο πως να μάθεις και ποιος θα σου πει το «μετά». Ένας σύμβουλος, ένας φίλος που ξέρει τα πράγματα από μέσα, κάποιοι υφιστάμενοι δικαιοδόχοι, δυο – τρία βασικά (π.χ. η εμπειρία του δικαιοπαρόχου, η πραγματική τεχνογνωσία του – αν τύχει και ξέρεις τον κλάδο, κ.λπ.). Εδώ αυτοκίνητο αγοράζεις και για 2 – 3 μήνες ρωτάς γνωστούς και αγνώστους αν τους αρέσει το τάδε ή το άλλο μοντέλο, αγοράζεις και καμιά δεκαριά περιοδικά και αν μπορούσες θα ζήταγες συνάντηση περί του θέματος και με τον Καβαθά. Δίνεις λοιπόν 15 – 20 χιλ. ευρώ και τους έχει «πρήξει» όλους. Όταν σκέφτεσαι να ανοίξεις μια επιχείρηση γιατί το παίρνεις το όλο θέμα τόσο προσωπικά, μήπως επειδή η γιαγιά σου δεν έχει ιδέα, ή μήπως επειδή ο κολλητός σου βαριέται να σε ακούει, αποφασίζεις μόνος σου; Αποφάσισε μόνος σου για το μέλλον της ζωής σου και κάνε λοιπόν το λάθος της ζωής σου.

Ωστόσο, πώς είναι δυνατόν ένας σχετικά απλός άνθρωπος να αξιολογήσει τις πληροφορίες που του δίδονται από τις μητρικές εταιρείες και πώς να μην «θαμπωθεί» από τα πολυτελή γραφεία και τις ωραίες κοπέλες των κεντρικών υπηρεσιών σε συνδυασμό με τα καλοτυπωμένα business plans και ενημερωτικά prospectus; Από την άλλη πώς είναι δυνατόν να «εκμαιεύσει» πληροφορίες από υφιστάμενους δικαιοδόχους ή οποίοι μερικές φορές είναι και κατάλληλα εκπαιδευμένοι //βάση εγχειριδίων λειτουργίας// για το τι θα πούνε; Επίσης, που θα βρει έναν αξιόπιστο σύμβουλο και πώς θα διασφαλίσει ότι αυτός δεν θα τον «σπρώξει» εκεί που θα βγάλει και την σχετική προμήθεια; Χάος και μπέρδεμα! Γι αυτό το λόγο οι περισσότεροι δυνητικοί και λίγο ψαγμένοι δικαιοδόχοι ένα έχουν στο μυαλό τους, το πως δεν θα τους εξαπατήσουν!

Μην πανικοβάλλεστε, τα πράγματα δεν είναι τόσο άσχημα. Επιλέξετε είτε μια από τις υγιείς αλυσίδες, οι οποίες εμφανίζουν στιβαρά οικονομικά μεγέθη και δείκτες, διαθέτουν ένα αξιόλογο σε πλήθος δίκτυο καταστημάτων, χαρακτηρίζονται από εμπειρία μερικών ετών. Ακούστε και την γνώμη όσο περισσοτέρων «ειδικών» μπορείτε. Κάντε και μια δικιά σας έρευνα και αποφασίστε. Από την άλλη αν δεν μπορέσετε να αισθανθείτε σίγουροι ούτε για την πρόταση franchise που αξιολογείτε, ούτε για τον άνθρωπο με τον οποίο συνομιλείτε //είτε σύμβουλος ανάπτυξης, είτε υπεύθυνος εταιρείας// δεν είστε έτοιμοι για το επιχειρείν και κάτσετε στα αυγά σας!

Από την άλλη, θα προτείναμε να μην σκεφτείτε καν να ανοίξετε ένα «δικό-σας-όνομα» κατάστημα γιατί οι καιροί είναι δύσκολοι και τα εμπόδια πολλά, και – αν μη τι άλλο – οι «επιχειρησιολόγοι» προβλέπουν οικονομικές θύελλες που δεν θα επιτρέψουν στα μικρά καραβάκια να κάνουν μεγάλα ταξίδια.

Το περιοδικό μας φιλοξενεί όλες σχεδόν τις σοβαρές προτάσεις δικαιόχρησης που είναι διαθέσιμες για την χώρα μας. Υπάρχουν δίκτυα που σταθερά τα τελευταία 8 χρόνια παρουσιάζουν τα νέα τους και τις καινοτομίες τους από τις σελίδες μας. Υπάρχουν νέοι δικαιοπάροχοι που τους δίνουμε το βήμα για να παρουσιάσουν την πρότασή τους, ώστε να τους δοθεί η ευκαιρία να τους εξετάσετε και να τους αξιολογήσετε μαζί με τους υπόλοιπους παλαιότερους και πιο γνωστούς συναδέλφους τους. Ως περιοδικό ενημερώνουμε με τις παρουσιάσεις των προτάσεων franchise και παράλληλα σας ευαισθητοποιούμε και σας εφοδιάζουμε με τις απαραίτητες πληροφορίες προκειμένου να λάβετε την πλέον κατάλληλη για εσάς απόφαση και είναι τιμή και χαρά μας να παρουσιάζουμε //στη συνέχεια// παλιούς αναγνώστες μας ως νέους και επιτυχημένους δικαιοδόχους.

*****

 

Αρκετοί νέοι δικαιοπάροχοι εμφανίστηκαν το 2005 και κάποιοι από αυτούς συνεχίζουν μια σταθερή αναπτυξιακή πορεία. Κύριο χαρακτηριστικό τους είναι η ύπαρξη ενός αξιόλογου concept και η θέληση //σε συνδυασμό με την ύπαρξη κατάλληλων υποδομών// για συνεχή και αποτελεσματική υποστήριξη των δικαιοδόχων τους.

Μερικοί από τους πρωτοεμφανισθέντες δικαιοπαρόχους εγκατέλειψαν την προσπάθεια τόσο απότομα, όσο γρήγορα εμφανίσθηκαν, είτε επειδή κατανόησαν ότι δεν είχαν στον ήλιο μοίρα, είτε επειδή κατόρθωσαν να εισπράξουν τόσα Τέλη Εισόδου, όσα ήταν τα χρήματα που τους έλειπαν. Ευτυχώς, ήταν ελάχιστοι και κανένας δεν τους έδωσε σημασία, εκτός από μερικούς αφελείς (;) δικαιοδόχους.

Υπάρχουν αφελείς δικαιοδόχοι, οι οποίοι δεν μπορούν να αντισταθούν στην πειθώ των «πωλητών»; Τελικά όλο και κάποιοι υπάρχουν, οι οποίοι εμπιστεύονται το ένστικτό τους και δεν ακολουθούν //αν μη τι άλλο// τα δυο - τρία βασικά σημεία ελέγχου των επιχειρηματικών προτάσεων που τους επιδεικνύονται. Αποτελεί αδιαμφισβήτητο γεγονός ότι προκειμένου να λάβει κάποιος μιας σωστή απόφαση, η οποία θα χαρακτηρίσει το μέλλον και την ασφάλεια τόσο των χρημάτων του, αλλά κυρίως της μελλοντικής επαγγελματικής και επιχειρηματικής ζωής του, οφείλει να δαπανήσει είτε λίγο χρόνο, είτε και λίγα χρήματα για να λάβει την εμπεριστατωμένη γνώμη ενός ειδικού. Μπροστά στην πιθανότητα αποτυχίας μιας επένδυσης που στην καλύτερη των περιπτώσεων δεν θα είναι μικρότερη από 30.000 ευρώ, η αμοιβή ενός συμβούλου //της τάξεως των 3.000 ευρώ// σίγουρα δεν φαντάζει υπερβολική!

Από την άλλη, το ίδιο ισχύει και για τους δικαιοπαρόχους. Όταν ανακοινώνουν αποσβέσεις των 3 – 5 ετών για τους δικαιοδόχους τους, θα πρέπει να είναι έτοιμοι να δαπανήσουν για δημιουργία υποδομών και για μελέτες στρατηγικής και οργάνωσης ανάλογα ποσά.

*****

Ποιός είναι ο κατάλληλος δικαιοδόχος; Αυτός που επιζητά επιδοτήσεις και δάνεια; Αυτός που χρησιμοποιεί το «εφάπαξ» του πατέρα του; Αυτός που έβγαλε με τον κόπο του το απαιτούμενο αρχικό κεφάλαιο; Ο δικαιοδόχος για να πετύχει, πέρα από εκπαιδευτικά προγράμματα και παροχή υπηρεσιών υποστήριξης πρέπει να διαθέτει την κατάλληλη κουλτούρα. Ασχέτως αν έχει δικά του λεφτά ή δανεικά θα πρέπει να έχει «ψηθεί» και λίγο από μόνος του. Όσο καλό και ασφαλές να είναι το franchise, δεν πρέπει οι δικαιοπάροχοι να δίνουν την δυνατότητα σε εντελώς άπειρους νέους επιχειρηματίες να «δοκιμάσουν» και να «μάθουν» για το πως παρακινούν και διοικούν τους υπαλλήλους τους, για το πως ελέγχουν το κατάστημά τους, για το πως συμπεριφέρονται στους πελάτες τους, κ.λπ. Πράγματα που κάποιοι πέρασαν μια ζωή για να τα μάθουν, δεν γίνονται βιώματα από τη μια μέρα στην άλλη και καλύτερα 2 σωστοί δικαιοδόχοι τον χρόνο, παρά 10 που δεν κατανοούν ούτε τα αυτονόητα.

 

Αν διαθέτετε λίγα ή αρκετά χρήματα και

νοιώθετε εγκλωβισμένοι

ως υπάλληλοι, άνεργοι ή καταστηματάρχες

επιλέξτε το franchise

για τα πλεονεκτήματα που σας παρέχει και

τα προνόμια που σας προσδίδει.

Λεπτομέρειες

Κατηγορία: Συμβουλές

Δημιουργήθηκε : 11 Μάι 2010

Τελευταία ενημέρωση : 11 Οκτωβρίου 2013